大客户销售课程体系
狼性营销之--大客户营销的项目管理 课时：12H
狼性营销之--大客户营销的项目管理主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：降低灰色营销...
讲师：郭楚凡咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性营销之--大客户销售技巧 课时：12H
狼性营销之--大客户销售技巧主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：在大客户管理中的准...
讲师：郭楚凡咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧特训营 课时：12H
大客户销售技巧特训营课程受众:销售部经理、销售人员。课时：2天授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。在市场中20的销售精英占领了80的客户资源！在公司中，20的优质客户创造了80的利润！因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决...
讲师：孙瑛咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售的致胜策略 课时：6H
《大客户销售的致胜策略》课程大纲提升大客户销售策略，得到最佳的销售投资回报课程老师：黎红华课程对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程收益：通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；-识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建立长期合作...
讲师：黎红华咨询电话：010-82593357下载需求表
九型人格在金融行业大客户营销中的应用 课时：12H
九型人格在金融行业大客户营销中的应用2天课程为你打开把握人性提高业绩之门【课程背景】作为金融领域的大客户营销，或营销管理人员，或许我们正在面临以下问题：1.什么样的接触方式，能让大客户对你产生好感，并愿意了解你的服务？2.怎样的沟通方式，能让大客户开始接受你，并开始投资？3.怎样的传播方式，能让大客户建立正确的投资理念？4.什么样的合作方式，使你和大客户建立...
讲师：罗树忠咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧 课时：12H
大客户销售技巧课程缘起企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的贵人，是需要给予特殊礼遇的一群。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的专业度又影响到大客户的满意度。作为营销人员要知道：...
讲师：臧其超咨询电话：010-82593357下载需求表
一：课程特点:是基于课程导师在500强企业担任亚太地区大客户经理职场专业经历研究而成,并担任多家企业销售团队指导和咨询顾问的实际操作精炼而成，并经过大客户经理人系统实战得出的结论;是根据超过12年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写。近10年来时间先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。是联想、HP、海尔等著...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
一：课程特点:是基于500强企业大客户销售与客户关系管理实践过程研究,由课程讲师在企业担任营销团队指导和实践操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过15年时间对国际公司如：IBM、思科、西门子等企业和国内销售业绩突出的大客户销售团队及典型案例的研究而编写。近8年来先后被300余家企业采用过，验证这个课程的实效、实战与实用。本课程成为IT、系统集成商...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略 课时：12H
【课程背景】如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争，中标也很苦 4、陪标无数。 5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。 6、价值优势体现不了 7、常常被“关系”所困惑 8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走 9、项目状态糊里糊涂...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
移动互联网时代下的大客户营销实战 课时：12H
【课程背景】 企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。 根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。 但是，大多数销售...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销决胜心经——营销高手养成记 课时：12H
课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销决胜心经》这门课程应运而生。这门特训营课程结合...
讲师：李国勇咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销致胜宝典 课时：6H
课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销致胜宝典》这门课程应运而生。这门特训营课程结合...
讲师：李国勇咨询电话：010-82593357下载需求表
《政商关系与大客户营销模式建设》 课时：6H
课程背景和培训目标2024年的中国经济形势仍然有五个方面的隐忧：就业、股市、地方财政、房地产和金融等领域，都出现了较多综合信心指数并不乐观的现象，市场竞争将会更加激烈。民营资本处于困境，80的大项目投资都集中在政府等方面。如何处理好政商关系？如何做好大客户销售？如何通过协同营销的六大策略做好大客户营销模式建设？如何摒弃靠能人和野路子的一贯作风？如何战胜竞争对...
讲师：孟昭春咨询电话：010-82593357下载需求表
华为大客户营销 课时：12H
课程背景公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规...
讲师：陈锐咨询电话：010-82593357下载需求表
一、初次见面51.获得客户线索的十二种方法2.打陌生销售电话，这五个细节很重要3.如何与客户预约见面4.陌生客户电话预约应对话术5.为什么我的拜访总是无效6.你只有一次机会，请给我留下良好的一印象7.与客户初次见面如何开场8.让对方产生好感的寒暄9.一次拜访客户必须要问的六个问题10.客户说：“请先介绍一下你们的公司吧。”你如何应对11.容易忽略的十个销售细...
