经销商课程体系
一、经销商如何应对家具市场变化1、中国家具行业的发展格局2、家居行业的顾客特点与购买决策因素分析3、家具市场的顾客需求变化4、经销商成长的必由之路5、家具终端销售的标准店模式6、大店的市场优势与核心竞争力二、如何实现终端爆破1、什么是终端爆破2、实现终端爆破的条件与准备3、怎样制定终端爆破战略4、实施终端爆破的步骤5、终端爆破实战案例讲解三、经销商如何快速成...
讲师：张屹 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分区域市场开拓篇章我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章启动区域市场1、如...
讲师：孙瑛 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲金融危机对家居卖场的影响1、金融危机对一、二、三类市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材质家具市场的影响4、金融危机对家具销售的影响5、金融危机对成本与利润的影响6、金融危机对消费需求的影响7、金融危机对相关产业的影响第二讲危机中卖场战略的调整1、大品牌危机中的劣势及其战略调整2、小品牌在危机中的商机及其市场调整3、十类不要加盟的企业4...
讲师：张屹 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商的经营挑战 1、经销商坐商经营危机的剖析。 2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？ 第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经销商做大的唯一选择。 3、由个体户向公司组织化的思路变革。 4、经销型企业公司化的人力资源管理设计： ①...
讲师：赵大勇 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国市场环境演变趋势（一）市场环境变化的七个趋势（二）中国市场给我们的启示二、区域市场渠道演变的“四个”模式（一）如何去理解渠道工作在区域市场的重要性？（二）区域市场渠道体系未来建设的四大趋势（三）区域市场渠道体系未来建设的四种模式三、区域市场渠道管理的“三个”应对策略（一）应对RKA（家电连锁）的策略（二）应对终端店面建设的策略（三）应对区域经销商的管...
讲师：杜建君 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商当前所面临的共性问题分析 l上游厂家和下游客户的变革 l内部管理的复杂化和高成本 l竞争的加剧 二、常规的问题解决思维及效果l 增加产品 l向上走还是向下走 l聘请职业经理人 l建立内部考核体系 l进入新领域 三、问题的根源在那里 知识经济时代的同步学习 l营销模式而非赢利模式 l个人力量还是群体力量 l四个不了解 ...
讲师：赵大勇 咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商渠道行业的现状与管理瓶颈节：经销商目前的现状销售额越来越少原始资金积累大大减少下属分销渠道投资越来越多第二节：经销商面临的各类瓶颈厂商共赢关系分销渠道关系维护经销商内部管理困惑第三节：经销商要善用苹果思维增加顾客选择性人性化管理科学的管理体系外聘管理人才第二章经销商的自我管理节：经销商角色与心态经销商管理心态经销商情绪管理态度、情绪、思维，直接造成发...
讲师：吴文辉 咨询电话：010-82593357下载需求表
、变革时期的营销环境与创新 （一）已变化了的市场营销环境 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起 5、新“消费者主义”时代的到来 6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势 7、“第三方”协作分工模式与价值链创新 8、体验消费时代的营...
讲师：杜建君 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、变革时期的营销环境与创新 （一）已变化了的市场营销环境 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起 5、新“消费者主义”时代的到来 6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势 7、“第三方”协作分工模式与价值链创新 8、体验...
讲师：杜建君 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理课程培训大纲 课时：12H
新趋势下的经销商管理与发展【解决的核心问题】让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。【培训对象】经销商、大客户等【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习【培训时间】两...
讲师：肖宁 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商订货会培训课程大纲 课时：12H
经销商订货会培训课程【解决的核心问题】让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。【培训对象】经销商、大客户等【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习【培训时间】一天【课...
讲师：肖宁 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商做强做大六项修炼 课时：12H
★刘晓亮：课题：经销商做强做大六项修炼（2012版）一、直面挑战：为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
课题：市场开发与经销商管理 课时：12H
新形势下渠道规划/开发/培育/掌控/评估/调整/提升之道一、直面挑战：面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
赢在销售渠道-经销商管控及区域经理提升特训营 课时：12H
赢在销售渠道---经销商管控及区域经理提升特训营课程受众:销售部经理、销售人员。授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程收益1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学...
讲师：孙瑛 咨询电话：010-82593357下载需求表
终端销售自动化（管理版） 课时：6H
终端销售自动化（管理版）培训目标不同的顾客、不同的需求、不同的异议，均有不同的对应技巧与方法，任何销售难题，都将自动化解决！课程对象终端管理人员、经销商、区域经理、市场督导、店长（课时1天）本课程可解决问题1、同样的产品、同样的价格，为什么销量不同？2、同样的卖场，为什么不同的人员销量不同？3、门店管理者，如何监控店员员接待的积极主动性？4、门店管理者，如何...
