物美价廉是消费者的理想选择，但是如何做到这一点却非常难，因为这是一个无法量化的概念，很多企业都尊崇这样一个原则，即同等质量价格低，同样价格质量优，可是在实施过程中却常常用降价的方式来促销，似乎与公司的宗旨和战略不一致。为什么会出现这种状况哪？既然降价会使企业失去宝贵的利润甚至影响企业的形象，可为什么众多的企业趋之若鹰哪？首先我们来分析一下产生价格战的根源：一是众多的企业没有长远目标，急功近利，看到市场上畅销什么就跟着上什么，而不考虑市场规模有多大，本企业的竞争优势在哪里，到头来形成千军万马挤独木桥的局面，价格战在所难免；二是市场上的先行者没有过河拆桥的战略和能力，无法阻挡对手的进攻，一旦竞争对手跟进，只会用价格战来还击；三是很多企业宁肯把钱花在广告宣传上，也不愿意把钱用在研究市场与用户上面，到头来只能生产无差异的产品，被市场拖着走。

　　那么除此之外，企业降价的动机还有什么？通常说来有三种可能：一是某企业的产能大于产量和销量，能力过剩，未达到规模经济效益。二是某企业的市场份额下滑，准备以牺牲利润来夺回失去的市场；三是某企业想垄断市场，将竞争对手挤出去, 以牺牲短期利益来换取长远利益。下面我们分析以下三种思路的可行性。 
　　在第一种情况下，企业在产能过剩而想借助于降价来达到规模经济效益的时候要问自己三个问题：1。竞争对手是否也存在产能过剩的问题？如果竞争对手也存在类似的问题，降价就不是恰当的选择，因为竞争对手一定会跟进，使整个行业的利润水平下降。2。能否在因降价而导致的需求增加情况下占有大于原有比例的市场份额，即降价后能否抓住时机，在竞争对手作出反应之前打好时间差，争取最大的利益？3。该产品的价格弹性系数测算是否准确？价格弹性系数是价格调整的基础，如果价格系数测算失误，降价就可能带来负面效益。 
　　在第二种情况下，企业在市场的压力下为了保住自己的地位而作出降价决策之前也要问自己三个问题：1。竞争对手是否会跟进或展开新一轮的价格战，如果对手一定会跟进，降价是否能达到目的？2。降价后能否使企业的总成本下降？也就是说，如果降价后销量增加，企业的生产成本和运作成本能否下降3。降价后能否维持现有的服务水平，即降价是否以牺牲企业对消费者的服务承诺和利益为代价？
　　在第三种情况下，企业在作出垄断市场的战略决策之前要搞清楚三个问题：1。竞争对手面对价格战的冲击而造成亏损时是否会退出市场，竞争对手在亏损的情况下能坚持多久？2。本企业的赌资有多少，能坚持多久，一旦价格反弹竞争对手是否会卷土重来，除了价格之外本企业的优势是否明显？3。政府是否会出面干预，因为很多国家都有反垄断的法律法规，不希望某个企业垄断市场？
　　另一方面，降价还必须考虑中间商和用户的感受。因为生产企业降价之后，中间商的现有库存怎么办？价格保护要维持多久或多大范围？降价是否影响中间商的利润？降价是否会影响中间商完成全年销售任务？对于最终用户来说，降价是否意味着该类产品的价格还会进一步下降而导致用户持币观望，因为消费者大多买涨不买落？降价是否意味着产品质量或服务水平会跟着下降？降价是否是一个要推出新产品的信号，老产品是否会过时，使拥有成本上升？更为严重的是成熟的消费者可能会担心企业经营不当，有可能会关门，买来的是一堆麻烦。可见降价在绝大多数情况下都是痹多利少，不到万不得已是不能轻易采用的。 

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