礼仪-顾问式销售礼仪密码
礼仪-顾问式销售礼仪密码详细内容
礼仪-顾问式销售礼仪密码
顾问式销售礼仪密码
——进阶销售、业绩倍增
【培训导师】黄笑笑
【课程前言】
我们在第一阶的销售礼仪中,帮助销售人员了解了销售过程中必须掌握的初阶礼仪,帮助到销售人员在与客户打交道的过程中更好地展现自己的职业化、规范化和专业化,让客户感受到被尊重从而建立销售关系。
要想更多地获得客户的信任和依赖,我们必须要与客户交互,更多地了解客户,从客户的角度探寻客户的需求、从细节的观察发现客户的潜在需求和购买信号,从而更好的引导和发掘客户需求,促进销售的成功率。而《顾问式销售礼仪密码》则会在敏锐洞察、人群区分、关键沟通、升级定位这几个模块从礼仪的角度为您打造更高级的顾问式销售,促进与客户的深度链接,从而促进销售成交。
【课程收益】
学会观察客户的技巧,通过观察、询问,学会区分不同客户的类型,洞察客户实际需求,以相应的礼仪方式面对不同的客户;
根据不同的场合与客户,灵活应用销售环节中的礼仪,以恰当的方式表达对客户的尊重,避免无意中的失礼;
掌握电话销售中的礼仪要点,以得体恰当地方式建立客户关系,促进成交;
掌握客户关系维护中的礼仪,以恰当的方式维护客户关系,从而带来销售机会;
从客户投诉中找商机,把握随时机会建议良好的客户关系。
【培训对象】
进阶销售人员【培训方法】示范演练/体验教学/案例剖析/实战演练/世界咖啡
【课程时长】2天
【课程特点】案例丰富,贴合实际,实战性强,以研讨和练习为主,同时可提前提供行为自评,帮助课后行为改善评估。
【课程大纲】
第一模块 顾问式销售的特征
一、什么是顾问式销售
二、顾问式销售的成交秘密武器
三、做个有品味的销售:品味、气场、三个锦囊
(品位:人品、品质、品德、趣味、情操、修养
气场:性格、学识、教养、专业、品位)
三个锦囊:讲政治、懂专业、会沟通)
活动:销售人员自画像
第二模块 顾问式销售的形象打造升级篇
自身定位与客户关系
细节的把握,符合不同客户的需求
丝巾、手帕、手表、钢笔等配饰如何体现内涵
第三模块 销售人员必达技之——会面礼仪篇
成功拜访,分寸之间
如何确定最佳的拜访时间和会面地点
巧妙预约的五法
成功进门的标志
掌握“陈述”的技巧
掌握寒暄的艺术
七、无事常登三宝殿
第四模块 销售人员必达技之——内功篇
微表情教你读出客户心理
快速识别客户行为风格
个人行为风格测评及解读
快速识别他人行为风格的技巧
用得宜的方式与对方交往
做一个高情商的销售
情绪是一个信息
找到情绪密码
三招驾驭情商
活动:测评、情商觉察活动
第五模块 销售人员必达技之——语言篇
一、提高与客户的沟通能力
1、让你的声音听起来更有专业度
2、与客户交谈的基本要求
3、如何介绍商品
(1)了解客户需求——聆听技巧
(2)把握客户心理动向
A.学会询问,了解客户,被动变主动
B.巧妙辨别各类客户在销售中的特点及应对方式
4、为客户提供真诚建议
(1)谁都不想听到“指导式”的声音
(2)用赞赏打动客户
(3)委婉地说出我们的“拒绝”
(4)谈吐幽默机智,让矛盾和尴尬化于无形
(5)让客户快乐购买
二、电话销售礼仪
1、电话销售前的准备
(1)熟悉商品
(2)明确目的
(3)精神准备
2、塑造亲和力的电话形象
(1)语言表达
(2)声音控制
(3)肢体语言
3、对外打电话
(1)打电话的准备
(2)打电话的时机
(3)有创意的开场
(4)如果电话约见
4、接听电话
(1)找自己的电话
(2)找同事的电话
5、如何应对拒绝
(1)请寄资料给我们
(2)我们没有这方面的预算
(3)你们价格太高了
(4)用过你们的商品,但不满意
6、手机礼仪
(1)手机接打
(2)短信彩铃
(3)手机应该放哪里
7、400电话的作用
活动:销售模拟
第六模块 销售人员必达技之——宴请礼仪篇
一、商务宴请
1、准备邀请
2、如何邀请
3、餐桌座次
4、怎样点菜
5、如何点酒水
6、如何敬酒
7、餐桌话题
8、餐桌禁忌
二、自助餐
1、餐前准备
2、就餐举止
第七模块 销售人员必达技之——售后服务篇
一、售后是新的开始
1、售后服务常识
2、售后服务的作用
3、售后服务的原则
二、如何提供优质的服务
1、投诉处理
2、投诉来源
3、正确处理
三、客户关系维护
1、日常回访维护
2、额外帮助式维护
3、提供完善服务
4、异议时期维护
第八模块 课程回顾
活动:课程总回顾——培养良好职业习惯
活动:行动计划制作
黄笑笑老师的其它课程
礼仪-商务礼仪与魅力职业形象 05.14
《商务礼仪与魅力职业形象》190501206500【课程前言】真正的礼仪不仅仅是职业的礼貌和形式,礼仪的核心是看见自己、接纳自己,从心底接受对方、尊重对方。掌握了礼仪的核心,您才真正懂得礼仪的内涵,让礼仪帮助您在各类场合成功面对、游刃有余。【课程收益】成功完成本课程,你将能够:塑造良好的企业公众形象和个人形象,从而赢得客户好感,在竞争中脱颖而出提升员工的服务
