商务谈判课程体系
课程大纲：章：如何了解谈判的背景与策略1.谈判的定义及其特征2.如何运用谈判中的资源分配3.商务与供应谈判会经历哪些阶段？4.商务与供应谈判的影响因素有哪些？5.如何选择谈判的战略？6.什么是商务谈判战略里面重要的因素7.商务谈判的风险8.交易交换和关系交换在商务谈判中作用案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第二章：如何分析商务谈判的环境与挑战1.商务...
讲师：李文发咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判策略和技巧 课时：1H
商务谈判策略与技巧课程背景：随着电信行业竞争的加剧，客户经理在面对商务谈判时需要更高的谈判技巧和策略，以便达成更有利的交易。本课程旨在帮助电信运营商客户经理掌握实用的商务谈判策略与技巧，提高谈判水平，促进业务拓展。课程梗概：本课程将从谈判的基本理论出发，深入讲解价格类谈判、交换类谈判和价值类谈判的策略与技巧。同时，课程还将涉及谈判心态、心理战术以及语言与肢体...
讲师：李家贵咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判礼仪与技巧 课时：12H
商务谈判礼仪与技巧主讲老师：唐黛琳课程收益掌握商务谈判的基本概念和特征，了解其原则和方法；熟练掌握谈判的内容和步骤，知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判的礼仪和策略、谈判技巧与僵局的处理技巧等能够比较深刻地把握，最终学以致用，以达到在商务活动实践中灵活运用的目的。 课程时间2天（12课时）培训方法理论讲授、案例分析、分组讨论、互动教学、模拟训练、教练演示、游...
讲师：唐黛琳咨询电话：010-82593357下载需求表
酒水销售技巧与商务谈判 课时：12H
《酒水销售技巧与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《酒水销售技巧与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：两天讲师介绍：喻国庆老师从事营销20多年，咨询、培训的酒水行业：中国劲酒、北京龙凤酒业、五粮夜金谷春、天音控股章贡酒业、古井贡酒、茅台酒广州公司、郎酒集团、贵州酒中酒。熟悉酒水行业：大客户开发的酒水消费者盘中盘、直分销、等系列操作手法；②从事零售管理多年：分管...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《咨询式加盟招商商务谈判》 课时：12H
《咨询式加盟招商商务谈判》课程立意：实操性的课程应该实战、落地。应该采用现场演练的方式充分暴露招商加盟中存在的问题，面对问题现场提出解决方案，确保教学内容不和学员需求脱节，做到学以致用，直接提升业绩。活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。具体操作办法：1、学员分组：针对存在问题进行讨论，每一组派一人上...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《物流客户的商务谈判与客情维护》课程教学大纲课程名称：《物流客户的商务谈判与客情维护》课程性质：公开课教学时数：学时1.5天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道优质客户是重中之重，那么我们如...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与商务礼仪技能提升》 课时：12H
《商务谈判与商务礼仪技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判与商务礼仪技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是“买”的没...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与应收账款管理》 课时：6H
《商务谈判与应收账款管理》课程教学大纲课程名称：《商务谈判与应收账款管理》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：1、B2B的商务谈判技巧2、客户开发十大思维3、SPIN模式的运用4、高端产品销售的FBAE法则5、商务谈判心理学谈判6、如何搞定企业关键人7、如何唱白脸红脸8、报价的五个前提9、解除客户抗拒的十种方式10、客户成交的22种方法、11、客户信用管理...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判及价格策略-2021》 课时：6H
《商务谈判及价格策略》主讲：喻国庆教学时数：学时6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意哪些问题？过程如何控制？如何取得最佳效果商务谈判当中的核心是价格谈判，在价格谈判当中注意哪些方式方法，如何对客户如何进行分析，用什么样的价格应对策略，为公司的项目获得最有价值的收益。...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判力能提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程简介：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判能力提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程收益：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业战略决策与商务谈判-2021》 课时：12H
《企业战略规划与实施》课程教学大纲课程名称：《企业战略规划与实施》课程性质：内训、公开课培训对象：企业管理层教学时数：1-2天课程收益：人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强的每年都有一些变化，在全球全球一体化、市场化的今天，故步自封的企业倒下了，涌现了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”，必须居...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业战略决策与商务谈判》 课时：12H
《企业战略决策与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《企业战略决策与商务谈判》培训对象：企业管理层教学时数：1-2天课程收益：人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强的每年都有一些变化，在全球全球一体化、市场化的今天，故步自封的企业倒下了，涌现了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”，必须居安思危实时审视...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《轮胎配套厂家大客户的开发与商务谈判》 课时：12H
《轮胎配套厂家大客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《轮胎配套厂家大客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《竞争性商务谈判》主讲：喻国庆教学时数：学时7小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意哪些问题？过程如何控制...
