专柜销售技巧与服务提升(2日)

  培训讲师:李爱

讲师背景:
东京工商会议所交流会会员,立邦设计中心中国市场研究员,东京通商产业省国家级商品陈列师,东京通商产业省国家级色彩搭配师,事业开发研究所株式会社零售咨询顾问中国商业联合会职业资格委员会会员,中国科学技术学会学术研究员,中国流行色协会色彩论坛特约 详细>>

李爱
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专柜销售技巧与服务提升(2日)详细内容

专柜销售技巧与服务提升(2日)

专柜销售技巧与服务提升(2日)

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|1. 新时代百货店现场管理模式 |5. 销售服务流程——接触 |
|中国消费者生活模式的变化 |感知顾客的心情转移 |
|面对日益激烈的市场竞争 |洞察顾客的行动和视线 |
|业绩管理、销售管理、顾客管理 |准确把握销售的时机 |
|* 研讨:成功百货店管理经验 |* 案例:困扰楼层经理的难题 |
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|2. 辅导专柜达成业绩指标 |6. 销售服务流程——沟通 |
|年度销售目标预算 |试衣镜是交易成败的关键 |
|年度目标的细化分解 |挖掘顾客的潜在需求 |
|专柜销售状况分析 |推荐商品销售技巧 |
|* 演习:业绩指标的分解计算 |* 演练:实际案例思考题 |
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|3. 建立标准的销售服务流程 |7. 销售服务流程——成交 |
|日本零售百货的管理制度 |法式大餐的美妙回忆 |
|训练考核不是最终目标 |日常家居待客的启迪 |
|对终端管理者的更高要求 |让顾客回味无穷的销售 |
|* 案例:成功CEO采访录 |* 案例:永远难忘的帅哥导购 |
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|4. 销售服务流程——迎宾 |8. 创造高客单的销售手法 |
|服务礼仪的表面化形式化 |提升顾客满意度 |
|待机时刻的细微松懈 |复数顾客的接待 |
|热情接待背后的尴尬 |母子、情侣、朋友 |
|* 调查报告:消费者对导购的不满 |* 分析:顾客心理学 |

 

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