商务谈判课程体系
部分：无敌谈判高手的六大素养、信念和特质（666谈判者）一、无敌谈判高手的六大信念1、谈判有规则2、谈判要溯源3、制造对方的压力4、拒绝仅是谈判的开始5、大智若愚，解除戒备6、针对条件、就事论事二、无敌谈判高手的六大特质1、敢于发问2、超强耐性3、开高勇气4、倾听记录5、外亲和、内企图6、重里轻表第二部分：谈判前的准备一、自我准备1、信任准备2、身体准备3、...
讲师：苗泽世在线咨询下载需求表
引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是目标管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲商务谈判，信息先行（D1：上午...
讲师：金井露在线咨询下载需求表
课程内容讲如何构建谈判原则1、确定谈判方针-谈判者必先搞懂的五个字：“赢、和、输、破、拖”2、怎样理解“赢”3、怎样理解“双赢”4、怎样理解“输”5、怎样理解“破”-什么情况下可以“破”-敢“破”的三个条件-“破”的战术6、怎样理解“拖”-“拖”的目的-“拖”的战术第二讲如何准备谈判（1）—设定谈判目标1、设定谈判目标2、构建心理防线-谈判者面临的价位要素3...
讲师：张理军在线咨询下载需求表
单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）l请描绘你心中的谈判情景l谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格l谈判时间的选择技巧l谈判地点的选择技巧l谈判座位的摆放策略l随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格l规避式谈判l竞争式谈判l让步式谈判l妥协式谈判l双赢谈判从“XO游戏”看成功谈...
讲师：何建华在线咨询下载需求表
顾问式销售及其商务谈判技巧 课时：3H
单元内容重点课时讲夯实基础揭秘销售的真谛一、销售过程中销的是什么二、销售过程中售的是什么三、买卖过程中买的是什么四、买卖过程中卖的是什么五、决定销售成败的人类行为动机是什么六、销售过程中客户心中永恒不变的六大问七、成败十字诀，成功你得学1小时第二讲升级蝶变装备顾问式销售的法器一、SPIN-顾问式销售技巧1、顾问式销售的起源2、顾问式销售的特点3、成为顾问的3...
讲师：于铠宁在线咨询下载需求表
1.有高度、有深度、有广度 2.深度剖析,创新思维，实效策略 3.案例丰富,生动化教学 4.前瞻性、可操性、实效性 课程大纲： 章 谈判概论 1、谈判的涵义 2、商务谈判的一般考查 第二章商务谈判过程 1、谈判前的准备 2、商务谈判程序 3、商务谈判协议的起草和履行 第三章谈判人员的素质 1、心理素质 2、文化素质 3、能力...
讲师：王建伟在线咨询下载需求表
一，谈判人才的培训方法1．建立积极的观念2．谈判高手的12项基本才能3．中西方谈判风格差异4．如何建立优质的心理素质5．谈判高手的全方位口才技巧二，谈判能力测验及双赢概念启发1．谈判能力测验2．双赢谈判的观念启发三，谈判的定义与基本理论1．谈判四阶段的发展历史2．谈判的内涵和传统谈判的迷思3．加值谈判的新观念和商业谈判的模型四，谈判的理论和基本技巧1．谈判的...
讲师：侯海伦在线咨询下载需求表
一、关键岗位外销人才的选拔性格 营销知识和理念(行业知识）管理能力和手段外贸知识产品知识语言能力电脑操作技巧二、启动外销工作时的顺序和节奏控制短期目标的确定硬件方面的准备软件方面的准备资料方面的准备其它方面的准备中期目标的确定长期目标的确定三、成为外销工程师的培训内容生产实习的要求生产流程的英文描述产品的卖点的提炼和描述相关联产品与行业清楚产品成本构成及报价...
讲师：徐冲在线咨询下载需求表
单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）l请描绘你心中的谈判情景l谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格l谈判时间的选择技巧l谈判地点的选择技巧l谈判座位的摆放策略l随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格l规避式谈判l竞争式谈判l让步式谈判l妥协式谈判l双赢谈判从“XO游戏”看成功谈...
讲师：何伟在线咨询下载需求表
一、认知商务谈判1、谈判的内涵与特征——企业并购谈判案例——谈判的基本概念——谈判的基本特征：行为目的的明确性、标的主体的特定性、主体关系的非平等性、行为策略的混同性、过程结果的复杂性。Ø【案例】解读——2、商务谈判的基本类别——强势地位与弱势地位的谈判；——竞争型、合作型与对抗型谈判；——长期或持续合作与短时或一次交易型谈判Ø【案例】解读——3、商务谈判的...
讲师：容霆伟在线咨询下载需求表
案例：华为进入俄罗斯的谈判案例：某接口局项目谈判一、谈判的原则及行动纲领1、谈判的三大基本原则2、谈判的两种类型及战略3、谈判风格与行为表现4、价格杠杆原理与跷跷板效应5、谈判十要/十不要6、谈判认识上的五大误区7、买卖双方的价值平衡模型8、利益分歧导致谈判9、商务谈判的五大特征案例分析与讨论二、谈判战略制定与节奏控制1、谈判分析的七个核心要素2、谈判战略制...
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
课程大纲： 1.营销谈判，兴业之道（D1：上午） --营销谈判者的心态调整 --营销谈判者的习惯建立 --营销谈判的工作重点 --营销谈判的时间管理 --营销谈判人员成功的五项修炼 --应用案例分析 2.关系营销谈判策略与技巧（D1：上午） --客户关系种类 --亲近度关系 --信任度关系 --人情关系 --提升客户关系四种策略 ...
讲师：金井露在线咨询下载需求表
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于沟通、谈判等问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、商务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响电话沟通效果的因素二、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通...
讲师：樊付军在线咨询下载需求表
成功的商务谈判（1-2天） 课时：12H
【课程大纲】1.营销谈判，兴业之道（D1：上午）--营销谈判者的心态调整--营销谈判者的习惯建立--营销谈判的工作重点--营销谈判的时间管理--营销谈判人员成功的五项修炼--应用案例分析2.关系营销谈判策略与技巧（D1：上午）--客户关系种类--亲近度关系--信任度关系--人情关系--提升客户关系四种策略建关系（目的建立良好沟通气氛）做关系（目的加深良好关系...
