大客户销售课程体系
《政企大客户销售》 课时：12H
政企大客户销售课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80的业绩收入来自于20的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟...
讲师：王伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交——大客户营销的制胜法宝》 课时：12H
绝对成交——大客户营销的制胜法宝课程背景：面对疫情常态、经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户，尤其是和公司战略合作的大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。但现实...
讲师：王继红咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销与风险管控》 课时：12H
大客户营销与风险管理课程背景：大客户开发谈判是文明时代的战争，虽然西装革履，但是其实和古代的对阵冲杀是一个道理。谈判桌就是双方约定的战场，有时候，双方出现的都是很善于作战的骁将。如果不小心，就会被对方斩落马下，因为此刻你不知道对方手里还有什么牌。一个带着满腔情感的谈判者，在正式谈判五分钟之后，他肯定会变成一个完全理性的人，谈判环境就是这样的冷酷。与大客户不做...
讲师：胡晓咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户营销策略》(1天） 课时：6H
政企大客户营销策略（实战演练版）[课程背景]2020年新冠肺炎全球蔓延，世界经济遭受重创，商业模式与规则已悄然发生变化，市场竞争也与之加剧，在时代浪潮的席卷之下，我们更应紧贴行业风口，积极拥抱变化，促进企业升级转型，赋能新业务。曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都...
讲师：赵阳咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销思维及市场拓展》(1天） 课时：6H
大客户营销思维及市场拓展[课程背景]当企业经历的生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？三年之后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？“站在巨人的肩膀上，即...
讲师：赵阳咨询电话：010-82593357下载需求表
1.培训对象：公司决策层、中高层管理者、营销系统各级经理、大客户专员、客户经理、营销人员等2.课程背景根据二八原理，为企业创造利润与机会的，是你客户清单中的少数20重要客户。我们把对企业发展有重大影响的客户称为大客户，企业识别好、照顾好、服务好、发展好、管理好自己的大客户可谓是生死攸关的大事。大客户营销做不好，企业生存的路，长不了，更好不了。而大客户营销，重...
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
1重新认识营销 2重新建立大客户营销思维 2.1什么是大客户 2.2大客户营销到底是卖什么 2.3大客户营销怎么正确高效地做 2.4如何无中生有地创造新销售 2.5如何反好的产品卖出好价 3大客户项目型销售关键因素分析 4走向顾问式营销 模块一：漏斗法潜在客户管理体系 大客户项目型销售关键在于分阶段推进策略…… 1过程与结果——漏斗...
讲师：卞维林咨询电话：010-82593357下载需求表
单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元...
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议...
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元...
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理培训大纲 课时：6H
大客户销售与管理培训大纲课程背景：市场竞争日益激烈，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联浪潮冲击下，买者可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠我有信息而赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。特别是大客户销售，产品本身差异越来越小，买方越来越成熟，客户需求越来越标准，传统营销方式和关系营销手段已很难适应如此复杂的环境，如何提高销售人员的专业能...
讲师：Sera咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户谈判上识人定性 课时：12H
课程背景随着社会的进一步发展，人与人之间的关系变得错综复杂，企业的用人成本进一步提升，投资者因为对创业者缺乏深刻了解而导致投资失误，夫妻婚姻相处之道因为彼此无法理解对方而变得日益艰难。人是一切活动的主体，行为的背后是性格，处于自我保护的本能，每个人都在竭力隐藏自己的真实性格，你能看到的往往只是刻意修饰出来的一面，甚至是带有欺骗性的一面。所以，能够识破隐藏的情...
讲师：林珑咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户攻关营销——顾问式销售 课时：12H
大客户攻关营销——顾问式销售课程收益：1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型；2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法；3、掌握销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求；4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案；5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。课程讲师：叶文宏先生课程时长:1天课程大纲：第一...
讲师：叶文宏咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户绝对成交的项目化管理 课时：12H
大客户绝对成交的项目化管理培训受众:企业销售、经营团队课程收益:1、掌握大客户绝对成交的系统管理方法和工具；2、拉通企业的售前售后、打通企业任督二脉（营销和经营）；3、掌握针对客户问题和业务流程的绝对技法；课程大纲:课程纲要：第一部分：销售项目立项一、召开项目启动会二、识别相关干系人三、销售项目立项分析1、初步了解和分析客户需求2、如何制定项目目标及项目策略...
讲师：苗邵鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户绝对成交的八步流程 课时：12H
大客户绝对成交的八步流程培训受众:1、工业品销售管理人员、工业品销售人员；2、（副）总经理、销售总监、区域销售经理、商务及运营经理课程收益:1、提高优质大客户成交率；2、系统掌握大客户销售系统思路和方法；3、完善企业自己的大客户销售流程；4、提升大客户多层级关系拓展技巧能；5、增强挖掘客户潜在需求的能力；课程大纲:【课程纲要】第一部分：精准锁定客户——确定谁...
