[回眸]策划，是营销的永恒主题，而营销则是企业的命脉所在，当策划与营销结合起来后，对企业来说真是如虎添翼。那么，当我们左冲右突也无法改变策划的现状时，我们所能做的也许只是冷静地坐下来，好好地看看天，再看看云，然后，再平静地回顾我们所走过的营销之路。风也罢，雨也罢，当风雨逝去，呈现在我们面前的将是一种怎样的景况呢？迷惘也好，希望也好，策划终将让我们无法躲避，无处偷闲。这是我们必须思考并且付诸实现的蓝图宏愿。离开策划，在商业经济的冲击下，任何作为和努力都可能被冲洗一空，最后片甲不留……所以，对策划进行更加细致的分析与研究，就显得十分重要。

　　记得一位营销大师说过这样一句话：“营销就是要使推销成为不必要。”他的这句话让人有如醍醐灌顶般的豁然开朗。当市场成为商业经济的指挥棒，当营销使产品顺利地成为商品“欢快地”流通起来，我们应该对营销注入更多的关注与重视。事实上，每个有远见有宏图的企业都给予了营销以极其重要的战略地位。这也是市场进化的必然。我们深感欣慰。然而，市场进化到一定程度的另一个必然就是营销手段的竞技。因为，现在的营销面临的将不仅仅是市场环境的改变，如市场由卖方市场向买方市场的转变，而还有其它因素，诸如消费的理性化、产品的多样化以及销售手段的现代化。总之，如今要销售一件产品，已经不再简单地归结为商品的交换行为，更多的体现出一种战略远见，一种智慧运筹，一种海陆空似的的立体化综合能力的较量。于是，营销逐渐演变成一种智者之间的群体搏弈，一种你死我活此消彼长的激烈搏斗。这时，营销策划便应运而生，闪亮登场，成为企业经营链中不可缺少的一环，甚至可以毫不夸张地说营销已经成为一个现代企业正常运转的整个链条，因为它几乎涵盖了企业经营的所有决策和行为。所以，对于由乱到治的摩托车行业，我们当然也需要与时俱进，共同完成这个行业的集体营销策划的经典案例。也正因如此，我们有必要及时地进行归纳，或者进行新的探索。

　　营销：多少商事都付笑谈中

　　目前的摩托车行业现状真是酷似三国鼎立，这是有目共睹的现实。然而，其外状相似而实质却不同，究竟有什么不同，最明显的就是这被称为“三国”的三大版块并未形成一个有机的整体，你争我斗毫不相让更不手软。内中原因追究起来也是许许多多的，恐怕也非一言两语所能道明。那么，摩托车企业的竞争是否体现出区域性竞争的态势呢？摩托车的营销之路是否一路阳光呢？众多的问题等待着我们去认真地思考。

　　营销一直是企业发展的命脉所在，置于企业极其重要的战略地位，可以这样毫不夸张地说，对于一个现代企业来说，没有成功的营销就等于失去了发展的潜力与动力。所以，营销策划不断地引起业内人士的关注，将营销的秘密进行更深入的探究和剖析的目的也因此得以实现。

　　现代商战，真所谓成也营销，败也营销。在会议上，大家一致对大阳摩托的营销战绩推崇倍至。大阳摩托在2003年的骄人成绩已经引起许多业内人士的极大兴趣和关注。笔者也注意到这种现象，在有关专家专访和相关文章中都提到了大阳摩托的不俗表现。于是，大阳也成为了业内人士共同关注的亮点之一。

　　大阳摩托凭什么一枝独秀呢？这成了引发大家探讨兴趣的问题。大阳摩托的成功在于整个营销策略的成功。这主要表现在三个方面：一，高端投入拉动。2003年，大阳摩托可谓剑走偏锋，在品牌形象推广上，大胆地走高端路线，在央视、地方电视台、报纸以及行业杂志等多种不同媒体大量投放广告，进行集中“轰炸”，让大阳摩托无时无处不在，尽最大可能地占领媒体受众的视野。二、产品品质保证。大阳是老品牌，一直坚持高品质，在产品质量上拥有不可比拟的优势，有口皆碑，信者众多。三、商家回报丰厚。大阳摩托能够与商家共同分享胜利果实，得到实惠的商家推大阳品牌也是不遗余力。这三者起了主要作用，使大阳摩托在2003年再度风光无限好：2001年全年的销量是20多万辆，而这个数字2002年翻了一番，超过50万辆，而在2003年则有望突破60万辆大关。大阳摩托整个营销策略的准确到位，使大阳在萎靡不振的摩托车行业创造着令人啧啧称叹的奇迹。

　　同样被大家高度关注的还有大江摩托。大江也是老品牌，也走过一段曲折坎坷的营销之路，他们以高品质来渗透市场，最终得到市场认可，以致在摩托车行业一片难难难的叫喊声中，大江滔滔，以不拘一格、排山倒海的气势，依然在市场上笑傲群雄。用10年磨一剑来形容大江真是恰如其分。而引起关注的还有鑫源摩托。鑫源摩托的崛起几乎是一夜之间的事情，有如神话。短短几年，便成为行业骄子，青睐如云，使人们不禁对鑫源模式另眼相看。巴山摩托自从去年诞生面世后，果断打出航天科技牌，并携手国际真功夫巨星李连杰，全力打造国际品牌新形象，在其征战的市场上刮起一阵不小的巴山风。其销量也是日益见涨。尤其在2003年，巴山摩托全面展开全国营销战略，将市场从战略据点扩展到全国。以上三家新老品牌被业内人士誉为重庆版块的“三剑客”。不管是新品牌还是老品牌，它们的崛起是不争的事实，是不可回避的客观存在。对于这些品牌来说，它们的“幸福生活”正在进行中。

　　同时，还有一个不容忽视的亮点，那就是钱江摩托的江河日上，气势慑人。钱江摩托为什么会位列业内前三甲？钱江摩托前期的铺底工作做得非常好，可以说是忍辱负重而一步一个脚印地走过来的，多年的磨刀在刀锋锐利后，终于大功告成，完成品牌与销售的极度飞跃。大家都为钱江摩托这种脚踏实地、坚持不懈的精神所折服。当然，它不是靠投机取巧，靠的是夯实基础、做大企业的战略远见。这需要的不仅仅是勇气，更需要的是打虎上山的大智大略。在急功近利、心浮气躁的摩托车行业内，这样的例子真是凤毛麟角。当然，它的成功之路不必完全照搬，但是，它那种虚怀若谷、胸怀远大的气度确实令业内人士赞赏有加。

　　1200余万辆的年产销量绝对不是个小数目，而品牌之多则多如牛毛。这些牛毛般的品牌共同完成了对这样的天文数字的瓜分。然而，这毕竟不是切西瓜，凭借的不仅仅是手里的刀，还要看你的刀法。可以想见其间的竞争是何等激烈。但是，无论如何的艰难，营销让市场不断地膨胀，不断地风起云涌。对于营销策划人员来说，对营销的期望胜于农民对秋天的田野的期望。

　　分争市场蛋糕者的增多，既意味着竞争的日益激烈，也预示着竞争水平将得到极大的提高，这对营销来说，面临的将是一个全面提升的急速时代。为此，我们可以预想，真正让营销快速成长的春天还会远吗？

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