商务谈判课程体系
《双赢共赢创赢-商务谈判技能》（2天） 课时：12H
课程简介课程背景出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步。如何能成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种商务活动乃至人生的各个场合应对自如？答案是：需要完全专业的训练。本课程凝结了谈判专家的经验和研究，通过谈判人员的信息策略准备、心理准备；谈判的听说问；谈判...
讲师：卢孟媛 咨询电话：010-82593357下载需求表
《基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销》 课时：12H
基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销课程背景：在商业银行对公营销过程中，对于对公客户经理而言，最需要直面的场景就是商务谈判过程的开启、跟进、把控，这个过程即是金融服务专业的展现，更是谈判过程中察言观色、知己知彼、心理认知难点博弈的综合沟通与交流基于此我们通过梳理商务谈判的呈现场景、察言观色技巧、营销前知己知彼的准备、谈判与营销中心理博弈的难点，并通过...
讲师：黄玖霖 咨询电话：010-82593357下载需求表
《采购商务谈判策略》 课时：12H
采购商务谈判策略课程背景：互联网+智慧物流时代，企业向采购向利润需求越来越迫切。作为企业内外部资料的链接者、整合者与领导者，对采购商务谈判能力的要求也越来越高。什么是高效的谈判？双赢原则能帮到你吗？谈判时遇到参与者多、不确定性大、有被诉讼的风险、谈判者高度情绪化、对方撒谎、不愿分享信息、手里没权力和筹码、最后一分钟加条款、差的谈判对手等，如何有效地进行采购商...
讲师：陈庆兰 咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判》（1-2天） 课时：12H
商务谈判[课程背景]客户信誓旦旦的说：明天就签合同，为何到了明天态度180度转弯，翻脸比翻书还快？供应商与你谈好的价格，却不按时发货，还要坐地起价？代理商的货款到了结算期，大事小事都来了，忙得连付款都没时间？商务合同，看起来完美无暇，实则处处是坑，爆雷后，步步惊心……迷雾，何时散去？困境，怎样破局？归根结底是谈判策略和沟通技巧出了问题。谈判是一种买卖双方的博...
讲师：赵阳 咨询电话：010-82593357下载需求表
《双赢商务谈判》（1天） 课时：6H
【课程大纲】启智游戏：投标模块1商务谈判概论1.现代经济中，谈判对公司发展的重要性Ø案例分享：古董与公子2.商战精英的两条腿-----算帐与谈判。3.选择谈判时机的重要性。4.谈判过程的主要阶段及其特征。Ø经验分享：谈判致胜十大要领模块2如何进行谈判准备1.影响商务谈判的市场环境2.企业经营战略与谈判3.采购商的视角：项目的供应定位模型4.供应商视角：客户价...
讲师：孙行健 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元...
讲师：孙行健 咨询电话：010-82593357下载需求表
《双赢商务谈判》（2天） 课时：12H
课程大纲热身游戏：现场竞标（启示：谈判结构的设计）模块1谈判概论1.1.谈判的位置：谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判？实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判？谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例：华为VS某国副总统的商务谈判1.5博弈论与谈判模型应用：囚徒困境与采购模块2供求关系格局与谈判策略2.1供应商眼中...
讲师：孙行健 咨询电话：010-82593357下载需求表
启智游戏：投标模块1商务谈判概论1.现代经济中，谈判对公司发展的重要性Ø案例分享：古董与公子2.商战精英的两条腿-----算帐与谈判。3.选择谈判时机的重要性。4.谈判过程的主要阶段及其特征。Ø经验分享：谈判致胜十大要领模块2如何进行谈判准备1.影响商务谈判的市场环境2.企业经营战略与谈判3.采购商的视角：项目的供应定位模型4.供应商视角：客户价值认知模型Ø...
讲师：孙行健 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议...
讲师：孙行健 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元...
