商务谈判课程体系
商务谈判 课时：6H
“商务谈判”大纲相关课程：《商务谈判基础》《一线谈判技巧》培训对象：一线销售、采购、管理人员等培训时间：一天（6小时）培训方式：面授，互动，练习测试：谈判能力导言：利益切换――谈判实质（情景模拟案例分享）开篇：有备无患――谈判准备1、挑选代表（游戏：考考你的判断力）2、组成班子3、收集信息（案例分享：摩根趁火打劫）4、制定方案5、准备场地正文：运筹帷幄――谈...
讲师：韩晓洁咨询电话：010-82593357下载需求表
《无需让步的说服艺术—商务谈判技巧》 课时：12H
无需让步的说服艺术—商务谈判技巧【课程收获】：谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后是经历的艰苦谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。通过“沃尔玛的订单之困”、“比尔卖地”、“帕金斯与墨菲特的博弈”三个案例学习，了解谈判的三个核心要素：时机、信息、力量。了解强硬谈判法、软弱谈判法、原则谈判法三种不同方法...
讲师：常兴咨询电话：010-82593357下载需求表
总裁商务谈判技巧研习 课时：12H
总裁商务谈判技巧前言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢商务谈判技巧研习 课时：12H
双赢商务谈判技巧前言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
优势商务谈判技巧 课时：1H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二商务谈判的模型分析1、商务谈判的特点2、风险与利益的均衡3、商务谈判的形式——契约4、商务谈判的标的(依实际状...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲与训练方法：项次内容细项授课方式一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判à理论讲授à小组讨论à案例讨论二谈判的模型分析1、商务谈判的特点2、风险与利益的均衡3、商务谈判的形式...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲与训练方法：课程大纲项次内容细项授课方式一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判à理论讲授à小组讨论à案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
一何谓谈判 1、科学理论与实际变数的融合 2、谈判是一个过程 3、谈判技巧是一种应用的工具 4、广义的谈判——布局，造势与用术 5、谈判发生的要件分析 6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡 7、如何创造谈判环境 8、正确解读谈判 理论讲授 小组讨论 案例讨论 二高效谈判的模型分析 1、高效谈判的特点 2、风险与利益的均衡...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧 课时：1H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式——契约4、高效谈判的标的(依实际状...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式契约4、高效谈判的标的(依实际状况解析)给付...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
优势商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二商务谈判的模型分析1、商务谈判的特点2、风险与利益的均衡3、商务谈判的形式契约4、商务谈判的标的(依实际状况解析)给付...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
《国际业务商务谈判博弈》 课时：12H
国际业务谈判博弈课程背景：随着我国经济的迅猛发展以及加入世贸组织对我国经济的影响，各种国际商务活动日趋频繁。在与各国企业的频繁交往中，国际商务谈判是必不可少的环节。因此，本课程从国际商务谈判的基础开始，逐一介绍了国际商务谈判中各个阶段重要环节，来教授学员建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念，学习谈判时采用的技巧，把握谈判的过程。本培训课程的形式科学，内容...
讲师：彭南海咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习》主讲：赵恒老师【课程背景】大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，...
讲师：赵恒咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习 课时：6H
【课程背景】大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，准确把握客户需求和并给予正确应对，从而高效促进合作达成...
讲师：赵恒咨询电话：010-82593357下载需求表
营销精英高绩效课程---《独家版权》----双赢商务谈判训练营--------500强高绩效内部授权课程[pic]一：本课程收益：1.立足于双赢,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。2.运用商务谈判技术控制整个谈判的过程；3.学会在谈判中找准双方的需求和利益所在；4.学会分析谈判者的风格、特点、个性和特质；5.提升经理的商务谈判智慧，达成企业经营目标；6....
