如何推出适销对路的新产品 高建华《不战而胜》连载 1325

首先，我们分析一下不同消费群体的特征。笼统地讲，用户可以分为三大类：第一类是富裕阶层，他们是豪华类产品和奢侈类产品的主流消费群；第二类是中产阶级，他们是中高档产品的主流消费群体；第三类是温饱阶层，他们

 高建华详情

重复建设，恶性竞争能否避免 563

　　重复建设产生的原因可以分为四大类。一是很多企业没有创新的能力，甚至没有科研开发的机构，看到市场上什么产品好卖就上什么项目，跟着感觉走。这种方式在竞争不太激烈的行业也许有一定的价值，但是企业却没有抗

 高建华详情

进入壁垒与过河拆桥 822

　　在各种新闻报道中经常可以听到看到这样的消息，某企业发现了一个投资少，见效快的市场机会，企业产品因此畅销，效益大增，一时间成为人们学习的榜样。其实这种报道带有很强的误导性，是与市场经济的游戏规则相违

 高建华详情

“地毯式轰炸”的广告能换来什么？ 559

　　首先，我们应当明白，广告的超常规效应是特定历史时期的产物，并不是一种正常的现象，随着市场环境的不断规范和消费者的不断成熟，靠电视广告打天下的时代将会一去不复返。一个企业只有了解这种现象产生的内在

 高建华详情

“知名度”并不等于“美誉度” 593

回顾过去几年的市场状况，我们也许可以得出这样的结论：中国正在经历从计划经济向市场经济过渡这样一个特定的时期，市场环境还不规范，但是这种局面不会维持太久，市场的规范化一定会加速。随着外部环境的变化，对于

 高建华详情

市场宣传与促销的推拉战术 511

所谓拉是指企业直接面向最终消费者,诉求的对象是目标客户群体,并集中精力触发消费者的需求,一旦消费者需求激发出来,就形成了一种拉的势头,这些消费者会找到经销商或零售商,从而迫使中间环节主动找上门来,加盟

 高建华详情

互信：企业家与经理人的粘合剂 559

　　在古书中，quot;道quot;与quot;天quot;字，到处可以看到。但因上古文字以简化为原则，一个方块的中文字，便包涵人们意识思想中的一个整体观念；有时只用一个中文字，但透过假借、转注的作用

 高建华详情

"广告词"的选择与评估 593

广告词来源于消费者非买不可的理由,即一个企业的产品或服务给消费者带来了什么独到的价值,解决了消费者的什么问题.如果一个企业提供的产品或服务与其他企业没有任何差异性,就很难找到用户非买本企业产品的理由,

 高建华详情

营销需要审计吗 579

同样，一个民营企业要想请职业经理人来管理，面临的最头疼的问题就是如何处理好投资者和经营者之间的关系， 　但是，企业的营销活动是否应当有个交代？谁来评估企业的营销部门？包括营销投入的产出比？企业的营销活

 高建华详情

营销战，看不见硝烟 737

　　对于一个中小型企业而言，经常会有这样一种情况：靠某种新发明的产品，打一个漂亮的侧击战，迅速占领了某大城市的市场，但仅仅几个月的光景就被赶出了这个市场。这就是打得下，守不住。如果硬要死守，必然损兵

 叶茂中,顾小君 详情

消费者需求 高建华《不战而胜》连载 861

二是消费者在消费了本企业的产品之后感到不满意的三个方面是什么？三是消费者在消费了竞争对手的产品之后感到满意的三个方面是什么？四是消费者在消费了竞争对手的产品之后感到不满意的三个方面是什么？五是消费者有

 高建华详情

消费者价值取向 高建华《不战而胜》连载 893

在他们看来一分钱一分货；第二类是喜欢高质量但是却希望是低价格的quot;精明消费群体quot;，他们认为只要下工夫去找，不感情用事，就能买到物美价廉的产品；第三类是那些十分关注产品价格，以价格作为判断

 高建华详情

销售渠道的评估与考核 高建华《不战而胜》连载 569

总的说来，有两个方面的评估，即定量评估和定性评估，这两个方面缺一不可，相辅相成。另外，在进行评估之前，参与评估的所有人员首先要在评估的原则上达成一致，即哪些方面相对说来重要，哪些方面相对说来不重要，进

