记得有位专家说过：任何行业都要经历初生、成长、成熟和衰亡几个时期。我想我们中国的珠宝首饰行业也概莫能免，自然也不可避免要经历这几个时期，而且有迹象表明目前正处于成长期和成熟期之间。那么在我们中国珠宝首饰行业的这个生命进程中，处于行业中游的批发企业应如何应对这个时期的挑战与机遇呢？如何在这个特殊的历史时期找到自己的位置和发展方向呢？

清代文学天才陈瞻然在《迁都建蕃议》中称“方今国势，无复雍乾财富之盛，骤语建置，微特黎民滋恐，即殊识之士亦非徘徊瞻顾而不敢为。惟自古不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域”。那么我们中国珠宝首饰批发企业如何在万世中谋一时呢？那么我们中国珠宝首饰批发企业如何在全局中谋一域呢？我想其它行业的发展规律早已告诉了我们有关问题的答案，那就是中国珠宝首饰批发企业在行业进入整合期后将向两端发展，最后单纯以批发为生的企业的数量和规模将大幅缩减。

中国珠宝首饰批发企业的现状

目前环顾全国各省的珠宝首饰批发企业，虽不能说大多的批发企业正处于水深火热之中，但也可以说这些批发企业风光不在。在数年之前，大多数的珠宝首饰批发企业都获利丰盈，在上赊下欠中两头讨好，快进快出一时成为了区域市场的霸主。然而此时今非夕比，随着整个珠宝首饰行业进入整合期，大量的终端珠宝首饰店正在不断的成为各连锁经营品牌的一部分，原有的生产、批发、零售的格局已完全打破，批发商在利润不断下降的同时，客户的质量也在不断的下降。在中国珠宝首饰行业发展初期，由于整个产业链各个环节的企业都相对弱小，因此大部分的珠宝首饰零售企业都直接向批发商拿货。然而随着行业的不断发展，现在的珠宝首饰终端零售商中，有实力的零售商一般直接到深圳配货，基本不在区域的批发商处配货，只是偶尔缺货时进行适当的补货；实力一般的中流零售商由于大多已加盟了各自的连锁经营品牌，所以一般情况下更是不到批发商处配货，而是到各自的连锁经营总部处配货，不然有可能会受到相应的处罚；这样就只剩下最弱小的珠宝首饰零售企业由于没有加盟相关连锁经营品牌，也由于没有相应的经济实力而被迫“忠诚”地围绕在珠宝首饰批发企业周围。

这种局面是相当危险的，试想这种低质量的批发客户群组合，对处于上下夹击之中珠宝首饰批发企业意味着什么？正是由于目前珠宝首饰批发企业面临着批发利润下降和客户质量下降的双重问题，中国珠宝首饰批发企业的盈利状况也就出现了问题。企业存在的终极目标是为了获取利润，在大量的中国珠宝首饰批发企业利润下降且不可持续之时，大量的珠宝首饰批发企业争相恐后成为了一些全国性连锁经营企业的代理商，尤其以周大生、中国黄金和老凤祥为甚。其中中国黄金的“超绝”双省代模式更是让批发企业争得异常火热，一时间全国上下一片疯狂的品牌圈地。在全国性珠宝首饰大品牌跑马圈地的过程中，抢到了强势品牌代理权的批发企业由于增加了获利的能力很高兴，而其它的珠宝首饰企业见无法抢到强势的连锁经营品牌就抓了一些不是很强势的连锁经营品牌代理来保证企业所需。一时间，全国的珠宝首饰批发企业似乎都找到了出路，然而真实的情况却是相当多的珠宝首饰批发企业往往是代而不理，有的珠宝首饰批发企业更是“一女多嫁”代理了数个品牌。试想这种三心二意式的追风代理有意义吗？把一些品牌搞到手里不等于真正意义上的让批发企业找到出路，并且防御性的品牌代理其实对处于快速发展中的连锁经营企业也是一种伤害。

中国珠宝首饰批发企业的困境与出路

目前中国珠宝首饰批发企业的困境主要有两个方面：一方面是生存危机，具体表现在目前国内的珠宝首饰批发企业大多存在着利润下降和业务不稳定等问题。利润下降主要是由激烈的市场竞争所致，而业务不稳定主要是由于客户流失的情况比较严重所致。更有甚者，在2009年由于国内一些主要黄金珠宝首饰企业直接到各省带货批发，这直接的导致各省的珠宝首饰批发市场格局快速变化，同时由于格局变化引发的竞争加剧使大多的批发企业利润加速下滑，有时更是到了保本赚人气的地步。这些情况直接导致了相当多的珠宝首饰批发企业，由于生存艰难而直接退出批发领域。另一方面是发展危机，具体表现在目前国内的珠宝首饰批发企业大多看不到企业的未来发展希望。由于在投资回报方面的逐年减少，大量的批发企业的生存状况堪忧，在勉强挣扎求生阶段的珠宝首饰批发企业的发展是无从考虑的。抢老凤祥、抢中国黄金、抢周大生和抢其它品牌的区域代理，最终只是暂时解决了维持客源的问题，尤其是对那此抢来并不想全力真心代理的批发企业发展前景更是不被看好。其实在全国珠宝首饰大品牌代理并不规范的情况下，各珠宝首饰批发企业或是抢牌慢慢发展，或是干脆持牌不动都似乎是情有可原的，谁知道自己是不是替别人养孩子呢？

