[导语]

　　要写一个人，很容易，因为，从人的角度写人，就像以人的姿势行走。

　　周却偏偏让人为难，因为他的健谈。他让一个饥渴的人掉进一片广阔的湖里，然后，却不知道该如何下口。

　　一个下午的时间，周就为记者准备了那样的一片湖，而饥渴的记者却只能在语言的湖里，扑腾着寻找下口的机会。未果。

　　后来，记者又从遥远的北京打电话，听他的声音和状态，试图找到出口。

　　终于，他说：“忙，我很忙。”

　　对了，就是这个字，就是这个状态。

　　由是，我们发现了周，一副更加真实的面貌。

　　用“忙”字来形容周建华，似乎太平常，但是，几次三番的电话扑空后，心下黯然时，便刻下了这个印象深刻的字。

　　而这并不是记者所要知道的最终答案，但是，周建华似乎总是在跟记者捉迷藏。而迷藏还没有捉完，却让记者找到了一个了解他的突破口。绝对是意外的收获。

　　“忙，确实很忙。”已经是银钢集团总裁的周，接受记者的采访时连连称忙。看得出来，他的精神很好。

　　今年年初，银钢风风光光地喜迁新区，并在各类媒体上狠狠地炫了一把。媒体们毫不吝啬笔墨和版面，大势渲染，诸如“银钢进入一线品牌阵营”等颇具眼球吸引力的字句更是扑面而来。从1996年至今，在还不到两只手的手指头数的年头里，银钢从配套起步，两年后转入整车生产。眨眼的工夫，银钢却像邻家女孩一样，悄然长成。

　　在记者面前，周很健谈。一年以前，他还是国有企业的高层管理者，在为每月数千元的工资而打拼，而今年的他，已经是这个新一线品牌的操刀者，年薪数十万。而银钢由二线向一线的跃升，就在他到银钢履新半年之际。此时的他是否会油然而生一种春风不薄的惬意呢？

　　“关于一线与二线品牌的划分，其根据是它平时的知名度。目前，摩托车行业形成了这样一个共识，即民企与国企待遇相同，产生了以产销量来划分品牌的衡量标准。而产销超过70万辆的品牌，肯定是一线品牌了。银钢做过‘贴牌’，生产了‘扬子’、‘美人’摩托车，直到1998年，才开始生产自己的产品。随后，银钢速度惊人，可谓突飞猛进，成为重庆五小龙之一，被媒体和业内誉为摩坛黑马。前两年，银钢很少做广告，直到去年才开始投入广告。”说到这里，周好像顿了顿，把短暂的间隙留给记者想象。显然，他很欣赏银钢扎实的“内功”。

　　银钢一直很低调，但是，其销量却是年年见长，这一直为业内人士称道。“银钢销量上涨，不是通过降价、返销和促销，而是以质量和网络来实现这样的飞跃的。”周的特意强调，也似乎想给记者一个更清晰的认识，即银钢拼的是真功夫。

　　跟其他许多二线品牌一样，银钢也聘请自己的形象代言人。在银钢聘赵本山当形象代言人的品牌策略上，业内人士褒贬不一。在一次营销策划座谈会上，有业内人士当场指出两大弊端：一、区域性特征明显。由于赵本山是东北人，在东北的影响力极大，但是，在东北以外的区域，其影响力是鞭长莫及的。二、影响品牌提升。赵本山虽然名气较大，但是一直是以农民形象出现在舞台银幕上的，因此，这将使人产生银钢就是低端产品的联想，而这样的联想一旦产生就很难消除，影响品牌提升。凭借赵本山的名气，银钢在东北以及内蒙古等省市保持着最大的市场占有率，但是，很明显的是，在其他区域，银钢就受到牵制。

　　对记者问及的问题，周似乎早有准备。“摩托车的销量跟当地的地势密切相关。东北地区地势平坦，摩托车的磨损相对山地要低，能省油30%，而银钢的节油专利技术将使消费者得到更多的实惠。另外，我们开发了ECS系统，使摩托车能适应平原与丘陵地区，尤其是在黄河以北。我们已经在广东从化建立了第二代ECS系统的生产基地，4月份已经开始上市销售，主要市场是广东。”周接着说，“赵本山形象的起用，是一种策略的需要，但不是全部和根本。银钢的力量更多是体现在技术能力上的。”

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