 高建华详情

产品的国家形象和地域形象特征 高建华《不战而胜》连载 595

中国产品之所以在很多国家有市场，恰恰是比较优势带来的正面影响, 在很多美国眼里中国货质量好价格低, 是相当多的中产阶级家庭理想的选择, 特 别是服装玩具。为什么中国的消费者对quot;国货quot;和

 高建华详情

产品生命周期概念与项目管理 高建华《不战而胜》连载 589

目的是让从事市场营销工作的管理人员明白，他应当扮演什么样的角色，在产品生命周期的各个阶段都要做些什么？总的说来，一个产品从无到有要经历6个阶段，当然你可以改成4个或8个，只不过把一个阶段拆成两个或把两

 高建华详情

市场导向与用户导向之异同 高建华《不战而胜》连载 671

首先，这些口号的提出对于提高企业的产品和服务质量起到了一定的推动作用，是市场经济不断深化的具体表现，作为口号应当说没有什么问题，但是任何口号如果不能实施，或对企业的经营有指导意义，或者能衡量一个企业的

 高建华详情

如何衡量市场营销部门的业绩 高建华《不战而胜》连载 625

尽管没有完整的科学的理论和方法来评估市场宣传的效果，但是仍然有部分科学的方法可以供企业借鉴。首先我们把市场宣传带来的正面影响分成四个层次，第一个层次是知名度，第二个层次是偏爱度，第三个层次是尝试率，第

 高建华详情

市场的离散化趋势与规模经济效益 高建华《不战而胜》连载 624

这种现象间接地对社会化大生产和规模经济效益提出了挑战，众所周知，社会化大生产具有以下特点：一是产品质量稳定可靠，标准化程度高；二是生产成本低，交货时间短；三是市场规模大，覆盖面广，用户群大；四是产品差

 高建华详情

如何进行市场预测和分析 高建华《不战而胜》连载 835

要想把市场预测做好，就必须对相应的目标市场，重点用户和竞争对手有深入的了解，因为市场预测的绝对值准确与否并不重要，关键是与竞争对手相比较，谁做的预测更接近未来的市场状况，它既是一个相对的概念，也是一个

 高建华详情

生物链 612

因此大企业造船出海，小企业借船出海，各尽所能，各享其利，一荣俱荣，一损俱损。在这个大市场中企业的地位和生存发展能力是由它在quot;生物链quot;上的quot;增值quot;有多大而决定的，增值越大

 高建华详情

如何在价格战的漩涡中生存与发展？ 高建华《不战而胜》连载 741

先看看出国旅游这个近几年蓬勃发展的一项新兴业务，尽管政府只批准了有数的几家旅行社从事这项业务，但是却挡不住成百上千的企业通过各种手段和渠道加入竞争的行列。于是乎大小旅行社都在价格上做文章，去东南亚旅游

 高建华详情

为什么"物美价廉"的产品不一定占有市场？ 717

那么是什么原因使厂家与消费者之间在产品的价值方面产生如此大的鸿沟，作为一个企业应当做些什么工作去改变这种状况哪？首先，先把几个概念搞清楚：一是quot;物美价廉quot;的定义是什么？从什么角度去看？

 高建华详情

“市场上的第一个”为什么在中国不灵？ 高建华《不战而胜》连载 934

首先让我们探讨一下有关市场竞争四阶段的概念，第一阶段是初级竞争，大多数厂家实力还不强，竞争者也不多，第二阶段是无序竞争，厂家实力依然不强，但竞争者大大增加，第三阶段是完全竞争，经过淘汰，剩下的都是实力

 高建华详情

"地毯式轰炸"的广告能换来什么？ 567

首先，我们应当明白，广告的超常规效应是特定历史时期的产物，并不是一种正常的现象，随着市场环境的不断规范和消费者的不断成熟，靠电视广告打天下的时代将会一去不复返。一个企业只有了解这种现象产生的内在原因并

 高建华详情

如何控制授权中的风险？ 594

企业里的人总有一个误区，特别是处于各个层级上的中层经理，他们往往认为，什么时候公司把授权的制度建规范了，授权的问题就解决了。比如原来是老总审批的，现在改一改，由我们来审批，就算授权了。 制度一建立，授

 高建华详情