大客户销售课程体系
《银行大客户营销技巧》 课时：24H
《银行大客户营销技巧》【授课时长】实战版4天浓缩版2天【课程收益】掌握建立、渗透、巩固客户关系，客户经理必须掌握的方法；学会分析客户关系的广度和深度；学习专业的大客户营销技巧； 学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系； 学习如何组建高效的银行营销和服务团队。【授课对象】高层管理,中层干部,基层主管,基层员工,新员工【课程大纲】(领导开训:强调训练的意义和...
讲师：陈毓慧咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销实战宝典》 课时：12H
《大客户营销实战宝典》培训对象：大客户销售主管、销售人员培训课时：2天课程特色：《大客户营销实战宝典》能够为以下问题带来答案：1、如何才能找到购买决策人2、如何在招投标中避免成为‘陪标者’3、怎样建立和培养客户内线4、如何找到客户真正的需求5、如何设计有吸引力的项目解决方案6、如何将客户的潜在需求引导转化成为购买行为1.以客户采购决策的形成过程设计销售步骤当...
讲师：陈巍咨询电话：010-82593357下载需求表
课程介绍《大客户营销实战宝典》2天 课时：12H
|课程类|技能类||别|||课程组|||合||||《大客户营销实战宝典》能够为以下问题带来答案：|||1、如何才能找到购买决策人？||学|2、如何在招投标中避免成为‘陪标者’？||习|3、怎样建立和培养客户内线？||收|4、如何找到客户真正的需求？||获|5、如何设计有吸引力的项目解决方案？|||6、如何将客户的潜在需求引导转化成为购买行为？|||以客户采购...
讲师：陈巍咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性大客户营销训练营 课时：12H
狼性大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专...
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性传媒大客户营销训练营 课时：12H
狼性传媒大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的广告大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为广告大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工...
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
广告销售之市场开拓与战略大客户销售 课时：6H
广告销售之市场开拓与战略大客户销售【授课时长】1-2天【课程收益】以广告主为中心的营销观念市场开拓的技巧及模式区域市场策划与行动方略高层、高阶广告销售技巧应用广告组织销售如何擒贼先擒王多客户广告销售管理销售漏斗运用【授课对象】广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，销售经理，部门经理，营销总监等；【课程特色】1、老师充分...
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性大客户营销训练营 课时：12H
狼性大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专...
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售进程管理——把控销售过程，掌控销售结果 课时：12H
大客户销售进程管理——把控销售过程，掌控销售结果课程背景：本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型大客户销售等B2B销售管理的如下难题：●销售业绩靠公司老板或几个牛人个人关系，难以规模化拓展。●依靠单兵作战能力，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。●一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。●大客户销售不可控，难以对销售任务做到一切尽...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
新形势下的政企大客户营销——规避操作风险，提升控单力 课时：14H
新形势下的政企大客户营销——规避操作风险，提升控单力【课程背景】在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。政企大客户运作过程中，常遇如下棘手问题：如何找到优质项目信息，如何...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲章政府型大客户销售概述讨论：政府型大客户项目采购有什么规律？影响政府型大客户项目销售成功的关键因素是什么？一、政府型大客户销售的特点1、集体意见高层决策2、高层意见主导结果案例：与大客户基层人员打得火热而忽视高层的悲痛结局3、流程复杂官僚作风案例：某IT产品企业政府型客户销售心得分享4、需求复杂多样心得分享：政府型客户与企业型客户需求区别5、价值关系...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略与技巧 课时：12H
【天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售，在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。1、客户分析（1）案例：转机（2）发展向导（3）事先完整全面收集客户资料（4）组织结构分析：寻找采购的影响者并分析他们在采购中的作用（5）判断销售机会的方...
讲师：付遥咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：“三道防线销售原理”的缘起一、三道防线七个步骤的课程体系：1、“三道防线销售原理”来源于鬼谷子纵横术2、“三道防线销售模型”是中国先进的销售课程3、是攻破大客户决策链好的销售工具二、销售的正确出发点：1、正确理念：帮助客户解决问题2、顾问式销售与产品式销售区别三、从人性行为决策的出发点：“情”（情感防线）→“理”（逻辑防线）→“法”（伦理防线）第二单元...
讲师：马坚行咨询电话：010-82593357下载需求表
成功的大客户营销 课时：3H
阶段分类主要内容所需时间课程形式备注导入介紹主持人/身体放松游戏1、主持人介绍课程背景和课程目标2、将主讲老师推出3、主讲老师自我介绍：授课大纲，课程安排，4、课程方案，课堂规则10分钟互动提前布置场地设备、音响设备、课程部分：销售素质1、互动游戏：你会谈恋爱吗？销售必须要有感觉；2、讲解：知识结构：四会（求知、相处、做事、做人）；3、讲解：优秀销售的必备条...
讲师：曹苍宇咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 讲、企业营销战略诊断 企业的大客户营销是企业组织营销的重要部分，在制定大客户营销战略之前，企业必须对自身整体战略的有效性进行评估。 1、工业企业的两种常见战略误区： ①行业演变解析似是而非，企业战略错失良机； ②过于关注竞争对手举措，陷入被动竞争局面。 2、企业营销战略诊断的四维评估法： ①纵向的时间对比法、②横向的标杆企业对比法、...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
课程议题（一级目录）培训内容（二级目录）授课方式部分客户决策层TOP营销政府背景的国企大客户公关国企客户的官场文化与公关技巧如何看待与处理政商关系是中国企业大、复杂的挑战之一政府背景客户的核心利益和风险；官场也是江湖，了解官场规则和官场禁忌；政府客户的显形需求和隐性需求；政府官员所遵守的原则和处理事情的方法；企业如何同政府建立起相互信任、彼此共赢的合作关系；...
