买卖不成仁义在。说的是，买卖双方对于成交价格进行博弈，虽然买卖没有做成，彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了和气。

这两天，因为办公室装修，在很多市场买东西，免不了讨价还价，也对这句话有更深的体会。有的人，因为几十元的还价，生意不做了；有的人因为几百元的还价，生意不做了；也有的人，总在你期望的范围内，把生意给做了，让你觉得很舒服。

偶遇灵璧石茶台

花卉市场买假山，遇到一家卖灵璧石假山的，看着不错，可，第一次还价后，没有谈成。到了中午，就在市场里的盒饭摊上吃午餐。这个时候，一个声音传来：“要不到我家的亭子里吃呗。有凳子，可以休息，别站着吃。”我抬头一看，原来是刚才那家经营灵璧石假山生意的店铺老板。

虽然一面之缘，可，这句话很温暖。

几天后，再到市场选假山的时候，我又来到他们家，看看那个假山降价了没有。老板看到是回头客，也非常的热情，这次大功告成。不仅在预期的价格内成交，还同意根据具体的尺寸，进行调整。

就在一切商定之后，老板邀请我做亭子里休息，这个时候，我注意到面前这块灵璧石的茶台，越看越喜欢。我就问老板，这个茶太我要了，可以吗？讨价还价后成交，又在我的期望值内。这样的购物体验，让我非常有成就感。

我就问老板，为什么，你们总同意我还价，而且最终接受，我自认为价还的挺狠。

“其实，就是想把生意做成。”老板随口说道。

简单的一句话，给我很多启发。有时，只要你开始还价，说明你有兴趣，这就是生意的缘分。做生意，就是要卖东西。卖东西，哪有不能讨价还价的。不要因为讨价还价伤了和气，不仅失去生意，也失去口碑。

无论怎么还价，生意做成了，就是大道理。这也是生意的底线，就是把生意做成，而不是不屑还价，并高傲的孤独着。

买回样品

办公家具同意定制后，有个别需要调整，由于时间关系，只好到家具城现场购买。在南四环边上的城外城家具城，和朋友jerry为办公桌几乎跑遍所有办公家具的专卖店，最后被一款办公桌深深吸引。可提货的时间太长。问能不能先把样品卖给我们，得到否定的答复。

我们只好到其他的专卖店再碰碰运气。可，没有一个符合我们的要求。只好再回到当初看上的那家。

“老板，加你200元，把这个样品卖给我们吧。我们实在是太喜欢你们家的这件艺术品了。”我们开门见山。

“好，卖给你们了。”老板也变得非常爽快。要知道，样品卖给我们，就意味着专卖店要空货，这在做生意中是大忌。或许是被老板的爽快打动，我们又选了几套椅子，一并购买。

最后，老板告诉我们，样品本身有缺陷，先让我们回来用，然后做好新的，再给我们换。

生意有很多的原则和底线。其中最能打动人心的便是在客户的期望值内，做到极致。而最大的底线，便是让生意做成。
 

扩展阅读

版权声明：