登门拜访 817

　　他进入公司以后，业绩很不稳定，遇到大定单就可以完成任务，否则就完不成。我决定和他一起出差去拜访客户，看看到底是怎么回事。我们计划拜访黑龙江省公路局的赵主任，打过电耙院螅颐侨缭祭吹娇突О旃摇＝

 付遥详情

分销：TCL大战长虹的启示 506

　　但是倪润峰很清楚，这个厂建在绵阳，违反了经济学的基本规则。经济学的基本规则是你的厂要么靠近原材料基地、要么靠近市场。可是绵阳离成都有上百公里的路，所谓蜀道难、难于上青天。这种情况下，他要从珠江三角

 包政详情

先孕育出合用制度 592

　　第一条，不可抄袭。我们往往要开一家公司，就去找同行业或者其他行业的公司，把别人一套的典章制度都搬过来，然后把别人名字换一换，就当做我们的制度。制度是不可移植的。一家公司的制度，跟另外一家公司的制度

 曾仕强详情

品牌壮大化制度－－品牌军师论 851

　　目前品牌已成为企业在竞争中获取胜利的最重要的砝码，这是因为随着科技的发展，产品同质化（同质比的产品功能或利益）日趋明显，产品之间的差距很微小，消费者不仅重视产品的质量、包装等，而更重视产品的品牌

 陈放详情

谈中国企业的接班人问题 666

如何评价第一代创业型企业领袖在交替过程中角色，他是否是一个真正意义上的企业领袖？我认为要看他是否能发现或培养比自己更好的领导者，把职位交给最有能力和最有责任心的人，这是判断平庸与卓越领导者的首要标准。

 彭剑锋详情

合纵连横，取胜之道 518

厂商合作逐渐松动，甚至转向竞争关系；另一方面，综合超市、大卖场、便利店等新兴零售业态异军突起，具备了很强的谈判能力，终端资源的稀缺使零售商有意识的反向压迫经销商。新崛起的超市卖场不仅都是价格杀手，频繁

 彭剑锋详情

产品与市场整合――企业营销力的源泉 857

今年10月，TCL推出红色风暴计划，厂商联手打造新的通路模式，将竞争策略从游击战向阵地战推进。TCL希望通过红色风暴计划，到年底拥有国内15的市场占有率。 在当前的手机市场中，国产手机表面的繁荣里隐藏

 彭剑锋详情

权力五戒律 532

quot;小李，下午两点钟把这个报告交给我！quot;这就是强制性的。这种强制性就在于，企业给了每个层级上的领导一些资源，他们再通过这些资源强制别人按照自己的意愿来做事。 这种强制性的好处在于效率高。

 章哲详情

测试和提供样品 623

　　我有一个重要的报业的客户，这家报社采购了一千多台台式电脑，但是始终没有采购我们的笔记本电脑。如果我们不将笔记本电脑销售进这个报社，竞争对手就要不断试图抢回台式机，所以必须要将笔记本业务枪过来，彻底

 付遥详情

参观考察 587

　　我做销售的时候，总是要求我的销售人员邀请重要客户的重要决策者来总部参观，而且由公司负担五星级酒店的住宿和往返机票，当然这些客户每年都有数百万美元的采购预算。 　　尤其是在客户大型采购的内部酝酿阶段

 付遥详情

企业家和企业家精神 658

任何创新都有可能不成功的概率，企业家至少在最初阶段或者某个阶段，在某些重大问题上是具有敢冒险精神的。而要想使冒险能够成功并且创造出价值，还是需要理智，理智地、科学地分析所面对的市场的方方面面，客户、技

 樊纲,郭凡生详情

长期合作伙伴 付遥 《成功销售的八种武器》连载 802

（上接案例二十八） 　　在东北，这位销售代表奔波了大半年的时间，但是还是没有卖出一台交换机。几个月后，他听说河南邮电管理局要开一个通信展览会，便申请了一个展台，报名参加。在会上，他认识了很多河南省邮