在我们充分分析过中国珠宝首饰批发企业的当前困境后，我们也可以换一种思路来找到解决问题的钥匙。追本溯源，我们可以看到现在的珠宝首饰批发企业之所以生意不好做，其实这是与行业的发展规律和批发企业在行业中的位置决定的。按理说中国珠宝首饰行业这几年一时发展较快，2009年全国黄金珠宝首饰消费总额更高达2200亿元，在这种情况下珠宝首饰批发企业应水涨船高利润丰盈才对。可事实上却是由于近年来中国珠宝首饰行业发展较快，中国珠宝首饰行业正进入行业整合阶段，在这个阶段由于大量的珠宝首饰生产和零售企业得到了较好的发展，企业的实力在不断的增加后市场话语权加大了。在-全球品牌网-竞争激烈的情况下，珠宝首饰生产商开始放弃了原来的单纯的代理模式，而是直接向终端零售企业直接提升质优价廉的产品，而实力提升后的终端零售企业也在物流成本不是很高的情况下直接向珠宝首饰生产商采购。这种行业两端的一拍即合式的合作，让中间商也就是珠宝首饰批发商一下子显得有些多余。其实在其它行业这种现象不也是屡见不鲜吗？如果现有的中国珠宝首饰批发商仍为此纠结，我想那其实就是批发企业自身的问题了。

达尔文曾说过：“从生物进化史上看，最终生存下来的并不是最强壮、或是最聪明的物种，而是那些最能适应外在环境变化的物种”。市场竞争中的珠宝首饰企业也是如此。在中国珠宝首饰行业大的发展背景下，由于珠宝首饰批发商所处的特殊位置，我们可以肯定的说，中国珠宝首饰批发商未来要不升级，要不消亡。时值今日我们可以看到，大的珠宝首饰终端零售企业正在不断的成长为区域强势品牌，中型的珠宝首饰终端零售企业正在成为某个连锁经营品牌的一部分，而只有一些弱小的零售企业还需要批发商的支持，这实际上来说对批发商的个体市场正在随着行业的发展壮大而不断的缩小。在中国珠宝首饰批发企业个体市场缩小时，成为某大牌连锁经营企业的配货商其实也是一个不错的选择，但如果只是借配货来稳定批发业务最终也有可能被遗弃。“用兵之害，犹豫最大；三军之灾，起于狐疑。”我想珠宝首饰批发企业如继续三心二意犹豫不前下去，最终的企业处境会是相当不好的。那么不代理其它品牌批发企业还有什么样的路可以走呢？自建品牌，对于现在的珠宝首饰批发企业来说多少有些晚，因为已在行业两端成长起来了大量的优势品牌，对于批发商这种贸易型的企业来说，自建品牌无无疑是一个难以完成的“艰难任务”。放弃原有的批发商优势地位，直接切入珠宝首饰终端零售市场也许是一条可以长治久安的务实之路。试想一下，一般做珠宝首饰批发的企业大多有几千万元的运作资本，如果分流资金进入终端市场或许也可杀开一条血路。然而长期脱离了一线市场的珠宝首饰批发企业去切入终端零售，对于当前价格战四处横行的珠宝首饰终端市场来说不过是又多了一个牺牲品。

综上所述，中国珠宝首饰批发商以往把握流通渠道的优势正在逐渐消失，其在珠宝首饰市场上的地位也岌岌可危。因此中国珠宝首饰批发商应在陷入了四面楚歌的危机困境之前，及时的适应当前的市场环境变化，或是真正的成为某一强势品牌的忠实代理商和配货商，或是直接把经营资本转投入珠宝首饰终端零售，只有这样珠宝首饰批发商才会不再纠结，才会找到一条可以奔向光明的发展新路。或许“识实务为俊杰”这句话让中国的珠宝首饰批发商听起来不是很舒服，但“顺势而为”对于当前的中国珠宝首饰批发商来说绝对是良策，否则再三心二意的做其它品牌的代理，奢望有朝一日重温原有的批发昌隆旧梦无异于痴心妄想。不过把两条路再结合一下也许会更好，如：真诚的代理某一强势品牌，然后再把一部分资金投入到代理品牌的连锁店，我想所获得的投资回报不见得比只做批发少多少，更有可能由于终端零售店的回报相对稳定和容易获得区域优势，从而原有的批发企业进入了一个新的历史发展阶段。

中国珠宝首饰批发企业的未来

在不远的未来，我们可以看到中国珠宝首饰行业将进入一个波澜壮阔的时代，届时中国将成为世界上最大的珠宝首饰生产国和消费国，并且那时中国将产生我们自己民族的世界珠宝强势品牌。不管是周大福、金至尊、六福，还是老凤祥、中国黄金，抑或是其它的中国民族品牌，那都将是我们中华民族的骄傲。然后要产生真正让世人尊重的民族品牌，我想光是大还是不够的，而是要又强又大，那么我们现有的中国珠宝首饰批发企业将在此中扮演什么样的角色呢？记得中国著名的珠宝专家曹阳曾说过：“不管是外国品牌出多少钱，他也不会做引狼入室的罪人”。我想这样爱国的中国珠宝人是值得我们尊重的，我们中国的珠宝首饰批发企业一定也要拥有这种精神，未来或是做中国珠宝首饰品牌的区域代理商，或是自己打造出具有区域特色的强势品牌，只是不能做外国珠宝首饰企业的洋奴和卖办。我想这不是狭隘的爱国主义，而是我们黄金珠宝企业关系着我们国家的金融安全和国民财富的安全。不仅如此，在目前中国很多行业被外资斩首的今天，打造强大的中国民族珠宝首饰品牌还关系着我们的民族尊严，中国绝不能成为外国珠宝首饰企业的品牌殖民地。

扩展阅读

版权声明：