销售技巧课程体系
续期销售技巧与客户服务质效提升 课时：12H
续期销售技巧与客户服务质效提升主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】2天，6小时/天【授课方式】专题讲授、案例分析、情景模拟、小组研讨、头脑风暴、现场演练、启发教学【课程大纲】第一讲、销售技巧一、销售准备1、优秀销售顾问具备的条件2、制定目标——SMART原则3、你确认已经了解这些信息了吗？4、拜访前需要准备的道具5、化解客户拒绝，电话约见的技巧二、建立信任1...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
银行顾问式销售技巧 课时：12H
银行顾问式销售技巧主讲：金玉成课程收益：1、提高认识：了解银行业中客户经理的重要性及发展空间，提高岗位的组织荣誉感与归属感。2、认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。3、思维转变：改变银行业传统的推销思维，从以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维。4、技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
长期期交销售技巧培训 课时：6H
长期期交销售技巧培训主讲：金玉成课程背景：体验式营销给客户带来最大的好处是帮助大客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个专业顾问，从而做出准确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益，能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
终身寿险销售理念与销售技巧 课时：12H
终身寿险销售理念与销售技巧主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天课程对象：课程收益：1、了解终身寿险的意义与功用，建立正确的销售理念；2、学习并掌握终身寿险产品专业化销售流程，有效做好自我销售诊断；3、学习客户四维评估法，能够根据四维评估设计客户拜访计划；4、学会一分钟看保单，能够迅速、准确的找到产品的卖点和劣势；5、学习并掌握保险客户的档案建立方法，能够定...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售技巧和团队建设》修订版 课时：12H
销售技巧和团队建设课程背景：现代市场经济下，学习已经市场化，销售技巧和团队建设也需要符合这个背景•客户不肯与你沟通，不肯听你多讲？•你过多关注于你自身的课程，而没有帮助客户解决问题？•客户老是质疑你的产品，而且对条款非常挑剔？•即使成交一单，也不知道客户的满意度会怎么样？课程说明：《销售技巧和团队建设》根据目前市场上招生的普遍痛点，针对性设计的学习课纲。本课...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《线上销售技巧》 课时：12H
线上和微信销售技巧课程背景：在现代社会中，随着节奏的加快，存在着一种典型的销售模式，那就是线上销售。如何看待线上销售，又如何处理好线上销售呢？如何做好线上销售的准备工作，更加有的放矢呢？如何开场，引起客户的兴趣，维持线上的交流？如何推介产品，有如何应对异议，推动成交呢？课程说明：《线上和微信销售技巧》对需要进行线上销售，并达成结果的企业电销人员提供了相关技能...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《电话销售技巧》 课时：12H
电话销售技巧课程背景：在现代社会中，随着节奏的加快，存在着一种典型的销售模式，那就是电话销售。如何看待电话销售，又如何处理好电话销售呢？如何做好电话销售的准备工作，更加有的放矢呢？如何开场，引起客户的兴趣，维持电话的交流？如何推介产品，有如何应对异议，推动成交呢？课程说明：《电话销售技巧》对需要进行电话销售，并达成结果的企业电销人员提供了相关技能。《电话销售...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《电话销售技巧》一天版 课时：6H
电话销售技巧课程背景：在现代社会中，随着节奏的加快，存在着一种典型的销售模式，那就是电话销售。如何看待电话销售，又如何处理好电话销售呢？如何做好电话销售的准备工作，更加有的放矢呢？如何开场，引起客户的兴趣，维持电话的交流？如何推介产品，有如何应对异议，推动成交呢？课程说明：《电话销售技巧》对需要进行电话销售，并达成结果的企业电销人员提供了相关技能。《电话销售...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌课程《高端产品现场销售技巧》 课时：12H
高端产品现场销售技巧-687070554355-6921503810课程背景在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，高端产品代表是健康生活的品质。其实很多人之所以不...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式面对面销售技巧》 课时：12H
-687070554355顾问式面对面销售技巧-6985003810课程背景传统销售模式在新环境下的挑战:营销理念升级：促销推销---合作双赢客户：希望我们从产品提供商---解决方案提供者潜在需求：只有通过挖掘和引导才能转为现实需求同质化：建立紧密型合作关系是竞争的新方式渠道效率：使客户进入我们的模式-69850011430课程目标顾问式销售的基础顾问式销售...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《电话销售技巧课程大纲》 课时：12H
电话销售技巧课程大纲-6985003810课程背景随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？-70929511430课程目标了解电话营销和销售对企业的重要意义，掌握电话营销和销售的关键成功因素，熟悉以客户为中心的电...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
营销：顾问式销售技巧（小客户） 课时：12H
顾问式销售技巧|版权所有：陈洆老师||授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。||课程时间：2天（12H）|【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的销售模式2.深刻理解“以客户为中心”的原则3.掌握顾问式销售各种销售技巧4.熟练掌握异议处理技巧5.学会获得承诺目标的方法6.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例...
讲师：陈洆咨询电话：010-82593357下载需求表
营销：顾问式销售技巧（大客户） 课时：12H
顾问式销售技巧|版权所有：陈洆老师||授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。||课程时间：1-2天（6H-12H）|【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的拜访技巧销售模式2.掌握顾问式销售各种拜访技巧3.深刻理解销售是否成功的关键概念：期望、需求、动机4.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐...
讲师：陈洆咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）ϖ课程收益：培训后您将能够θ能够对自己的销售技巧做客观的评估θ树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重；θ掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作；θ运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题，提高客户的信心θ通过自我训练很快提高销售业绩；θ将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。❖...
讲师：王琛咨询电话：010-82593357下载需求表
《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：•针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程✓在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：你不断地向客户表达自T18610597228己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；✓你不...
