我们去采访何坊的时候，他刚参加完诗坛瞩目的2004第三届“中国西峡伏牛山诗人峰会”回来，诗人是他的另一个身份，从事诗歌写作的时候他叫何拜伦。

　　对于何坊这样一个在中国营销界屡建奇功的人来说，却总要抽出时间和精力去“风花雪月”，实在是令人心生好奇。而且听说他早在第一届西峡诗会上就与诗界同仁畅想了自己的一个宏大计划，那就是要在未来的几年中，在中国兴建一座诗歌大厦，把曾是中国国粹的诗歌艺术带入一个新的繁荣阶段。那时，与何拜伦一样有着相同理想的从艺亦从商的同道们，将用市场化的经营手法，使诗歌大厦成为一个标志性建筑、一个大可作为的平台，有人从事诗歌创作有人服务于诗歌艺术，而诗人不再是两袖清风。

　　在北京CBD一间写字楼的3层见到何坊时，他正在跟客户一起开会，蜥蜴团队每次为客户做提案的时候，他都是在场的倾听者，丝毫不肯有一点马虎。我们在他的办公室等他，随手翻到一本上海诗人默默主编的期刊《撒娇》，在何拜伦的诗作后面，有默默的几句评语，大致是：与其说我特别关注何鼻祖（何拜伦被誉为中国后现代诗歌鼻祖，故被诗界同仁戏称为“何鼻祖”——作者注）的诗歌创作，不如说我一直深深迷恋着何鼻祖诗歌中的智慧光芒，尽管与何鼻祖是莫逆之交，但我还是要毫不避讳地说：如果没有何鼻祖经典的诗歌实验，我们的诗界会是多么苍白。何鼻祖让我们知道，五四以后的语言革命是没有尽头的！在90年代诗界暗淡的岁月里，何鼻祖为我们贡献了那么多辉煌的诗篇……

　　默默是与北岛同时代的中国朦胧诗代表人物之一，他对于何拜伦的恳诚之见更增加了我们要探访何坊这个从文亦从商的人的“神秘性”。

　　或许从事诗歌创作可以使一个人的策划之思与创意之见，永远保持新鲜和灵动，这一点无论是谁在与何坊接触的过程中都会深切体会到他的激情与卓而不群的才华。对于自己的诗歌情结，何拜伦说：爱她一万年。

　　——打造蜥蜴团队

　　从每季出版一期的《蜥蜴论坛》上，我们得知蜥蜴团队的命名缘于英文CE，即C：创造性的(Creatuve)，E：可执行的(Executive)。这个洋版的诠释并没有让好奇者找到半点蜥蜴团队与名叫蜥蜴的动物有什么相似的暗喻与隐喻深含其中。

　　这个以北京、上海2家咨询策划公司为先导，以分布在全国的9家省级生物技术、贸易公司以及遍布全国27家办事处为核心竞争力的营销机构，创始之初就把自己清晰定位在了一个“既动口又动手”的角色上。与麦肯锡的创始人告诫过的“咨询公司不要进入客户的执行层面”相反，在何坊的营销理念中，他坚持服务模式要适应中国国情，提出“不做旁观者”的本土解决方案，不能因为麦肯锡他大他牛，他的理论我们就一定要照搬。中国的营销专家不应该是商家和消费者之间的“第三方”，不能把咨询业做成“口水堂”。

　　公司开办之初，何坊就在办公室里放了一个摇篮，里面有一块小牌子，上面写着“你的孩子也是我们的孩子，让我们一起来把她养大”。正是从那个摇篮开始，蜥蜴团队秉承自己的原则，将自己拥有的全部资源奉上，并且以更加有力的布局和独创的服务模式，令其有足够的资格充分地站在客户的立场上为客户服务。其策划方案与样板市场的操作，不仅体现在CE上还体现在CF上，即控制成本（Cost）与快速反应（Fast）上。使客户以“最小的投入产出最大的收益”，而不是“合适的投入，合适的产出”。这是蜥蜴团队寻求良性的经济回报模式中最高的行动纲领，为此何坊在他的“超限营销”理论中多有论述。

　　在何坊眼中，产品无好坏，但是产品是有个性的，你要找到他的关键点，就像教育要因材施教一样，天底下没有哪个孩子是天生蠢材笨蛋。调教得当，运气好，机缘对了，个个都是英才。这个市场没有点石成金的手指，但是通过策划和规划，一个普通的产品也能创造奇迹，但最终能否上演奇迹还取决于客户自己的执行力。

