大客户销售课程体系
（商用车大客户营销务实） 课时：6H
课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一、商用车贷业务概况及主要类型一、宏观经济分享1、主要经济数据2021年经济走势商用车贷款市场概况三、商用车贷款业务的发展趋势课题二、商用车经销商营销务实一、经销商营销务实1、经销商业务需求2、经销商渠道拓展二、合作经销商尽职调查务实基本情况调查成立时间及沿革股东构成资产状况……财务状况调查财务报表分析偿债能力分析……经营状...
讲师：胡元末咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售-2天 课时：12H
大客户销售（2天）前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；能对大客户进行各种必要的分析，如...
讲师：薛胜刚咨询电话：010-82593357下载需求表
政企大客户销售与关系管理（1-2天经典课程） 课时：6H
打造无坚不摧的营销精英——政企大客户销售与关系管理——成就高效业绩的秘密法则主讲：郑时墨老师【课程前言】随着我国政企市场形势的不断变化，政企大客户营销与关系管理工作，已经远远不是请客、送礼那么简单。新形势下的政企客户营销与关系管理工作，需要政企销售人员对关键客户的角色进行细分；深入分析关键客户的工作需求，探索需求背后的期望与动机；审时度势，及时调整营销策略与...
讲师：郑时墨咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售之绝对成交（2天经典版） 课时：12H
打造无坚不摧的营销尖兵——大客户销售之绝对成交——成就卓越销售奇迹的秘密法则主训师：郑时墨老师前言：您的营销团队战斗力如何？为什么付出很多，而业绩总是不理想呢？为什么您的团队老是业绩不理想呢？您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗？您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗？您想知道有效而合理争取大客户的方法吗？您明白留住和吸引大客户的重要原...
讲师：郑时墨咨询电话：010-82593357下载需求表
文旅行业大客户营销及谈判技巧 课时：12H
文旅行业大客户营销及谈判技巧课程交付：大客户营销方法大客户谈判技巧授课方式：案例分析法、行动学习课时：2天（6小时/天）课程特色：课堂中会教会使用思维导图手绘方法课堂案例均使用文旅行业营销案例课纲：大客户概述对大客户概念和基础知识做普及，让学员在学习前有形成知识体系客户价值熊猫客户分级和分级四大指标大客户的三种类型和特征大客户关键信息及分析如何收集和大客户关...
讲师：滕佳咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性营销之—金融大客户销售技巧（标准版）主讲：石华彬【培训目的】◆80的业绩来源于20的金融客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的金融客户的技巧呢？◆如何从与金融大客户初次接触的局外人到成为金融客户的长期合作伙伴？◆在金融大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助...
讲师：石华彬咨询电话：010-82593357下载需求表
顶级大客户销售技巧之“天龙八步”成功营销的第一步是营销自己自我素质全面过硬，软实力先建立起来，内心的磨练成熟到位。一、首先要有积极的心态。心态决定命运，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同，积极的心态就是相信自己，享受工作，有强烈的成功欲望。二、要有火一样的热情。热情是一个人最重要的财富之一，热情是大客户销售经理赢得营销事业成功的致命武器，热情可以赢得客...
讲师：石华彬咨询电话：010-82593357下载需求表
《实战大客户营销能力提升》 课时：12H
《实战大客户营销能力提升》讲师：李洋课时：2天一晚（9:00—12:0014:00-17:0019:00—21:00）课程背景：据统计一家企业销售额的80是由20的大客户业绩支撑起来的，所以一家企业一个销售团队乃至每一个销售业务员能否做好大客户营销是所有工作的重中之重！大客户销售，是销售工作中周期最长、流程最复杂、选择最理性、销售难度最大的一种；对销售从业者...
讲师：李洋咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售与关系管理》 课时：6H
《大客户销售与关系管理》讲师：李洋课时：1天受众对象：企业营销与销售人员，客户经理课程背景：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒...
讲师：李洋咨询电话：010-82593357下载需求表
市场拓展与大客户营销政企行业市场的竞争现状分析大连接时代的大环境及竞争格局（讲述+举例）破局：当前通讯市场同质化竞争的现实与突破路径政企行业市场优势竞争的必然趋势：从产品营销向解决方案营销的发展大客户营销的关键策略解读大客户营销的策略：以深度的分析帮助客户寻找新利益新的利益是客户需求的实质案例：“电力局的考虑”案例探讨：需求的实质是什么？案例总结：需求与利益...
讲师：陈文业咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售八大关键能力与管理》 课时：12H
《大客户销售八大关键能力与管理》(标准版：12课时)【课程概述】当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，合作伙伴需要一套考核标准，让合作伙伴在实施订单的过程中既有方向，又能进行量化考核，即符合逻辑，又能最终落地，这就需要高效与科学的考核标准。本课程是基于业绩成长的考核标准，也是基于里程碑的考核，注重一个流程，而不是大而广。【课...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销培训课程大纲 课时：18H
大客户营销培训课程二八法则启示我们，20的客户创造了企业80的利润，企业80的销售是由20的大客户贡献的，所以大客户营销的水平直接影响着企业的兴衰。因此，针对大客户销售精英,如何经营好这20的大客户，已成为企业经营成败的关键。所以，《大客户营销》已成为企业培训大客户销售精英的必修课程。【课程目标】课程完成之后，学员能够：1、知道大客户的特征及谁是大客户。2、...
讲师：杨庆德咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销体系建设》 课时：12H
大客户营销体系建设主讲老师：刘华鹏（12天）【课程收益】（1）掌握公司大客户营销模式下的市场分析与营销规划管理方法；（2）掌握大客户营销的七步标准流程与四大关键节点的运作技巧；（3）掌握大客户营销团队打造的关键点、团队首领管理能力提升方法；（4）掌握常用大客户营销和客户关系管理的相关工具及表单的应用；（5）每一讲案例均为刘老师亲身经历或亲自咨询顾问服务的真实...
讲师：刘华鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
《金融保险行业大客户营销经验综合训练体系》 课时：18H
金融保险行业大客户营销经验综合训练体系1、《销售职业化基础与内在动力开发营》3天重点：个人职业化基础、销售岗位基本素能认知、内在动力确认与挫折训练2、《互联网时代的商业模式与客户关系变革》2天重点：时代背景对销售的影响、商业链接性变化特点、大客户关系的建设与管理3、《情商魅力与社交影响力塑造》2天重点：情商的内在构成与外在表现、社交影响力的内核秘密、社交化沟...
讲师：王晓飞咨询电话：010-82593357下载需求表
课程名称：《大客户营销职业化提升培训》课程简介：服务日趋同质化的现代市场环境下，客户竞争的核心就是人际关系的竞争。大客户营销及服务的过程中，销售经理作为作为沟通的核心媒介，是企业与客户联系起来的重要纽带。纽带的这头的信息发出者满腔热忱、满怀希望，而纽带那头是否能够对其有所回应或者是否能够认可、接纳观点，就视乎是否具备大客户攻坚及现代人脉经营的能力及娴熟的人际...
