大客户销售课程体系
《大客户销售业务技能提升训练（1天版）》 课时：6H
大客户销售业务技能提升训练主讲：王哲光课程背景如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售全流程实战技巧》 课时：12H
大客户销售全流程实战技巧主讲：王哲光课程背景在市场竞争激烈的今天，如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，企业中最大的几家客户往往占据超过30的销售额，必须要用大客户营销的思路来经营和维护，如何经营好这部分大客户，做好售前、售中、售后是每一个...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售实战技巧》 课时：12H
大客户销售实战技巧主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是工业品销售中20的客户带来80的销售，如何经营好这部分客户，是每一个销售人...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《 B2B大客户销售实战技能提升》 课时：12H
《B2B大客户销售实战技能提升》主讲：吴兴波课程背景•为什么相同的政策，相同的产品，相同的市场情况，销售人员的业绩却天壤之别？•为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”为什么不能深刻理解客户的意思？•为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？•本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
上市公司综合服务和国有企业业务发展策略——银行服务营销专家汪含老师主讲[课程对象】：银行客户经理、网点行长【课程时间】：浓缩版1天【课程大纲】：商业银行传统金融模式受到冲击，正如比尔盖茨所说：“传统银行如果不改变，就是21世纪快灭亡的恐龙。”第一部分：金融行业服务营销――兵临城下一、金融行业的竞争与变革案例：华丽家族（日本银行业上世纪70年代的竞争）案例：湖...
讲师：汪含咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车配件大客户销售与团队管理技巧 课时：6H
《汽车配件大客户销售与团队管理技巧》课程大纲：（6学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，客户却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎你...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
赢在信任-大客户销售策略和技巧 课时：6H
《赢在信任-大客户销售策略和技巧》【课程背景】21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪，企业的销售业绩波动80的原因是有20的客户引发，大客户是一项长且战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的系销售者加以足够的关注。本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧...
讲师：苏海军咨询电话：010-82593357下载需求表
政企营销全攻略之：政企大客户营销【课程背景】2016中国经济攻坚年。PPP新形势下，大客户来到3.0时代即“政企大客户时代”。何谓政企大客户？在中国，政府存在四种业态：职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企，并称为“政企大客户”。新形势下，政企新领导如何沟通与交往？政企大客户关系如何建构？政企大项目订单如何搞定？您需要解决以下问题：“周期长、风险大、决策流程...
讲师：吴昊天咨询电话：010-82593357下载需求表
银行大客户营销训练 课时：1H
培训受众大客户经理个贷经理理财经理网点主任/支行行长课程收益《大客户营销实战训练》是营销型组织中成员的必修一课，试图帮助参训学员获得如下收获：知识方面：理解销售的本质是什么？什么叫成功的销售(营销与销售的区别在具体做法上的表现是什么？(技能方面：挖掘需求比需求本身更重要和有意义掌握SPIN技巧及演练(CSF模型，大客户销售的葵花宝典(掌握三板斧(态度方面：统...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
医疗器械大客户销售技巧 课时：18H
《顾问式医药销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎你不...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
矿山机械大客户销售技巧 课时：6H
《顾问式矿山机械大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（6学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，客户却只关心你的竞争对手比你价格更低...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：12H
《工业品大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（12学时）课程目标：将大额项目销售人员放到战略的高度来综观销售的局势，帮助大额项目销售人员拓宽视角，了解销售规律和大额项目销售的特点；从产品高手向销售顾问进行角色转变，我们需要什么工具；帮助大额项目销售人员把握大额项目销售过程中的重点，掌握分析竞争态势的方法，从而提高大额项目销售人员分析和把握销售局势的能力；帮助...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景：针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》 课时：12H
《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销技能提升 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《大客户营销技能提升》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象大客户销售人员/销售主管/销售经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/2天，每天不少于6标准课时课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现...
