大客户销售课程体系
大客户营销：销冠体系化成长秘籍课程背景：当前存量博弈的周期中，市场环境风诡云谲，客户需求发生着改变，期望值也发生改变，决策流程更是改变，您的大客户营销团队是否也存在如下困局：1.无法找到营销业绩可持续增长的作战模式！2.无法在营销组织内形成统一的销售语言与行为标准3.无法摆脱无休止的价格竞争和不可控的商机流失！4.无法建立高ROI的客户开发计划和高品质的竞争...
讲师：沈瑞 咨询电话：010-82593357下载需求表
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》 课时：12H
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为某个大客户迟迟拿不下来而心烦不已？您是否为大客户总是对合作不满意而郁郁寡欢？大客户是企业销量重要的来源，如何赢得大客户的青睐并建立长期稳固的合作关系？【课程收益】掌握大客户销售的四个重要问题提高卖入、维护大客户的成功率提升大客户业绩，最终完成经营指标掌握大客户生意提升五步骤【课程特色...
讲师：廖大宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
全维度大客户营销 课时：12H
全维度大客户营销营销，是企业生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、生产的工艺再精良、不能让客户实现购买，都是在做无用功。而大客户营销，更是一项非常复杂的系统工程。它面对的是不同的部门、不同系统的人，要把这些不同系统的人、不同的利益结合在一起，达成一个统一的、各个部门都认可的结果，就需要我们运用不同的方法、策略，从建议者、使用者、参与购买者、协商...
讲师：郭春明 咨询电话：010-82593357下载需求表
学习华为系列——大客户营销与铁三角运作 课时：12H
大客户营销和铁三角运作学标杆企业系列课程（2天）课程背景公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷...
讲师：陈锐 咨询电话：010-82593357下载需求表
学习华为系列～大客户营销的九招制胜 课时：12H
华为大客户营销的成功密码——九招制胜陈锐老师（2天）课程背景这是一门战略营销课程，适合开拓全球市场的总经理和区域总经理学习。业内讲营销的培训课程比较多，但以华为成功经验为主要内容而总结出来的本套课程，更适合于国内大型高科技企业学习参考。华为成立30多年来一直保持着惊人的高速增长，华为的主营业务——运营商网络业务，则主要是以BtoB模式开拓市场，依靠LTC、铁...
讲师：陈锐 咨询电话：010-82593357下载需求表
《价值营销——政企大客户销售谋攻之道》 课时：12H
价值营销——政企大客户销售-谋攻之道课程背景：新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头，变化的市场环境，不同的需求起点，为什么企业月月、年年出新产品，但销售业绩总达不到企业家期望的...
讲师：天马 咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销巅峰特训营》 课时：12H
大客户营销巅峰特训营——掌握成交为王、效率致胜的法宝课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客...
讲师：李国勇 咨询电话：010-82593357下载需求表
《优势成交——大客户销售的差异化优势构建》 课时：12H
《优势成交》——大客户销售的差异化优势构建主讲：赵恒【课程背景】toB型企业在大客户销售过程中如何通过优势构建实现差异化竞争：竞争，是商业战场上不可规避的常态。因技术普及和关键人才外流所导致的同业竞争一直无比激烈，企业原本拥有的主导地位和产品优势不再明显，面对不同规模但各有所长的竞争对手，如何在模式趋同、产品相近、价格偏高等不利条件下，构建有竞争力的优势，从...
讲师：赵恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售的四个效能工具和五个价值动作》 课时：6H
《大客户销售的四个效能工具和五个价值动作》主讲：赵恒【课程背景】传统toB型企业销售人员，一直以来的单兵作战方式，过度依赖个人经验和资源，加之企业在销售管理方面无实效工具和方法，致使企业无法批量复制销售人才，最终影响企业销售业绩稳定性不足，增长乏力甚至出现下滑。做对有价值的动作，使用有效能的工具，是高效实现大客户销售的强有力支撑，也是销售团队管理与执行的必要...
讲师：赵恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法》 课时：12H
《大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法》主讲：赵恒【课程背景】大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使toB型企业销售人员在大客户销售过程中面对重重考验和挑战。不同场景、不同人员、不同条件的情况下，均需要极高的智慧和应对技巧。总结归纳最有价值的关键场景，梳理制订销售过程中的主要问题和应对方法，才...
讲师：赵恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
《SAF销售飞轮——toB大客户销售的协同作战法》主讲：赵恒【课程背景】传统toB型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。华为、飞...
讲师：赵恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
《SAF销售飞轮——toB大客户销售的协同作战法》主讲：赵恒【课程背景】传统toB型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。华为、飞...
讲师：赵恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
《医药大客户营销与管理》 课时：12H
医药大客户营销与管理课程背景：随着医药零售渠道的集中化、专业化发展加速，如何更好与大中型连锁展开商谈与合作，对品牌公司来说成为业务拓展与增量的最重要工作。医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之...
讲师：付小东 咨询电话：010-82593357下载需求表
《步步登高——大客户销售》 课时：12H
步步登高——大客户销售课程背景：销售没有章法，不可控因素太多，业绩不稳定？面对新市场、新区域、新客户，束手无策，迟迟打不开局面？把不准大客户脉搏，不知道大客户真实想法？做好了大客户关系，却找不到合适项目，没有商机？产品好、方案好，但却与大客户的需求和采购标准匹配不上？与大客户沟通了大半年，客户也认可了，却迟迟无法成交，甚至被人截胡，前功尽弃？已经拿到的项目第...
讲师：王伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户销售》 课时：12H
政企大客户销售课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80的业绩收入来自于20的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟...
