大客户销售课程体系
如荼——大客户营销与管理沙盘 课时：12H
课程背景：随着动物营养品市场竞争的日益激烈，如何更好地满足大客户需求已成为公司急需解决的问题。通过对市场趋势和竞争对手的分析，我们发现销售团队在大客户营销和管理方面缺乏系统的理论知识和实践经验，因此我们设计了这门课程，旨在提高销售团队的能力，以赢得更多大客户。本课程对于大客户营销与管理的意义重大。首先，通过培训，销售团队可以更加深入地了解大客户需求，从而为客...
讲师：付小东咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问营销——大客户营销突破与绝对成交 课时：18H
课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软且多变；市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，已由增量变为存量，由成长变为成熟，销售受阻；行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。市场再大，你没有渠道与它相连，没有客户经销你的产品，就与你无关！市场是广阔的土地，渠道才是自家...
讲师：王继红咨询电话：010-82593357下载需求表
聚焦突破 深耕提效 ——大客户营 课时：6H
课程背景：面对疫情常态、经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。但现实环境中的许多企业：■不知道如何界定大客户■企业有一些客户，但少...
讲师：王继红咨询电话：010-82593357下载需求表
绝对成交 深耕提效 ——大客户营 课时：12H
课程背景：面对经济波动、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。但现实环境中的许多企业：■不知道如何界定大客户■企业有一些客户，但少有大客户■...
讲师：王继红咨询电话：010-82593357下载需求表
AI赋能电信运营商政企大客户营销 课时：6H
课程背景：随着人工智能技术的飞速发展，电信运营商面临着传统营销模式与新兴技术融合的挑战。AI工具不仅能够提升营销效率，还能在客户洞察、品牌塑造、风险管理等方面提供战略性支持。本课程旨在帮助电信运营商的营销人员掌握AI在政企大客户营销中的应用，以及如何利用AI工具提升营销效率和效果。课程收获： 理解AI技术在营销领域的应用趋势和战略意义 学习AI工具在市场...
讲师：罗树忠咨询电话：010-82593357下载需求表
GPT赋能企业：智能化大客户营销转型 课时：6H
课程背景：整体经济运行呈现复杂局面，新增长点没有出现，增量市场空间很少，在这个大背景下，很多行业营销的拼杀存量客户，已经呈现白热化状态，加上产品同质化严重，营销要在激烈的拼杀中胜出，只有专业上更加理解客户、关系上与客户更加深入，服务上更加匹配客户的个性化，才能真正的开发新客户，留住老客户。而恰恰在此时，以GPT为代表的人工智能取得了重大突破，GPT3.5已经...
讲师：罗树忠咨询电话：010-82593357下载需求表
物流大客户销售 课时：6H
课程背景：一、物流时代来临，物流专业性强，针对物流销售的专业培训太少，我作为这个行业的人员，有必要去做出努力，帮助这个行业的同行们。二、如何认知大客户销售并能够结合物流行业去思考。三、物流大客户，TB业务的独特性，长周期中的突围思考。四、万千技术不如独孤一剑，业务谈判，如战场用兵，运筹帷幄，决胜千里，如何能够做到，千丝万缕。五、我们需要的中层管理团队，必须具...
讲师：陶威咨询电话：010-82593357下载需求表
银行对公大客户营销五步法 课时：12H
日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。特别在经济下行周期，优质贷款户成为各行的必争之地。对公客户的争夺战不断上演。银行的...
讲师：罗树忠咨询电话：010-82593357下载需求表
价值营销 ——大客户销售谋攻之道 课时：12H
新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，从大型医疗设备到医疗信息化建设，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗机构、品牌企业仍是强劲的购买源头，变化的市场环境，不同的需求起点，为什么企业月月、年年出新产品，但销售业绩总达不到企业家期望的增长，B2...
讲师：天马咨询电话：010-82593357下载需求表
养老与教育的金融机遇与大客户营销 课时：6H
作为保险代理人——如何掌握教育养老需求信息、分析挖掘客户潜在需求如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产如何结合新理财型保险工具、转化实现客户财富目标1、令保险代理人更容易切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现金融产品高效推广营销的现实需要;2、并有针对性地把新型保险理财产品融入中高端客户的需求，达到客户采购有目的，产...
讲师：黄国亮咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售速成技 课时：12H
随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇，如何在竞争激烈的市场立于不败之地？快速提升销售能力是我们企业必须面对的最关键问题。销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队执行力不够强，士气低落，流失率高？为什么销售顾问刚开口交流，就让客户反感？为什么面对客户异议，容易放弃不会坚持？为什么话术精通、能说会道、头脑聪明，业绩缺不...
讲师：徐毅咨询电话：010-82593357下载需求表
360°大客户销售的策略与技巧 课时：6H
大客户（KeyAccount/KA，KeyClient）又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）,在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户对于各家企业的意义是不言而喻的，因此大客户成为我们争夺的重点。传统销售的销售理念认为，客户是上帝，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而我们认为，客户是朋友、是与我们存在共同利益的群体，而我们营销人员是客户选择产...
讲师：梁辉咨询电话：010-82593357下载需求表
《B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀》针对企业客户的销售技巧与长周期项目管理策略主讲：林皇瑾老师【课程背景】B2B销售项目周期长，涉及决策链复杂，需求挖掘与推进难度大。客户采购流程受预算、时间表、竞争对手等多重因素影响，如何精准推进是销售人员的核心难题。-本课程旨在解决大客户销售中的“开发难、谈判难、推进难”三大问题。当前企业在大客户销售过程中面...
讲师：林皇瑾咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售觉醒：大客户销售流程与技能》课程大纲 课时：12H
销售觉醒：大客户销售流程与技能前言:很多人认为好销售是天生的，“口才好”、“情商高”、“灵光”、“热情”、“性格开朗大方”等似乎都是给好销售的标签。但在实践统计中，我们发现，很多性格内向的人，懂得客户管理方法加上好的执行，依然可以成为销冠，同时成绩又会促使销售更加自信，即使内向看上去也够“开朗”。每个销售经常将管理这个职能完全托付给销售经理，却忽略了对客户的...
讲师：刘帅咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销：销冠体系化成长秘籍》 课时：12H
大客户营销：销冠体系化成长秘籍课程背景：当前存量博弈的周期中，市场环境风诡云谲，客户需求发生着改变，期望值也发生改变，决策流程更是改变，您的大客户营销团队是否也存在如下困局：1.无法找到营销业绩可持续增长的作战模式！2.无法在营销组织内形成统一的销售语言与行为标准3.无法摆脱无休止的价格竞争和不可控的商机流失！4.无法建立高ROI的客户开发计划和高品质的竞争...