 付遥详情

营销战略决定市场表现(下) 585

或者说世界上很少能有公司，能够将我们将300多个品牌行销到150多个国家，这一点，能够做到非常少，而这恰恰就是宝洁、可口可乐等等这批优秀公司真正伟大之处。他们的伟大，在于他们背后有一个所谓的道，大家可

 姜汝祥详情

营销战略决定市场表现(上) 703

亿美金，索尼公司，代表了日本最高水平其中之一，整体日本公司的亏损，是非常巨大的。中国的标王昙花一现了，还有一些公司，比如海尔也对他提出了一些疑问，比如联想，联想和神州数码的分拆，是成功的典型，但是我建

 姜汝祥详情

成功的起点－计划 528

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　mdash;mdash; 　　2.建立全国的销售网络，建立与客户直接接触的销售模式 　　3.针对销售人员进行严密培训，从被动接单

 林正大详情

改善心智模式——有效管理系统 艾莫 《控股人生》连载 637

小平同志说要让一部分人先富起来，他有追求财富的心态，这样就成功，还有一部分人不满足于这种心态，你开饭店赚钱了我凭什么不行？你办小厂赚钱了我凭什么不行？于是这些人写道：还需要成就的动机，我总得要做一点事

 艾莫详情

如何设定绩效考核的标准 1202

但企业里常常是由人力资源部或企管部来设定考核标准。每年年底我们会在很多公司看到这样的情况，人力资源部或企管部的几个秀才们加班加点搞出来一套考核表，发下去以后各部门怨声载道。考核表不是设计得不好，但是与

 章哲,北风 详情

透视企业管理十大误区 468

　　一是狭义论。认为管理就是制订和执行规章制度，加强制度建设就是加强管理，并认为管理是少数人的事情，而与组织的其他人员无关。实际上，管理是包括组织、决策、控制、领导、激励等基本职能和预测、调研、计划、

 关制钧详情

企业绩效管理的建设 548

　　张锡民：据《世界经理人文摘》的调查结论,绩效考评体系建设是困扰中国企业的第一大难题，事实上也是如此。中国企业走向市场经济的时间可以说刚刚拉开序幕，面临的问题很多，但最突出的问题是要先解决竞争问题

 张锡民详情

销售策略的演变 513

　　公司好像也不着急，用了半年的时间对我们进行培训，然后在上海、北京和广州举办了大规模的电信解决方案的巡回展。会议后，分别回访这些客户，由于全国只有几个销售人员，每人都负责几个省。 　　陆续地，开始发

 付遥详情

如何对考核者进行训练 780

　　我们知道在绩效考核当中，考核员工或各级经理的应该是他的直接上司，公司每一次的考核都是在企业内的执法，如果法官误判，一方面可能给员工造成利益的损失，影响到一个员工对公司整体上的认同，而且更严重的是不

 章哲详情

运用孙子兵法提高经营管理绩效 509

第一：要沟通观念、建立共识、凝聚向心力。让大家都有很高的意愿，全力为企业目标与利益而努力。所谓向心力，包含：员工、供应厂商，以及客户。此即为quot;孙子兵法quot;所说：quot;齐勇若一，政之道

 邱明正详情

中国企业家的角色换档与持续成长 492

　 〖企业家肩负着什么角色？〗 　　林正大：在吉姆middot;柯林斯所著《从优秀到卓越》一书中，堪称卓越的11家企业的CEO都有共同的个性：比较内向、沉稳、内敛，这和我们以前所了解的明星企业家带领企

 林正大详情

客户信赖的顾问 520

　　1996年的一天，IBM中国公司在北京丽都办公室上班的员工聚集在会议室，会议室中央放着一台电视机，IBM的总裁郭士纳正在进行电视讲话。在讲话中，他要求每一个IBM员工都要了解并向客户介绍电子商务。

 付遥详情

企业禅道三帖 邱明正《禅道与企业管理》连载 525

夫物芸芸，各归其根，归根曰静，静曰复命。主宰力量，生生不息，绵绵不绝，是谓复命。 愿共勉之。 二贴空色合一 色即是空，空即是色 一切现象，乃是各项因素因缘际会而成。任一因素变化，现象即随之变化。各项因

 邱明正详情