　　在蜥蜴团队之前，尚没有哪家本土策划公司敢于如此大张其鼓地布局，却把自己的业务宥于医药保健品市场一隅，足见其行业魄力与市场眼光。蜥蜴团队也接手过化妆品、个人洗护用品、家纺及家居用品，但其自我定位始终未变，仍是将核心能力定位在医药保健品等健康产品上。自“蜥蜴团队”之后，也有同样以动物命名自己的策划团队出现，其物之形都大于“蜥蜴”数倍，却怎么也抹不掉“跟风”之嫌。

　　蜥蜴团队的核心成员都具有丰富的产品推广经验和敏锐的市场直觉，并在以往的工作经历中建立起了很强的渠道关系。旗下9家公司的总经理平均年龄虽只有33.6岁，却都是在医药保健品业内打拼多年并卓有建树的人。其股东虽从未对外公开过，但据说不仅汇聚了业内高手还集合了如新闻、法律和财管等社会资源，是一个真正资源整合的有效力的团队。尽管从构架上看这是一个趋于理性的团队，可是如果接触这个团队中的人却不难发现，这是一群对健康产业情有独钟的理想主义者。

　　一家有能力为客户提供从产品开发、推广、市场战略咨询以及对具体渠道分销支持业务的公司，必定是由对该产业有深刻认识，并且有多年实际操作经验的专业人士组成。纵观蜥蜴团队的成员，个个都是能征善战的行家里手，这也是由于营销咨询所涉及到的业务所决定的。何坊本人曾任国内一家知名公司的集团副总裁、也曾出任国际4A公司实力传播（中国）的整合营销传播总监，在他的职业生涯中，创造了众多医药保健品的营销模式。他头脑里策划与营销的整合经验，以及“计当计天下利”的人文情怀，是这个团体宝贵的核心力量。

　　短短二年多的时间，蜥蜴团队的著述已经汇集出版了一套中国医药保健品营销红皮书，其《实战真经》《研究内参》《招商必读》已经在业内广获好评，这些理论观点和实操经验坚实地奠定了蜥蜴团队在行业内的地位，接下来他们还将出版该红皮书中的《会议营销》和《超限营销》。

　　随着中国人对健康观念的提升与保健需求的不断扩大，新一轮成熟的消费盛宴就要开始了，无论对生产者、产品策划者还是销售商来说，去芜存菁是必然的。正向蜥蜴团队长官何坊所言，这是一个朝阳产业，只不过是多灾多难了一点。

　　——长官不是叫着玩的

　　何坊的胸卡上，在职务一栏赫然写着长官二字，看来同道的弟兄们及好多客户称他长官，并不是叫着玩的。当被问及为什么叫“长官”而不是叫“老板”或“总裁”时，这个东北男人露出质朴又有些得意的笑：

　　“长官就是领兵打仗的人，就是冲锋陷阵的人。相对于士兵来说他可能是排长，相对于将军们来说，他就是总司令。在我们这个团队筹建之初，我们人所共识的是，选择正确的方向并加以有效的执行。作为一个经济型组织里的带头人，公司不是我一个人投资的，我也从未把自己当成老板。在我们这个利益共同体里，有些股东在操作层面上工作，有些股东以他们自身的资源以其它形式为机构效力，也有持股的普通员工，大家是平等的。蜥蜴团队的确是一个令人骄傲的团队，而我在其中只是一个发起人、一个召集者。”

　　“创业发展阶段，作为长官，保持对企业的控制能力可以使效率提高，并稳定核心团队。这是KSF（成功关键因素）中最重要的。”说这话的时候，他毫不避讳，坦诚而坚定。

　　在何坊的带领下，两年多来，蜥蜴团队已经为4、50家企业提供了咨询策划服务，成功运作了旗人减肥套盒、回春花通秘茶、珍视明滴眼液、平美喷剂、银离子2000等著名产品，此外，他们运用保健品的营销手段，让一个数码电子产品——好记星，在半年内打败业内四大家庭，成为第一品牌。

　　那么这一横空出世的“大侠”究竟有什么独门武功呢？

　　首先，在人才选择上，蜥蜴团队选用的全是营销一线的英雄豪杰，两个高级董事来自于著名公司的高层，分别主管营销与市场。中层经理更是一线上能征善战的“药”林高手。

　　其次，在利益分配上，何坊采取的是三开放政策：开放职务、开放岗位、开放股权。他把自己的职位定位成一个规划者和建设者，而不是一个老板——他的股份比其他同伴也多不了多少。用他的话说就是“决不会把企业变成个人的据点”。这样的经营策略使蜥蜴团队在短时间内聚集了大量的人才，实现了他们提出的“以速度战胜规模，以开放求得进步”的目标。

