销售技巧课程体系
微信&电话销售技巧 课时：6H
微信电话销售技巧【课程背景】：客户是企业实现业绩的核心命脉，是保证客户的数量是第一关键。开发难！究竟难在哪？97的销售人员面临的最大难题：邀不到客户见面！为什么销售人员拿不下他的客户？一、没有有效的话术；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信电话中如何解除异议！没有开发不出来的客户！只有不会开发客户的销售员！专业的微信电话技巧、实战的情景演练、系统化的...
讲师：天相咨询电话：010-82593357下载需求表
《教练式销售—快速提升销售技巧》 课时：6H
《教练式销售》快速提升销售技巧主讲：周隽峰老师【课程背景】随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的...
讲师：周隽峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售类—置业顾问销售技巧提升培训》 课时：6H
置业顾问销售技巧培训课程大纲【1天版】置业顾问三大价值达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念搭建项目与客户沟通平台置业顾问成长的四个阶段机械化、个性化、专业化、职业化产品销讲技巧FABE产品介绍法则沙盘解说的要点如何讲区域沙盘如何讲项目沙盘如何进行样板间讲解不同类型客户沟通方式不同性格类型如何沟通首次来访、二次来访、多次来访客户如何沟通如何看准客户需求需求问...
讲师：朱晓波咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技巧》1天 课时：6H
顾问式销售技巧【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的顾问式销售2.掌握顾问式销售各种技巧3.深刻理解销售是否成功的关键概念：期望、需求、动机4.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强【授课形式】✓基本思路探讨✓案例分析✓公开讨论、小组讨论✓作业和练习✓角色扮演✓实践演练✓练习、练习、再练习【课程大纲】第一单元：拜访前的...
讲师：陈昱洆咨询电话：010-82593357下载需求表
实战商务沟通与销售技巧 课时：6H
《实战商务沟通与销售技巧》【课程引言】21世纪是一个社交化的社会。生活中的每一天我们都会与别人交流。沟通随时随地都伴随着我们，沟通是我们工作、生活的润滑油。沟通是消除隔膜，达成共同远景、朝着共同目标前进的桥梁和纽带。沟通更是学习、共享的过程，在交流中可以学习彼此的优点和技巧，提高个人修养，不断完善自我。而沟通的关键则在于能否及时,有效的掌握信息,因为只有我们...
讲师：李彬博咨询电话：010-82593357下载需求表
《在线销售技巧提升训练》 课时：6H
在线销售技巧提升训练【课程背景】互联网和社交媒体时代，在线客服和在线销售成为常态。在线沟通和传统的面对面沟通存在很大的不同，了解在线用户消费心理，掌握必要的在线营销技能，是每个在线客服和在线销售的必备技能。【课程对象】 在线销售人员，在线客服人员，【课程收益】1.提升在线营销员身份自我认同感和自豪感2.了解客户网购消费心理，精准挖掘客户的需求，培养高满意度的...
讲师：韩朝斌咨询电话：010-82593357下载需求表
《情境销售—知人知心的销售技巧》 课时：6H
《情境销售—知人知心的销售技巧》主讲：孙龙江老师【课程背景】他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】➢理解不同客户“风格”的差异➢识别客户的沟通的...
讲师：孙龙江咨询电话：010-82593357下载需求表
《以客户需求为核心的专业销售技巧》 课时：6H
《以客户需求为核心的专业销售技巧》主讲：孙龙江老师【课程背景】在销售的过程中他们可能面临的困扰：内容——不知如何表达、不知如何推进、不知如何把控方式——传统销售模式已禁锢了大家的思维和拜访模式，很难转变效果——客户不接受专业化的拜访模式，使拜访无效【课程收益】➢理解客户的需求➢更有针对性的进行专业化的拜访➢学会专业化拜访的模式并进行延展➢更加增强信心和职业认...
讲师：孙龙江咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧培训大纲一、销售准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息6、顾客心理方格二、顾客接触1、以礼貌赢取接线人接纳2、打造第一印象3、约见方法三、谈判过程驾驭1、首场开场技巧2、续场技巧3、过程驾驭与节奏4、谈判策略四、产品示范、报价和建议成交1、产品示范技巧2、报价策略3、异议处理技巧4、建议成交机会识别5、合同签订...
讲师：任锡源咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧培训方案 课时：1H
金牌销售人员技能训练培训方案一、培训目标：提高销售人员销售能力，具体包括了解销售人员应该具备的素质，掌握销售人员在销售各环节应该具备的工具，包括客户心理分析工具、客户约见方法、客户需求引导技巧、客户异议处理技巧、成交时机把握技巧、报价技巧、产品示范技巧、谈判驾驭技巧等。二、课程导入（1课时）：成功销售人员测验并分析一个典型销售成功案例，对销售人员需要接收系统...
讲师：任锡源咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧培训》 课时：12H
《把握人性，销售成精》——大客户销售技巧培训主讲：刘畅【课程背景】在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更重要的是，客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱”以往学习的方法之所以无效主要是因为：没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。方法和技巧不够精细，无法落地，...
讲师：刘畅咨询电话：010-82593357下载需求表
建立主动销售意识，解锁销售技巧密码 课时：6H
建立主动销售意识，解锁销售技巧密码——餐饮销售理念及销售技巧培训主讲：张少辉【课程背景】对于酒店行业来说，餐饮收入在其主营业务收入中占重要比例，甚至在许多酒店已经有餐饮收入超过主营业务客房收入的现象，其原因主要是餐饮业务不仅面向住客，还可以吸引本地客户消费，所以，餐饮部工作人员不仅要发挥生产和服务职能，还要重点发挥销售职能，这就对餐饮部员工的销售技能提出了较...
讲师：张少辉咨询电话：010-82593357下载需求表
《健康险的销售技巧》 课时：12H
健康险的销售技巧 【课程背景】健康险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让长期期缴类保险产品成为保险公司销售的主流产品，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。本课程设计的核心是让学员掌握健康类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司健康类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案...
讲师：张俊岭咨询电话：010-82593357下载需求表
沟通与销售技巧(12h) 课时：12H
《沟通与销售技巧》【课程前言】销售的关键在于沟通；沟通的结果在于销售。沟通无时不在，无处不在；销售也是如此！与朋友沟通销售你的思想；与家人沟通销售你的情感；与客户沟通销售你的价值；与公众沟通销售你的品牌；与员工沟通销售你的愿景；与老板沟通销售你的定位………可是，经常会有这种结果：同一个朋友，不同的人获得的信任不同；同一个家庭，不同的人得到的关爱不同；同一个职...
讲师：钟铁铸咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越的大客户销售技巧》 课时：12H
卓越的大客户大客户销售技巧---周清礼老师主讲课程目标：➢从本质上了解大客户销售技术➢学习大客户销售的原则和方法➢改变传统的销售思维模式➢学会面向高层决策者的销售方法➢学会提升销售率与客户忠诚度的方法培训对象：➢各类销售人员➢ 销售经理、主管培训时间：➢2天（12个小时）课程提纲：一、销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为分析3.购买心里分析...
