一年一度的ＰＣ暑期促销大战在今年比以往更早地拉开了序幕，各大电脑生产厂商都拿出了十八般武艺一展身手。拿到“奥运ＴＯＰ赞助商”名号的联想继续煽风奥运，前景不明的方正抱上极具眼球的《十面埋伏》的粗腿，ＴＣＬ祭出宽屏液晶，而一直低调的浪潮则瞄上网吧，全身心地以网吧说事。

　　尽管市场热闹，但是一个不争的事实是，ＰＣ产品同质化竞争的加剧，使得越来越多的国内厂商面临着生存危机。用户需求在不断变化，需要有针对性的产品，而对于电脑生产厂商来说又必须以大规模生产来降低成本，这二者之间不可调和的矛盾正在将整个行业拖入泥沼。

同质泥沼困住市场发展

　　“从ＩＴ市场发展的角度来看，ＰＣ市场高度同质化是迟早的事情”，计世资讯资深分析师孔祥志认为，４０年前大型主机当道的时候，ＩＴ市场还是一个壁垒高、利润高的利基市场。ＩＴ设备也只能服务某些特定的群体，市场很小。但是ＩＴ一步一步地创新，让原有的“利基”市场变得越来越大众化。后来，ＩＢＭ创建了ＰＣ标准化，将各个模块进行了定义一举奠定了其ＰＣ开山鼻祖的地位，也为ＰＣ的规模化生产奠定了基础。正是ＰＣ的大规模生产使得整个市场呈现出了同质化竞争态势。

　　在中国电脑市场上，目前正达到了同质化竞争的顶峰。电脑厂商也犹如闷在蒸笼之中，得不到一丝喘息的机会。赛迪顾问发布２００４年第一季度个人电脑市场分析报告指出：“与２００３年同期相比，２００４年第一季度中国台式机市场销售额增长迟滞，全季度产品平均价格降至历史新低点。”

　　同质化竞争的严重加剧影响到了ＰＣ市场的发展。抽身乏术的众厂商只有一再挥舞价格大棒，以求得“沉默中的爆发”。降价似乎已经成为最后的救命稻草。而电脑价格的持续下滑已使电脑厂商难以实现销量、销售额和利润的同步增长。从国内计算机业上市公司的２００３年中报和季报看，除了排名第一的联想依托技术和品牌优势保持超过１０％的毛利率外，其他厂商的毛利率都不容乐观，方正的毛利率只有４％，低毛利率水平表明，国内主流电脑厂商的价格接近触底。

　　而电脑生产企业对价格战也已经开始有些承受不起了。一位业内人士给《中国经营报》记者算了一笔账，按照目前的国内ＰＣ厂商的运营水平，６％～８％的毛利率是这些电脑生产企业的盈亏点，究竟是６％或是８％全靠企业对自身生产成本和销售成本的控制好坏，仅从这点看，多数ＰＣ生产企业只能勉强收支平衡。而对于为了要继续保持高市场占有率的大电脑生产商来说，压力更为突出。联想总裁杨元庆在７月１４日接受本报记者采访时也坦言，“既要维持市场占有率，又要保证毛利率水平不下滑”，是其目前面临的最大问题。而业内人士认为面对此问题的绝对不仅仅是联想。

国内企业试图破冰

　　ＰＣ市场虽已成胶着状态，但各厂商仍没有放弃打破同质化桎梏脱颖而出的尝试。

　　执国内电脑市场牛耳多年的联想，在今年重新调整了自身航向，回归电脑核心业务战略尘埃落定之后，开始了一系列“破冰行动”，其中最受瞩目的是，将其高端商用电脑开天Ｓ系列重新定位于中小企业领域，并推出了明星系列机型，发力中小企业市场。联想此举意在彻底颠覆ＰＣ市场同质化竞争的迷局，走出一条“商用电脑不同质”的新路。同时联想还前所未有地大力变革渠道结构，将原来的７个大区合并为４个区域总部。

　　联想坚持在商用电脑领域走规模化生产的道路，希望其所有的ＰＣ产品较其他品牌“上一档次”。同方、浪潮则采取了一种细分市场的做法，寄希望于做出产品的差异化，针对不同用户需求生产不同质的产品。如同方立足的教育行业，浪潮所倾情的网吧行业。

　　ＴＣＬ则将希望放在了“马鼻理论”和概念创新方面。“现今市场，主流厂商的竞争差距往往只是差之毫厘，就像赛马比赛，最终获胜者与竞争者的距离或许只是马鼻那么大，”ＴＣＬ数码信息产品事业部总经理周春平说。依靠在彩电业的资本和技术优势，旗帜坚定地将目标瞄准今年用户需求最为集中的“液晶”和“宽屏”，将彩电业引领潮流的宽屏引入台式ＰＣ行业，全线买断国内宽屏液晶资源，推出国内第一款液晶屏为１６：１０的宽屏液晶电脑Ｋ３６５０，寄希望以此冲击市场，改变电脑市场的排名格局。ＴＣＬ电脑的一位高层告诉记者，“随着宽屏资源的买断，竞争对手在２～３个月内将无法跟进”。而ＴＣＬ电脑市场部给出的数据显示，宽屏液晶推出的一个多月里，ＴＣＬ液晶电脑在其销售总量中的比率从原有的１５％提升到４５％，其中宽屏液晶电脑就占了３５％。

　　从今年年初起，ＴＣＬ电脑就已经变化明显，新的产品线划分不再以价格为划分标准，而是用户的应用需求特点作为产品线划分标准。这种姿态与我们过去所看到的ＴＣＬ以价格为王的论调几乎是１８０度的变化。“暂且不说ＴＣＬ的这次新的策略是否正确，至少现在看ＴＣＬ终于有了自己独立的电脑产业发展思路。”一位业内人士认为。

　　不仅从外部，与此同时，国内电脑生产厂商也进行着内部的挖潜。“在目前的ＰＣ市场上，要赚１０００万难，但你如果要存心想省１０００万还是比较容易”，浪潮商用ＰＣ事业部总经理黄刚说。按照目前业内全国品牌ＰＣ从业人员的平均人力成本１５万元／人年算（包括人员工资奖金收入以及所有办公费用），如果裁掉１００人，就可以节省１５００万。黄刚认为，对比近期ＰＣ厂商裁员的规模，也可以大致测算出其成本的变化。

　　“胶着状态还将继续，”孙祥志说，“但这也正是企业调整的好时机，因为谁也不易脱颖而出，更专注和坚持也许是现在电脑厂商最好的选择”。

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