大客户销售课程体系
大客户绝对成交的八步流程 课时：12H
大客户绝对成交的八步流程培训受众:1、工业品销售管理人员、工业品销售人员；2、（副）总经理、销售总监、区域销售经理、商务及运营经理课程收益:1、提高优质大客户成交率；2、系统掌握大客户销售系统思路和方法；3、完善企业自己的大客户销售流程；4、提升大客户多层级关系拓展技巧能；5、增强挖掘客户潜在需求的能力；课程大纲:【课程纲要】第一部分：精准锁定客户——确定谁...
讲师：苗邵鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
走进大客户内心的顾问式销售 课时：12H
《走进大客户内心的顾问式销售》【培训对象】 一线资深销售业务员/一线销售主管【培训时数】2个培训日【课程目标】 了解顾问式销售的整体框架：找对人、说对话、做对事 了解我们的目标大客户在哪里：大客户的分级管理 掌握顾问式销售技巧的关键步骤，如何通过发掘大客户的显性和隐性需求，并通过特征利益转化达成销售 掌握知己知彼的大客户沟通技巧，走进大客户的内心世界...
讲师：谭激遁咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户进程管控与漏斗管理 课时：12H
课程背景为什么年年定目标，年年达不成？为什么销售过程难以控制，局面难以把握？为什么眼看到手的订单，也经常被别人抢走了？为什么总是雷声大雨点小？很有把握的项目也搞丢掉了？为什么营销费用经常是雾里看花，营销成本总是居高不下？缺乏强大的业务管控系统，一切都变成雾里看花，水中望月！本课程提供给学员一套强大的业务管控体系，将通过精细化的过程管控实施，提前预防意外发生，...
讲师：包贤忠咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户抢单与翻盘艺术 课时：12H
课程背景当你敲开客户的大门时，发现坐满了形形色色的销售人员，竞争对手一个个虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？当客户已经有了固定供应商，大门紧闭，如何突破对方的严防死守？当竞争对手和客户高层关系牢不可破，貌似无从下手，如何奋起反击，抢单夺单？赢得最终的胜利？当竞争对手占尽优势，如何绝处逢生，反败为胜？在这里，给你最真实的体验，最真实的场景博弈，帮助你精准分...
讲师：包贤忠咨询电话：010-82593357下载需求表
案场高端服务礼仪及技巧 课时：12H
案场高端服务礼仪及技巧1、服务礼仪的重要性1.1服务礼仪数字化价值1.1.1礼仪如何赋能销售1.1.2形象力的影响1.13服务客户的三重奏1.14管理客户的体验需求2、服务礼仪的概述2.1服务礼仪的含义2.2服务礼仪包含的内容3、如何体现优质的服务礼仪3.1端庄雅致的仪容仪表3.2亲和力3.3支持力3.4会说话的身体姿态语言3.5化妆技巧3.6发型及形象设计...
讲师：温会林咨询电话：010-82593357下载需求表
一切以客户为中心 课时：12H
1、一切以客户为中心的重要性1.1客户服务的未来发展趋势1.2客户服务的长期价值2、什么是一切以客户为中心2.1谁是我们的客户2.2客户的重要性2.3客户的核心需求是什么2.4为客户服务的禁忌3、用心服务、持续感动3.1三项服务宗旨3.11快捷3.12主动3.13微笑3.2四项核心价值观3.21尊重备至3.22谦恭有礼3.23乐于助人3.24细致周到3.3五...
讲师：温会林咨询电话：010-82593357下载需求表
财产保险大客户开拓与维护 课时：12H
【课程背景】大客户是各个行业都力争的重要客户群体，尤其是财产保险行业，大客户对保险的采购经常用招投标的形式，使得竞争更为白热化，所谓“得大客户者得财产险”。随着大客户的管理水平提高和保险知识日益丰富，需要我们提供更多的风险保障和附加值，大客户的需求也更加多样化和个性化。这就要求我们提高整体服务水平的同时对不同客户实行差异化服务。在此背景下，要想在激烈竞争中脱...
讲师：周术峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《价值营销——大客户营销技能训战》 课时：12H
价值营销——大客户业绩提升技能训练课程背景：在当今这个瞬息万变、竞争激烈的市场环境中，大客户销售正面临着前所未有的挑战与机遇。企业为了争夺有限的市场份额，不惜投入大量的人力、物力和财力，然而，销售效果不佳的现象却仍然普遍存在。这背后，隐藏着诸多深层次的原因，其中最为突出的便是销售理念的模糊与盲目性。许多销售人员过于依赖所谓的“经验”和“直觉”，缺乏系统性和科...
