大客户销售课程体系
讲定义大客户-主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢大客户销售的主要工作是什么？-大客户的定义：二八法则-典型大客户的四个特征-大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？-客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗-客户生命周期价值的概念-大客户销售管理的两大任务第二讲大客户开发式：潜在客户...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品大客户销售实战策略与技巧 课时：12H
针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象：销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师课程背景：很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？如何突出产品...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品行业大客户营销实战技能训练营 课时：12H
工业品行业大客户营销实战技能训练营课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，大客户营销实战技能全面提升。培训对象-企业营销经理、营销人员培训时间-1-2天课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的大客户营销实战技能提升策略 课时：12H
卓越的大客户营销实战技能提升策略培训对象-企业营销经理、大客户营销人员培训时间-1-2天，每天不少于6标准课时课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章大客户营销概述一、什么是大客户营销1.大客户营销与快速消费品营销的区别2.大客户营销的特点案例：某工业企业老总对大客户营销的感叹...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售 课时：12H
《大客户销售》主讲：吴兴波课程类别销售思路、销售技巧、销售策略、销售谈判培训对象全体销售人员、大客户部培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天/两天，每天不少于6标准课时课程特色系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户销售的基础之上，结合现阶段的销售市场，介绍了大客户销售的多种方法和策略，设计系统、合理、极具针对性；实战性：本课程...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《新媒体时代下的制造业大客户销售》 课时：6H
《新媒体时代下的制造业大客户销售》5G时代企业数字化升级系列主讲：金天野老师【课程背景】随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，也可以看到像行业巨头阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、金融业等，这说明互联网时代有它与众不同的营销思维，那么互联网思维下的营销是什么与传统的广告区别有在于哪里？世间一切皆营销，人生无处不...
讲师：金天野咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销与深度服务成交 课时：12H
大客户营销与深度服务成交课程背景互联网时代，打破了信息的不对称，也影响了市场的竞争格局，企业竞争越来越激烈，产品同质化也越来越严重，服务营销将会成为企业的核心竞争优势。如何在提供优质产品的同时，提供高品质的客户服务，为企业创造更高的业绩和利润，是许多企业非常关心的问题。课程主讲：萧金城老师课程收益：☆正确认识大客户服务的特性与深度营销的关系；☆掌握以大客户为...
讲师：萧金城咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销策略和技巧之天龙八部》课纲 课时：12H
《大客户营销之天龙八部》【课程背景】企业跟人体一样，也会有很多问题，但营销是根本。营销好，赚钱多，其他问题都好解决。做好营销能打通企业的“任督二脉”！“营销是规划出来的，成功是设计出来的！”业务流程可以：可视化、流程化、规范化、系统化，提升销售专员的成长速度，增加团队执行力，提升市场上的竞争力。【课程收益】将客户营销分为8步走，详细讲解每一步的步骤的策略，以...
讲师：宁延杰咨询电话：010-82593357下载需求表
（商用车大客户营销务实） 课时：6H
课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一、商用车贷业务概况及主要类型一、宏观经济分享1、主要经济数据2021年经济走势商用车贷款市场概况三、商用车贷款业务的发展趋势课题二、商用车经销商营销务实一、经销商营销务实1、经销商业务需求2、经销商渠道拓展二、合作经销商尽职调查务实基本情况调查成立时间及沿革股东构成资产状况……财务状况调查财务报表分析偿债能力分析……经营状...
讲师：咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的大客户销售与管理（实战两天版） 课时：12H
卓越的大客户销售与管理（实战两天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企和集团客户，大客户销售，机会分析，影响决策，找准定位，竞争战术，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同【课程时长】2天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论...
讲师：林恩咨询电话：010-82593357下载需求表
政企大客户销售攻略（一天版） 课时：6H
政企大客户销售攻略（线上线下通用互动一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企和集团客户，大客户销售，机会分析，影响决策，找准定位，竞争战术，持久竞争优势【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】丰富新鲜的案例分析,深刻的问题解决建议,将与授...
讲师：林恩咨询电话：010-82593357下载需求表
政企大客户销售攻略（实战一天版） 课时：6H
政企大客户销售攻略（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企和集团客户，大客户销售，机会分析，影响决策，找准定位，竞争战术，持久竞争优势【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课...
讲师：林恩咨询电话：010-82593357下载需求表
科技行业的大客户销售和管理（两天版） 课时：12H
科技行业的大客户销售和管理课程大纲（实战两天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】科技行业和集团客户，大客户销售，机会分析，影响决策，找准定位，竞争战术，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同【课程时长】2天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发...
讲师：林恩咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售场景化礼仪》1天 课时：12H
大客户销售场景化礼仪课程背景：商业环境飞速变化之下，大多数企业意识到传统的客户关系维护法已经不适应当下市场，客户的整体需求在变、人员素质思想也在变，销售人员与TOB客户长时间战线往来打交道过程，也是客户关系管理的过程。大多数企业销售人员在过程中容易出现以下情况：按自己的惯用思维与接触客户，容易产生反感；只看重业绩，未建立与关键客户长期关系机制；不注重细节，打...
讲师：曾诗斯咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与销售关键点控制 课时：18H
大客户销售技巧与关键点控制(课程背景企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断的提升自己在大...