讲师:黄笑笑详情
礼仪-现代商业银行网点标准化服务礼仪 05.14
营业厅工作流程优质服务规范训练培训引导师:黄笑笑课程收益:认识专业、规范银行服务的重要性提升银行品牌形象,优化服务标准提高员工职业修养和礼仪水准,使之固化为习惯培育高素质职场环境,提升企业与个人附加价值课程特色:案例丰富,贴合实际,实战性强,以练为主培训时间:3-4天第一阶段银行基础礼仪第一部分银行网点服务礼仪新概念金融行业同质化竞争下的当今客户期待分析银行
讲师:黄笑笑详情
情商-高情商管理 05.14
高情商管理【培训导师】黄笑笑【课程前言】该课程是六秒钟情商的认证课程。高情商领导的部门成绩比年度盈利目标高出20。《财富》全球对15家公司进行研究,其中85-90的成功归功于与情商相关的技能。对《财富》500强中44家公司的调查显示,高情商素质的销售人员创造出了两倍于平均水平的成绩。造成高能力员工离职的最大原因就是领导情商素质不力。ThePrimeoflea
讲师:黄笑笑详情
TTT-四元八步课程设计与开发 05.14
《四元八步课程设计与开发》【课程介绍】《四元八步课程设计与开发》综合应用了学习心理学、成人学习理论、6D学习法则、德国BAG技术、复盘与内部专家经验萃取技术、绩效改进中的教学干预技术、绩效支持技术、系统化教学设计、五星教学、左右脑学习等多科理论。同时,整合TopLearning公司辅导过的100多家企业的500多门课程设计与开发的实际操作经验和案例,全方位、
讲师:黄笑笑详情
非人-非人力资源经理的人力资源管理 05.14
非人力资源经理的人力资源管理【培训导师】黄笑笑【课程前言】课程主要针对没有专业人力资源专业知识的经理们设计,通过课程的讲授、情景模拟以及案例分析,使学员认识人力资源管理的重要性,掌握人力资源管理的内容与流程,明确自己在人力资源管理中应扮演的角色,提升非人力资源经理们的人力资源管理水平和能力,从而增强企业人力资源管理水平并提升企业经营绩效。【培训对象】企业直线
讲师:黄笑笑详情
沟通-高效沟通技巧 05.14
高效沟通技巧3175054610课程收益0课程收益1524001397000成功完成本课程,你将能够:和你的团队增进和谐,改善沟通、彼此信任理解并接受人与人之间的不同,无法逃避,无法改变别人,只能调整自己;理解沟通冲突产生的原因,掌握冲突信号的特征你还能够:通过测评了解你自评的沟通风格;了解你的真实沟通对象的沟通风格,有针对性的制定直接可操作的行动方案;了解
讲师:黄笑笑详情
沟通-教练式管理沟通 05.14
中层管理者的教练管理沟通【课程前言】在平时的工作辅导中,您是否遇到过类似的问题:下属设立了目标总难达成,怎么办?下属常常缺乏主动性,该如何激发?下属比自己学历高、能力强,该如何带领导?下属对自己的帮助和辅导不配合,应如何有效沟通?【课程收益】成功完成本课程,你将能够:和你的团队成员增进和谐,改善沟通、彼此信任通过影响力来影响他人;掌握激励他人、激发员工的沟通
讲师:黄笑笑详情
礼仪-初阶必知销售礼仪 05.14
初阶销售礼仪密码——助你打通销售全环节【培训导师】黄笑笑【课程前言】礼仪在什么情况下变得尤为重要?第一次见客户、拜访高层、和多位客户一起吃饭……你做的得体、合理,显得专业、自信,沟通顺畅表达对客户的尊重和重视,往往成为销售达成的关键要素。《销售礼仪》将在这些环节一层层帮您解开这些疑惑,帮助您了解客户、服务客户,在销售服务化、细节化、有形化等角度助您的销售一臂
讲师:黄笑笑详情
礼仪-服务礼仪与服务效能提升 05.14
服务礼仪与服务效能提升培训师:黄笑笑【培训背景】目前各行各业已经进入微利经营时代,市场瞬息万变,竞争日益激烈,给各行业的服务水平提出了新的挑战:如何通过服务要效益?如何通过服务促销售?如何提高全员服务意识?如何提高整体队伍的综合素质?如何在服务中“防止失误”?如何对服务的漏洞进行补救?进而使得客户满意——已经迫在眉睫,所以,必须从精细化管理下手,抓住行业特点
讲师:黄笑笑详情
TTT----内部讲师TTT授课技能 05.14
《内部讲师TTT授课技能》----TTT职业成长之道【培训导师】黄笑笑【课程前言】TTT(TrainingTheTrainer)课程堪称管理培训业内之经典课程,独特的课程结构+体验式的培训方式+寓意深刻的鲜活案例!助您轻松获得超级公众演讲口才和内部讲师必备技能,从优秀走向卓越,由卓越升华辉煌!TTT标准教程,拥有一套完整的培训系统,为优秀企业高管层管理者修炼
讲师:黄笑笑详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16222
- 5员工守则 15459
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194