《优势国际贸易商务谈判技巧》

  培训讲师:崔士光

讲师背景:
崔士光先生介绍声誉:中国易学研究会理事清华大学cims中心客座教授北京大学继教院客座教授中國農業大學MBA中心客座教授资深的管理实践与管理哲学专家:--现年71岁,1962年大学本科毕业,一生致力研究哲学并用哲学思想指导人生、工作与事业。- 详细>>

崔士光
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《优势国际贸易商务谈判技巧》详细内容

《优势国际贸易商务谈判技巧》

  一、谈判的种类和要素

  1.谈判的种类

  2. 显性要素

  3. 隐性要素

  二 、商务谈判六步曲

  1.准备

  2.入题

  3.申明利益和立场

  4.交换利益

  5.创造价值

  6.双赢成交

  三、谈判技巧和策略

  1.增加互信

  2.提高报价

  3.拒绝首次报价

  4.避免对抗

  5.做不情愿的卖家

  6.钳子策略

  7.增加筹码

  8.突破僵局

  9.红脸-黑脸

  10.蚕食策略

  11.谈判易犯的错误

  四、谈判中的26个细节技巧

  五、各国商人谈判风格

  1.东西方文化和思维方式差异

  2.美国人谈判风格

  3.欧洲国家谈判风格;

  4.亚洲国家谈判风格;

  5.其他主要国家谈判风格。

  六、和不同类型的客户谈判

  1.如何与零售商谈判

  2.如何和品牌商谈判

  3.如何与经销商谈判;

  4.如何与大客户谈判;

 

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