大客户销售课程体系
市场拓展与大客户营销政企行业市场的竞争现状分析大连接时代的大环境及竞争格局（讲述+举例）破局：当前通讯市场同质化竞争的现实与突破路径政企行业市场优势竞争的必然趋势：从产品营销向解决方案营销的发展大客户营销的关键策略解读大客户营销的策略：以深度的分析帮助客户寻找新利益新的利益是客户需求的实质案例：“电力局的考虑”案例探讨：需求的实质是什么？案例总结：需求与利益...
讲师：陈文业咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售八大关键能力与管理》 课时：12H
《大客户销售八大关键能力与管理》(标准版：12课时)【课程概述】当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，合作伙伴需要一套考核标准，让合作伙伴在实施订单的过程中既有方向，又能进行量化考核，即符合逻辑，又能最终落地，这就需要高效与科学的考核标准。本课程是基于业绩成长的考核标准，也是基于里程碑的考核，注重一个流程，而不是大而广。【课...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销培训课程大纲 课时：18H
大客户营销培训课程二八法则启示我们，20的客户创造了企业80的利润，企业80的销售是由20的大客户贡献的，所以大客户营销的水平直接影响着企业的兴衰。因此，针对大客户销售精英,如何经营好这20的大客户，已成为企业经营成败的关键。所以，《大客户营销》已成为企业培训大客户销售精英的必修课程。【课程目标】课程完成之后，学员能够：1、知道大客户的特征及谁是大客户。2、...
讲师：杨庆德咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销体系建设》 课时：12H
大客户营销体系建设主讲老师：刘华鹏（12天）【课程收益】（1）掌握公司大客户营销模式下的市场分析与营销规划管理方法；（2）掌握大客户营销的七步标准流程与四大关键节点的运作技巧；（3）掌握大客户营销团队打造的关键点、团队首领管理能力提升方法；（4）掌握常用大客户营销和客户关系管理的相关工具及表单的应用；（5）每一讲案例均为刘老师亲身经历或亲自咨询顾问服务的真实...
讲师：刘华鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
《金融保险行业大客户营销经验综合训练体系》 课时：18H
金融保险行业大客户营销经验综合训练体系1、《销售职业化基础与内在动力开发营》3天重点：个人职业化基础、销售岗位基本素能认知、内在动力确认与挫折训练2、《互联网时代的商业模式与客户关系变革》2天重点：时代背景对销售的影响、商业链接性变化特点、大客户关系的建设与管理3、《情商魅力与社交影响力塑造》2天重点：情商的内在构成与外在表现、社交影响力的内核秘密、社交化沟...
讲师：王晓飞咨询电话：010-82593357下载需求表
课程名称：《大客户营销职业化提升培训》课程简介：服务日趋同质化的现代市场环境下，客户竞争的核心就是人际关系的竞争。大客户营销及服务的过程中，销售经理作为作为沟通的核心媒介，是企业与客户联系起来的重要纽带。纽带的这头的信息发出者满腔热忱、满怀希望，而纽带那头是否能够对其有所回应或者是否能够认可、接纳观点，就视乎是否具备大客户攻坚及现代人脉经营的能力及娴熟的人际...
讲师：王晓飞咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销 培训提纲 课时：12H
大客户营销培训提纲课程背景:以前计划经济时代，皇帝的女儿不愁嫁．为什么市场经济时代，企业即使有好的产品，但销售总是差强人意？从销售团队到工厂内部，如何让大家转变思维，从”等，靠，要”到围着客户转，围着市场转？如何认识市场经济，如何运用市场营销的有效资源，去支持企业争夺市场，占有市场份额？在市场剧烈竞争下，如何去开发大客户与维护大客户？大客户销售有什么不同的特...
讲师：邹国华咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销战：策略巧布阵，执行多胜算》 课时：12H
《大客户营销战：策略巧布阵，执行多胜算》课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练【课程背景】1.大客户营销战术，在个人和小团队层面操作，胜算率低，可持续性差；2.大客户营销战略，在高管与全公司层面操舵，大进大出，有行业局限；3.大客户营销战役，个人、团队、高管同操控，想法有做法，胜算率高。【课程收获】1.领悟战役思维：立足客户价值—做好需求引导—跨...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧 课时：12H
大客户顾问式销售技巧主讲人：许慧梅课程背景：销售人经常被这些困扰：¹找不到客户群，我该怎么办？¹见不到客户面，我该怎么办？¹见面不知道说什么，我该怎么办？¹搞不定客情关系，我该怎么办？¹客户已有固定供应商，不理彩我，我怎么办？本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升...
讲师：许慧梅咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销》 课时：6H
用恋爱的心情营销从一桩跨国婚姻看大客户的识别、开发与维护培训背景：银行业白热化的竞争环境,大客户的争夺对每个银行都是不可忽视的课题.那么,如何在竞争中抓住大客户的心-----用恋爱的心情去营销.培训对象：支行行长、银行客户经理课程收益：掌握大客户营销技巧,迅速提升业绩.课程长度：6小时（1天）课程大纲：一、个人化营销趋势商业银行客户成本管理国内银行差异化营销...
讲师：王雪咨询电话：010-82593357下载需求表
韩金刚老师《大客户销售策略与心理分析》课纲 课时：12H
大客户销售策略及心理分析2天（最少） 尊敬的销售总监/经理：您是否了解您的销售人员是否有就一个大单独立与客户沟通、谈判的能力和功底？您是否认为他们应该掌握必要的步骤、方法和策略？您是不是也渴望得到一套现实可行的大客户销售工具？您是否为您的销售人员的年轻和经验不足，不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑？您是否有过这样的经验：曾经为销售人员提供过...
讲师：韩金钢咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧 课时：6H
大客户销售技巧(1天课程)•大客户的定义及特征←大客户的定义←大客户的特征←大客户采购主体的六个需求层次←案例分析•大客户销售理念的正确定位←传统营销学中的经典4P理论←现代营销学中的4C理论←“以客户为中心”的大客户销售模式的概念←“以客户为中心”的大客户销售模式的特点及优势←“以客户为中心”的大客户销售中的注意事项•学会建立“以客户为中心”的大客户销售模...
讲师：王天昊咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行大客户营销技巧》 课时：24H
《银行大客户营销技巧》【授课时长】实战版4天浓缩版2天【课程收益】掌握建立、渗透、巩固客户关系，客户经理必须掌握的方法；学会分析客户关系的广度和深度；学习专业的大客户营销技巧； 学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系； 学习如何组建高效的银行营销和服务团队。【授课对象】高层管理,中层干部,基层主管,基层员工,新员工【课程大纲】(领导开训:强调训练的意义和...
讲师：陈毓慧咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性大客户营销训练营 课时：12H
狼性大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专...
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性传媒大客户营销训练营 课时：12H
狼性传媒大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的广告大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为广告大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工...
