商务谈判课程体系
l课程大纲：一、商务谈判的理念策略1、谈判无处不在1）什么是谈判2）什么是商务谈判²课堂体验：红蓝游戏2、谈判的6种风格结果3、商务谈判的目的4、达成双赢的谈判策略二、商务谈判的前期准备1、我方的准备1)目标的准备2)筹码的准备3)流程的准备4)让步的准备5)人员的准备6)环境的准备²工具练习：商务谈判准备表2、对方的准备1)收集对方的信息2)对方的谈判人员...
讲师：劳慧明咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1.营销谈判，兴业之道（D1：上午） --营销谈判者的心态调整 --营销谈判者的习惯建立 --营销谈判的工作重点 --营销谈判的时间管理 --营销谈判人员成功的五项修炼 --应用案例分析 2.关系营销谈判策略与技巧（D1：上午） --客户关系种类 --亲近度关系 --信任度关系 --人情关系 --提升客户关系四种策略 ...
讲师：金井露咨询电话：010-82593357下载需求表
成功的商务谈判（1-2天） 课时：12H
【课程大纲】1.营销谈判，兴业之道（D1：上午）--营销谈判者的心态调整--营销谈判者的习惯建立--营销谈判的工作重点--营销谈判的时间管理--营销谈判人员成功的五项修炼--应用案例分析2.关系营销谈判策略与技巧（D1：上午）--客户关系种类--亲近度关系--信任度关系--人情关系--提升客户关系四种策略建关系（目的建立良好沟通气氛）做关系（目的加深良好关系...
讲师：金井露咨询电话：010-82593357下载需求表
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于沟通、谈判等问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、商务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响电话沟通效果的因素二、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通...
讲师：樊付军咨询电话：010-82593357下载需求表
一、了解谈判的基本要领 1.谈判的基本概念 2.双赢的态度 3.何为成功的谈判 4.谈判的成功的要素二、把握谈判策略制定的要领 1.谈判的战术准备——知己知彼 2.寻找共同点外部因素影响——对市场宏观及微观形势的分析 3.如何确定谈判的目标谈判计划——计划在谈判中使用的策略三、谈判的主线 1．如何设定你的谈判底线 2．怎样拟订谈判议程 3...
讲师：赵大勇咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性营销之—高效商务谈判技巧 课时：12H
狼性营销之高效商务谈判技巧主讲：郭楚凡【前言】谈判在许多销售过程中，必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前，销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的不够好，那么，不理想的结果，对双方都是很可惜的。如果能够具备良好的谈判能力，就有机会在向客户展示力量的同时，获得应得的利润，赢得客户关系和尊重，乃至长远期的合作发展。本课程以实用为目的...
讲师：郭楚凡咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧-侯海伦 课时：6H
商务谈判技巧课程背景：谈判是采购和销售人员经常要做的事情。如何在成为有效的谈判谈判者？跟不同观念的人获取认同、消除分歧并建立有建设性的协议将极大地促进企业的成功。学员在本课程中将学会判断何时谈判、如何准备谈判、如何管理进攻性的谈判对手，如何处理日常谈判等等重要技巧。课程还结合了大量实用案例及联系，确保学员今后能够应对挑战性不断增强的实际谈判要求。课程时间：1...
讲师：侯海伦咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判-李昭琌 课时：6H
商务谈判每个人每天都面临谈判。谈判并不仅仅是一群人正襟危坐在桌子的两端,你来我往,唇枪舌战。对于大多数人来说,谈判是生活中的一件平常事。谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则...
讲师：李昭琌咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判：华为博弈方法论课程背景：商务谈判作为商业文明的核心载体，其发展脉络贯穿人类贸易史——从早期物物交换的朴素博弈，到工业时代的契约谈判，直至数字经济时代演变为融合心理学、法学与战略管理的综合性学科。随着全球化进程加速，企业面临跨国技术合作、供应链博弈、市场准入谈判等复杂场景，传统"价格主导型"谈判模式已无法应对高阶商业挑战。华为的谈...
讲师：温剑咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢思维与商务谈判 课时：12H
【课程背景】 随着国民经济发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在发生，已成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为。企业面临大量具有机遇与挑战性质的商业活动，特别是大量项目谈判和商务谈判活动：谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。在商业活动中，买卖双方经常为实现交易就...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
政企商务谈判及招投标技能提升 课时：6H
【课程特色】1. 课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。2. 清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。3. 内容充沛、详略得当，前后呼应。4. 讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。5. 知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪【课程对象】相关人员【...
讲师：刘晖咨询电话：010-82593357下载需求表
精准营销系列——商务谈判实战应用技巧 课时：6H
课程背景：当前市场竞争，激烈残酷。营销团队佛系谈判，无法激活客户内心的消费冲动。销售团队缺乏谈判策略，再好的产品都无法有效销售，企业利润提升更是无稽之谈。一切的谈判都是复杂的心理战，谈判基础、谈判价值、谈判心理、谈判策略环环相扣，诱敌深入。精心设计的谈判技巧可以更满足客户的消费心理诉求，提高销售团队的竞争力。本课程适用于B2B企业营销谈判，B2C产品/服务营...
讲师：张庆均咨询电话：010-82593357下载需求表
从1到100打造销售天团——商务谈判 课时：18H
课程背景：在通信行业这片竞争激烈的战场上，大客户经理扮演着至关重要的角色。他们不仅需要精通业务，更要擅长商务谈判，以便在合作中为公司争取最大的利益。然而，现实情况却不容乐观。许多大客户经理在商务谈判中缺乏经验，难以应对各种复杂多变的局面，导致谈判结果不尽如人意。为了解决这一问题，我们特别推出了《通信运营商大客户经理商务谈判策略与实操》课程。本课程旨在通过萃取...
讲师：李国勇咨询电话：010-82593357下载需求表
铁路大亨—商务谈判和沟通沙盘 课时：6H
【课程背景】19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的交通线路。1862年美国总统林肯批准了通过第一个建设太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。当时，美国南北战争战火已经燃起，这条铁路有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路，美国政府在法案中颁布了现金补助法，还规定无论...
讲师：苏积蝉咨询电话：010-82593357下载需求表
对象：总经理、部门负责人、销售、策划、品牌、运营、采购等部门人员目的：开阔谈判思维，提升个人的格局，点燃智慧之光。内容[课程大纲]开篇思考：星巴克的一瓶矿泉水为何卖20元的高价？第一讲：思篇：初识谈判，启迪思维1、尊重人心，理解人性1）追求快乐2）逃避痛苦故事：从警察追小偷的故事看人性底层逻辑2、给的艺术（拉力）1）给名2）给利3）给法3、罚的技巧（推力）1...
