商务谈判课程体系
基于价值创造的双赢商务谈判技巧商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？价格已压无可压，供应商越来越不合...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）•请描绘你心中的谈判情景•谈判的4类典型定义，展示不同的谈判...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户商务谈判与催款技巧训练 课时：18H
大客户商务谈判与催款技巧训练【课程背景】一、大客户销售之催收货款货卖出去了，钱收不回来；首付款收了，尾款却迟迟不给；既要应收款，又要不伤害双方的关系……诸如此类的问题，业务员头痛，企业更头痛。要降低应收款，首先要了解应收款产生的原因，有些是因为客户，有些是因为环境，有些则与我们的销售行为相关。从原因着手，有的放矢，才能提高催收货款的效率，同时避免伤害客户关系...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
商场提升商务谈判的技巧增强感染力 课时：12H
《百货商场提升商务谈判的技巧增强感染力》二天课程安排实战来自经验+实战来自现场要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效分析当前问题、解决以后问题、吸收管理经验、做好今后工作课程内容对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训...
讲师：刘永华咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧 课时：6H
商务谈判技巧课程背景：谈判是采购和销售人员经常要做的事情。如何在成为有效的谈判谈判者？跟不同观念的人获取认同、消除分歧并建立有建设性的协议将极大地促进企业的成功。学员在本课程中将学会判断何时谈判、如何准备谈判、如何管理进攻性的谈判对手，如何处理日常谈判等等重要技巧。课程还结合了大量实用案例及联系，确保学员今后能够应对挑战性不断增强的实际谈判要求。课程时间：1...
讲师：侯海伦咨询电话：010-82593357下载需求表
《归源无敌商务谈判攻略》 课时：12H
《归源无敌商务谈判攻略》（标准版：12课时）【课程背景】成交靠谈判、利润靠谈判、成功靠谈判，谈判是商海的重要议题之一，谈判与合作共同构成商界对立统一的双子星座，谈判是为了合作、合作则是谈判的归宿。商界无处不谈判！如何制定谈判策略和计划？如何掌握谈判主动？如何逆势谈判？如何打破谈判僵局？如何谈判争取更大利益？如何谈判促成合作？如何谈判达成多赢？为帮助商界精英叱...
讲师：苗泽世咨询电话：010-82593357下载需求表
营销精英高绩效课程---《独家版权》双赢商务谈判训练营----500强高绩效内部授权课程一：本课程收益：1.立足于双赢,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。2.运用商务谈判技术控制整个谈判的过程；3.学会在谈判中找准双方的需求和利益所在；4.学会分析谈判者的风格、特点、个性和特质；5.提升经理的商务谈判智慧，达成企业经营目标；6.帮助企业建立商业伙伴的信任...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判-高效议价成交训练》 课时：12H
商务谈判的秘诀——高效议价成交训练课程背景：销售团队的战斗力，很大程度表现在谈判环节，销售人员都在谈判中绞尽脑汁，无奈客大欺店，谈判毫无意义，只是简单的财务收款而已，能卖就卖，随遇而安。无奈之下，常常出现这样的情况：1）面对谈判，我们坐立不安？2）客户不懂行情，漫天要价？3）客户斤斤计较，蝇头小利坚持半天？4）客户口中没有最低，只要更低？5）我们坚持独家特色...
讲师：张庆均咨询电话：010-82593357下载需求表
《价格猎手—双赢商务谈判策略》 课时：12H
价格猎手——双赢商务谈判策略主讲：梁辉老师课程背景：要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值；出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影...
讲师：梁辉咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲讲：谈判智慧一、谈判，无所不在1.内政外交，商场生活，处处有谈判2.谈判中盲区3.谈判的定义4.谈判在谈什么？二、走上谈判桌的三大条件1.有问题2.对方认为你能解决（能力或价值的展现）3.你是优选择三、什么因素影响了谈判的结果案例讨论1.“惩罚”对方的能力2.承受“惩罚”的能力3.法理的天平4.时间的压力5.信息6.人脉7.报酬：给得起或愿意要8.“...
讲师：梁辉咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1、外销人才应具备的素质和技能 性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧 2、启动外销工作时的顺序和节奏控制 短期目标的确定 硬件方面的准备 软件方面的准备 资料方面的准备 其它方面的准备 中期目标的确定 长期目标的确定 3、如何开拓海外市场和寻找海外客户 客...
讲师：徐冲咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、关键岗位外销人才的选拔 性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧 二、启动外销工作时的顺序和节奏控制 短期目标的确定 硬件方面的准备 软件方面的准备 资料方面的准备 其它方面的准备 中期目标的确定 长期目标的确定 三、成为外销工程师的培训内容 生产实习的要...
讲师：徐冲咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）请描绘你心中的谈判情景谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格谈判时间的选择技巧谈判地点的选择技巧谈判座位的摆放策略随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格规避式谈判竞争式谈判让步式谈判妥协式谈判双赢谈判...
讲师：何建华咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判与沟通一、导论 ◇商务谈判的定义 ◇沟通的含义 ◇谈判在商务交易中的位置 ◇谈判中的4P ◇谈判的分类 商务谈判与沟通二、谈判基本原则： ◇兼顾双方利益的原则 ◇公平的原则 ◇时间的原则 ◇信息的原则 ◇谈判心里活动的原则 ◇谈判地位的原则 商务谈判与沟通三、谈判组的构成 ◇人数 ◇组长的选择 ◇组员的选择 ◇相...
讲师：陈冰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、时间管理的概念和误区1.时间管理的概念2.时间的四项独特性（1）供给毫无弹性（2）无法蓄积（3）无法取代（4）无法失而复得二、时间管理的误区1.误区一工作缺乏计划2.误区二组织工作不当3.误区三时间控制不够4.误区四整理整顿不足5.误区五进取意识不强不良的时间管理行为时间管理的基本准则1、明确目标2、有计划、有组织地进行工作3、分清工作的轻重缓急4、合理...