　　当然，也有个别企业对蜥蜴团队只追求市场实效，而不搞形式主义的策划战略不太适应，对此，何坊总是坚持自己的观点。他说：我们选择客户要有两个基本原则，一是志同道合，二是要能满足客户的需求。达不到这两点要求，要么是你开多大价码我也不会接你这一单，要么就是给客户退款。

　　——我把青春献给你

　　何坊，出生辽宁，7岁的时候随部队转业的父亲去了哈尔滨。1987年大学毕业后，分配在一家普通的中学当英语老师。博学多才、性情不羁的、本想从事英美文学研究的他，很不喜欢当时枯燥古板的教学环境，还没把所教的两个班学生的名字记住一半，便毅然决然地辞职了。

　　辞职后，何坊也犹疑、彷徨过，但他始终尝试招集、说服写诗的朋友一起做事，他先后从事过服装加工、倒卖蔬菜、图书零售等生意……当年在他的游说并筹募资金的情况下进入服装行业的诗人老单，现已成为著名的“毛衣大王”。很可能就是当初这些看似不起眼的小生意，使他具备了创业者勇于开拓的素质，在那些年的经商实践中他不知不觉地学习、体会、积累着自己的营销管理经验。与此同时，他也没放弃诗歌写作。他主编的民刊《过渡》汇聚了身在东北的中国最优秀的诗人，2000年出版的《何拜伦诗集》即是他1987—1995年的作品集。

　　1993年，一个偶然的机会，颇具儒商气质的前哈慈总裁郭立文与何坊开始了书信往来。何坊出众的才华深深打动了求贤若渴的郭总，他盛情邀请何坊加盟。当时，何坊引用了《论语》里的一句话，“不患无位，患何以立”，表明自己想成就大业的志向，令郭总很是感动。进入公司后，何坊很快被委以重任。

　　在该公司工作期间，何坊历任的职务都与企划与经营密切相关，当时，他们曾用低价位买断了国内几十家卫视台非黄金时段的广告时间，力推一个叫五行针的产品，最多的一天全国播放时间达3000分钟，使该产品在很短的时间内蹿红，迅速打开了市场，日销售额轻松跃过100万元，曾创下日回款1180万元的惊人纪录，成为营销界的经典案例。仅这一个产品，1995年到1998年累计销售额就超过10亿元。

　　1998年何坊全程策划的V26减肥沙淇又创造了中国营销史上的一个奇迹。9月21日，上海波特曼大酒店，中央台标王竞拍的执槌者、著名拍卖师林一平先生的槌响了29下，V26省级经销权拍卖取得了极大成功。这一拍意味着公司在一周内拿回了3000万元货款，签下了2.98亿元的年销售合同；这一拍成为当年中国拍卖业的二十条重大新闻之一；这一策划被评为《中国经营报》评选的“98十大经典策划案例”之首。

　　1999年5月，何坊任职的公司切入制药业，兼并了黑龙江省双鸭山制药厂。何坊针对儿童挑食、厌食的普遍现象，建议推出新品驱虫消食片，并邀请著名演员蒋雯丽担任产品代言人。在1999年公司的年度利润构成中，该药品创造的利润占到了27.25％，赫然成为公司重要的利润增长点。到2000年底，仅“驱虫消食片”一个产品就实现销售额3个多亿，从而使该公司在进入制药业仅仅一年时间里，就挤入了中国制药企业第31位的排名。

　　2001年9月，何坊在提交了一份长长的述职及辞职报告后，悄然离开服务了8年的企业，进入著名的跨国公司实力传播（中国），出任整合营销传播总监。后来由于媒体突然爆

　　出“‘红人离去’某某公司高层失血”的新闻，给何坊带来了不小的压力。

　　至于说离开实力传播，何坊的心情是很复杂的。一方面，他很欣赏实力传播的文化——组织结构严谨，管理充满人性，实力传播的大中国区总裁李志恒先生是何坊职业生涯里非常感念的一个人，对他影响很大。他曾在许多公开场合充满感情地表达过：我的偶像就是李志恒先生，他不但深受业内人士和员工的尊敬与爱戴，还拥有幸福美满的家庭生活。

　　但一心想成就事业的何坊最终还是离开了实力传播，他觉得，自己在医药营销界打拼多年，职业眼光及方略方法都已形成了自己的风格，业内口碑和渠道资源都已具备当一个掌门人的条件。服务于一个知名的大公司做锦上添花的工作固然很好，但自立门户，最大限度发挥自己的才干和能量更接近理想。

　　正因为如此，才有了今天在业内声名显赫的蜥蜴团队。

　　蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。

　　蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。

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