销售技巧课程体系
【课程背景】针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你...
讲师：林大雍咨询电话：010-82593357下载需求表
场景营销俘获客户的心 ——人寿保险销 课时：6H
【课程对象】银行网点柜员银行客户经理私行客户经理大客户经理保险经纪代理人 【课程时间】1天（6小时／天） 【课程背景】 为什么客户一开始急急忙忙的来咨询我保险产品，但到交钱的时候就开始考虑这考虑那？为什么每次电话里聊得好好的，一约客户见面就开始催三阻四？为什么大家都觉得保险很重要，但就觉得自己不需要呢？为什么客户买别的东西只要喜欢就毫不...
讲师：薛冰咨询电话：010-82593357下载需求表
长期主义者的8个高效成交心法 ——人 课时：6H
【课程对象】银行网点柜员银行客户经理私行客户经理大客户经理保险经纪代理人 【课程时间】1天（6小时／天）【课程背景】 一说销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。作为销售，我们都知道应该让客户认识到风险防范的重...
讲师：薛冰咨询电话：010-82593357下载需求表
长期主义者的8个高效成交心法 ——终 课时：6H
【课程对象】保险代理人大客户经理保险经纪代理人以及其他终寿销售人员 【课程时间】1天【课程背景】 一说销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。作为销售，我们都知道应该让客户认识到风险防范的重要性；为了更精准的为...
讲师：薛冰咨询电话：010-82593357下载需求表
集团客户顾问式销售技巧 ——产品不销 课时：6H
总经理，事业部总监，营销部门经理，销售主管，资深集团客户代表 一个做砸了的市场比一个空白市场难做100倍！集团客户是企业的命脉，集团业务团队的专业度，直接影响着来自集团客户的业绩，进而影响企业效益。接触、呈现、谈判、异议处理和交付，任何一个环节出问题，都可能导致功亏一篑，所以集团客户营销，选人和育人至关重要。本课程基于移动互联网时代营销模式和思维的变化，结合...
讲师：张子凡咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧及销售心态 课时：12H
课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧综合训练 课时：24H
课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
销售人员沟通及连带销售技巧 课时：6H
第一讲销售人员沟通的重要性及准备1.什么是沟通2.销售员高效沟通VS低效沟通3.沟通渗透在销售的每个环节4.沟通第一原则“不夸不开口”-赞美十二招1)妙至毫巅2)见微知著3)先发制人4)欲扬先抑5)独具慧眼6)对酒当歌7)自愧不如8)更上层楼9)千金一诺10)他山之石11)意外之喜12)绝代双骄第二讲基于场景的标准化销售沟通一、标准化销售的五个常规沟通动作1...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
销售人员执行力、销售技巧及商务礼仪培训课纲 课时：6H
第一讲销售经理的执行力1.什么是执行力2.销售员高效执行力VS低效执行力3.执行力渗透在销售的每个环节信息采集的习惯—信息采集的重要性及如何选择1)信息采集的内容2)信息采集的要求及时沟通的习惯—内外部客户沟通的重点1)沟通的对象2)沟通的必备要求定期回报的习惯—内外部客户随时同步信息的重点1)回报的对象2)回报的必备要求客户管理的习惯—客户管理的具体思路1...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
深圳巴士集团车票销售技巧及服务礼仪 课时：6H
课程背景：本课程面向销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练，比较业界传统的销售训练，本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理，给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时，本课程从客户购买产品决策流程的角度全方位解读购买每一个关键节点，在每一个关键节点销售需要做什么，客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。本课程帮助销售全流程场景化地系统学习销售...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
第一课销售心态1、销售的不二法门-做好销售的最基础能力2、积极主动的心态1）积极心态—对的事情第一时间投入2）主动心态—为自己拓展生意机会3、空杯及双赢心态1）空杯心态—快速提升自身能力2）双赢心态—要兼顾多方的利益4、包容及自信的心态1）包容心态—包容他人的不同喜好及挑剔2）自信心态—销售成功的源泉5、给予及行动的心态1）给予心态—工欲取之必先予之2）行动...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
医药专业销售技巧 课时：12H
课程背景：在当前的商业环境中，除了线上销售，根本上仍需要和客户进行面对面的接触拜访。尤其是医药行业发生的一系列政策变换，对医药代表的要求更加合规和专业。建立客户关系、识别客户需求、以产品的利益满足客户的需求，有效地处理客户的反馈，从而达到双赢互利的目的。拥有专业化的销售技能，越发对公司和自己显得重要。通过对全球医药行业高绩效销售人员的调研，总结一套行之有效的...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
医药顾问式销售技巧 课时：12H
课程背景：在当前的商业环境中，除了线上销售，根本上仍需要和客户进行面对面的接触拜访。尤其是医药行业发生的一系列政策变换，对医药代表的要求更加合规和专业。建立客户关系、识别客户需求、以产品的利益满足客户的需求，有效地处理客户的反馈，从而达到双赢互利的目的。拥有专业化的销售技能，越发对公司和自己显得重要。通过对全球医药行业高绩效销售人员的调研，总结一套行之有效的...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
医药专业销售技巧 课时：6H
课程背景：在当前的商业环境中，除了线上销售，根本上仍需要和客户进行面对面的接触拜访。尤其是医药行业发生的一系列政策变换，对医药代表的要求更加合规和专业。建立客户关系、识别客户需求、以产品的利益满足客户的需求，有效地处理客户的反馈，从而达到双赢互利的目的。拥有专业化的销售技能，越发对公司和自己显得重要。通过对全球医药行业高绩效销售人员的调研，总结一套行之有效的...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧 课时：6H
课程背景：商业环境变化愈加激烈，销售合规和备案制需要销售代表对客户进行专业拜访。拥有专业化的销售技能，对公司和自己显得更加重要。以客户为导向，建立客户关系、探寻客户需求、以产品的利益满足客户的需求、有效地处理客户的反馈，从而达到双赢互利的目的。专业销售技巧是销售人员的基本功，强化和提升销售人员在实际工作中灵活运用销售技巧的能力，帮助销售人员提升销售业绩。课程...
