大客户销售课程体系
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》 课时：12H
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为某个大客户迟迟拿不下来而心烦不已？您是否为大客户总是对合作不满意而郁郁寡欢？大客户是企业销量重要的来源，如何赢得大客户的青睐并建立长期稳固的合作关系？【课程收益】掌握大客户销售的四个重要问题提高卖入、维护大客户的成功率提升大客户业绩，最终完成经营指标掌握大客户生意提升五步骤【课程特色...
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
全维度大客户营销 课时：12H
全维度大客户营销营销，是企业生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、生产的工艺再精良、不能让客户实现购买，都是在做无用功。而大客户营销，更是一项非常复杂的系统工程。它面对的是不同的部门、不同系统的人，要把这些不同系统的人、不同的利益结合在一起，达成一个统一的、各个部门都认可的结果，就需要我们运用不同的方法、策略，从建议者、使用者、参与购买者、协商...
讲师：郭春明咨询电话：010-82593357下载需求表
学习华为系列～大客户营销的九招制胜 课时：12H
华为大客户营销的成功密码——九招制胜陈锐老师（2天）课程背景这是一门战略营销课程，适合开拓全球市场的总经理和区域总经理学习。业内讲营销的培训课程比较多，但以华为成功经验为主要内容而总结出来的本套课程，更适合于国内大型高科技企业学习参考。华为成立30多年来一直保持着惊人的高速增长，华为的主营业务——运营商网络业务，则主要是以BtoB模式开拓市场，依靠LTC、铁...
讲师：陈锐咨询电话：010-82593357下载需求表
学习华为系列——大客户营销与铁三角运作 课时：12H
大客户营销和铁三角运作学标杆企业系列课程（2天）课程背景公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷...
讲师：陈锐咨询电话：010-82593357下载需求表
《价值营销——政企大客户销售谋攻之道》 课时：12H
价值营销——政企大客户销售-谋攻之道课程背景：新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头，变化的市场环境，不同的需求起点，为什么企业月月、年年出新产品，但销售业绩总达不到企业家期望的...
讲师：天马咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销巅峰特训营》 课时：12H
大客户营销巅峰特训营——掌握成交为王、效率致胜的法宝课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客...
讲师：李国勇咨询电话：010-82593357下载需求表
《医药大客户营销与管理》 课时：12H
医药大客户营销与管理课程背景：随着医药零售渠道的集中化、专业化发展加速，如何更好与大中型连锁展开商谈与合作，对品牌公司来说成为业务拓展与增量的最重要工作。医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之...
讲师：付小东咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户销售》 课时：12H
政企大客户销售课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80的业绩收入来自于20的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟...
讲师：王伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《步步登高——大客户销售》 课时：12H
步步登高——大客户销售课程背景：销售没有章法，不可控因素太多，业绩不稳定？面对新市场、新区域、新客户，束手无策，迟迟打不开局面？把不准大客户脉搏，不知道大客户真实想法？做好了大客户关系，却找不到合适项目，没有商机？产品好、方案好，但却与大客户的需求和采购标准匹配不上？与大客户沟通了大半年，客户也认可了，却迟迟无法成交，甚至被人截胡，前功尽弃？已经拿到的项目第...
讲师：王伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交——大客户营销的制胜法宝》 课时：12H
绝对成交——大客户营销的制胜法宝课程背景：面对疫情常态、经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户，尤其是和公司战略合作的大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。但现实...
讲师：王继红咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销与风险管控》 课时：12H
大客户营销与风险管理课程背景：大客户开发谈判是文明时代的战争，虽然西装革履，但是其实和古代的对阵冲杀是一个道理。谈判桌就是双方约定的战场，有时候，双方出现的都是很善于作战的骁将。如果不小心，就会被对方斩落马下，因为此刻你不知道对方手里还有什么牌。一个带着满腔情感的谈判者，在正式谈判五分钟之后，他肯定会变成一个完全理性的人，谈判环境就是这样的冷酷。与大客户不做...
讲师：胡晓咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户营销策略》(1天） 课时：6H
政企大客户营销策略（实战演练版）[课程背景]2020年新冠肺炎全球蔓延，世界经济遭受重创，商业模式与规则已悄然发生变化，市场竞争也与之加剧，在时代浪潮的席卷之下，我们更应紧贴行业风口，积极拥抱变化，促进企业升级转型，赋能新业务。曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都...
讲师：赵阳咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销思维及市场拓展》(1天） 课时：6H
大客户营销思维及市场拓展[课程背景]当企业经历的生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？三年之后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？“站在巨人的肩膀上，即...
讲师：赵阳咨询电话：010-82593357下载需求表
1.培训对象：公司决策层、中高层管理者、营销系统各级经理、大客户专员、客户经理、营销人员等2.课程背景根据二八原理，为企业创造利润与机会的，是你客户清单中的少数20重要客户。我们把对企业发展有重大影响的客户称为大客户，企业识别好、照顾好、服务好、发展好、管理好自己的大客户可谓是生死攸关的大事。大客户营销做不好，企业生存的路，长不了，更好不了。而大客户营销，重...
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
1重新认识营销 2重新建立大客户营销思维 2.1什么是大客户 2.2大客户营销到底是卖什么 2.3大客户营销怎么正确高效地做 2.4如何无中生有地创造新销售 2.5如何反好的产品卖出好价 3大客户项目型销售关键因素分析 4走向顾问式营销 模块一：漏斗法潜在客户管理体系 大客户项目型销售关键在于分阶段推进策略…… 1过程与结果——漏斗...
