大客户销售课程体系
工业品大客户销售实战策略与技巧 课时：12H
针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象：销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师课程背景：很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？如何突出产品...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售-杨端祥 课时：12H
课程目的：通过学习了解和掌握如何判断大客户，如何分析寻找大客户，如何影响大客户，如何掌握大客户，并最终成为自己的大客户，实现大订单销售课程对象：销售人员，大客户销售人员授课时间：2天授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟课程大纲：一、什么是大客户1)大客户概念2)大客户的意义3)大客户的选择4)大客户的类型二、客户购买行为1)需要，欲望和需求2)客户...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售 课时：12H
《大客户销售》主讲：吴兴波课程类别销售思路、销售技巧、销售策略、销售谈判培训对象全体销售人员、大客户部培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天/两天，每天不少于6标准课时课程特色系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户销售的基础之上，结合现阶段的销售市场，介绍了大客户销售的多种方法和策略，设计系统、合理、极具针对性；实战性：本课程...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技能提升 课时：12H
信任制胜——大客户销售技能提升课程背景：你见或不见，大客户就在那里。20的大客户贡献80的产值，但大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。进门并坐稳，才能突围！客户没有把更多的生意给你，根本原因就是你没能取得信任！本课程从建立信任的底层逻辑出发，延展到大客户关系管理的方法论，主要...
讲师：李莽咨询电话：010-82593357下载需求表
文旅行业大客户营销及谈判技巧 课时：12H
文旅行业大客户营销及谈判技巧课程交付：大客户营销方法大客户谈判技巧授课方式：案例分析法、行动学习课时：2天（6小时/天）课程特色：课堂中会教会使用思维导图手绘方法课堂案例均使用文旅行业营销案例课纲：大客户概述对大客户概念和基础知识做普及，让学员在学习前有形成知识体系客户价值熊猫客户分级和分级四大指标大客户的三种类型和特征大客户关键信息及分析如何收集和大客户关...
讲师：腾佳咨询电话：010-82593357下载需求表
文旅行业大客户营销及谈判技巧 课时：12H
文旅行业大客户营销及谈判技巧课程交付：大客户营销方法大客户谈判技巧授课方式：案例分析法、行动学习课时：2天（6小时/天）课程特色：课堂中会教会使用思维导图手绘方法课堂案例均使用文旅行业营销案例课纲：大客户概述对大客户概念和基础知识做普及，让学员在学习前有形成知识体系客户价值熊猫客户分级和分级四大指标大客户的三种类型和特征大客户关键信息及分析如何收集和大客户关...
讲师：滕佳咨询电话：010-82593357下载需求表
《实战大客户营销能力提升》 课时：12H
《实战大客户营销能力提升》讲师：李洋课时：2天一晚（9:00—12:0014:00-17:0019:00—21:00）课程背景：据统计一家企业销售额的80是由20的大客户业绩支撑起来的，所以一家企业一个销售团队乃至每一个销售业务员能否做好大客户营销是所有工作的重中之重！大客户销售，是销售工作中周期最长、流程最复杂、选择最理性、销售难度最大的一种；对销售从业者...
讲师：李洋咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售与关系管理》 课时：6H
《大客户销售与关系管理》讲师：李洋课时：1天受众对象：企业营销与销售人员，客户经理课程背景：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒...
讲师：李洋咨询电话：010-82593357下载需求表
市场拓展与大客户营销政企行业市场的竞争现状分析大连接时代的大环境及竞争格局（讲述+举例）破局：当前通讯市场同质化竞争的现实与突破路径政企行业市场优势竞争的必然趋势：从产品营销向解决方案营销的发展大客户营销的关键策略解读大客户营销的策略：以深度的分析帮助客户寻找新利益新的利益是客户需求的实质案例：“电力局的考虑”案例探讨：需求的实质是什么？案例总结：需求与利益...
讲师：陈文业咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售八大关键能力与管理》 课时：12H
《大客户销售八大关键能力与管理》(标准版：12课时)【课程概述】当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，合作伙伴需要一套考核标准，让合作伙伴在实施订单的过程中既有方向，又能进行量化考核，即符合逻辑，又能最终落地，这就需要高效与科学的考核标准。本课程是基于业绩成长的考核标准，也是基于里程碑的考核，注重一个流程，而不是大而广。【课...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销培训课程大纲 课时：18H
大客户营销培训课程二八法则启示我们，20的客户创造了企业80的利润，企业80的销售是由20的大客户贡献的，所以大客户营销的水平直接影响着企业的兴衰。因此，针对大客户销售精英,如何经营好这20的大客户，已成为企业经营成败的关键。所以，《大客户营销》已成为企业培训大客户销售精英的必修课程。【课程目标】课程完成之后，学员能够：1、知道大客户的特征及谁是大客户。2、...
讲师：杨庆德咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销体系建设》 课时：12H
大客户营销体系建设主讲老师：刘华鹏（12天）【课程收益】（1）掌握公司大客户营销模式下的市场分析与营销规划管理方法；（2）掌握大客户营销的七步标准流程与四大关键节点的运作技巧；（3）掌握大客户营销团队打造的关键点、团队首领管理能力提升方法；（4）掌握常用大客户营销和客户关系管理的相关工具及表单的应用；（5）每一讲案例均为刘老师亲身经历或亲自咨询顾问服务的真实...
讲师：刘华鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
《金融保险行业大客户营销经验综合训练体系》 课时：18H
金融保险行业大客户营销经验综合训练体系1、《销售职业化基础与内在动力开发营》3天重点：个人职业化基础、销售岗位基本素能认知、内在动力确认与挫折训练2、《互联网时代的商业模式与客户关系变革》2天重点：时代背景对销售的影响、商业链接性变化特点、大客户关系的建设与管理3、《情商魅力与社交影响力塑造》2天重点：情商的内在构成与外在表现、社交影响力的内核秘密、社交化沟...
讲师：王晓飞咨询电话：010-82593357下载需求表
课程名称：《大客户营销职业化提升培训》课程简介：服务日趋同质化的现代市场环境下，客户竞争的核心就是人际关系的竞争。大客户营销及服务的过程中，销售经理作为作为沟通的核心媒介，是企业与客户联系起来的重要纽带。纽带的这头的信息发出者满腔热忱、满怀希望，而纽带那头是否能够对其有所回应或者是否能够认可、接纳观点，就视乎是否具备大客户攻坚及现代人脉经营的能力及娴熟的人际...
讲师：王晓飞咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销 培训提纲 课时：12H
大客户营销培训提纲课程背景:以前计划经济时代，皇帝的女儿不愁嫁．为什么市场经济时代，企业即使有好的产品，但销售总是差强人意？从销售团队到工厂内部，如何让大家转变思维，从”等，靠，要”到围着客户转，围着市场转？如何认识市场经济，如何运用市场营销的有效资源，去支持企业争夺市场，占有市场份额？在市场剧烈竞争下，如何去开发大客户与维护大客户？大客户销售有什么不同的特...
