金牌课程《高端产品现场销售技巧》_李俊_企业内训课程

金牌课程《高端产品现场销售技巧》

培训讲师：李俊

讲师背景：
李俊—————销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

金牌课程《高端产品现场销售技巧》详细内容

金牌课程《高端产品现场销售技巧》

高端产品现场销售技巧
-687070554355-6921503810课程背景
在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。
销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，高端产品代表是健康生活的品质。
其实很多人之所以不敢或是不会销售高端产品，主要原因好是因为自己的意识不到位，高端顾客也自然是销售高档的商品。
其实对个人来说，销售高端产品也可以提高我们的销售能力、服务水平和收入。
对高端顾客而言，我们提供给他们更适合的产品，提供了美好的生活感受，他们的购买也会很愉快。
-69215027940课程内容
课程内容
本课程共分为9个部分，包括定位高端顾客，销售准备，开场话术，需求洞察，适当引导，价值呈现，异议处理，促成交易,情感建设。课程结合案例以及学员之间的互动练习，使学员循序渐进地掌握导购销售技巧。
-70929511430课程目标
掌握对高端顾客的精准分析与有效应对方法
掌握引导高端顾客购买高端产品的技巧
掌握高端顾客FABE利益销售模式
提高销售人员销售高端产品的成功率，提升企业的营销业绩及利润。
-676910185420课程特色
本课程为确保知识转化为生产力，采用仿真的案例研讨，让学员对所学的销售流程与销售技巧融会贯通，真正做到学以致用。在课程中采用大量的实战演练，来考评学员。
-68897538100课程对象
城市经理、销售主管、销售代表、城市督导
-68897525400课程时间
1-2天
-67500529845课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
-70739026035课程大纲
思考：
为什么我要卖高端产品？
有人会买高端产品吗？
为什么我的高端产品卖不好？
我怎么才能卖出高端产品？
第一部分定位高端顾客
高端产品自然就要找高端的顾客，高端顾客的特征：
收入
年龄
穿着打扮
说话习惯
性格特征
高端消费群体对产品的需求
与高端消费群体沟通的要点
第二部分销售准备
自己：工作心态、良好的形象、工作用品
产品：将产品擦拭一新、注意产品摆放的角度和高度
营造购物环境：销售氛围
目标：高端产品的销售目标
第三部分开场话术
正确的迎客语言和动作是什么？
市场拦截的方法：决胜于千里之外
第四部分接近高端顾客
高端客户的接近方法
接近高端顾客的最佳时机？
如何观察高端顾客的一动一行？
接近高端顾客的四大方法是什么？
如何赞美高端顾客？
接近高端顾客的注意事项是什么？
销售片段演练
第五部分洞察需求
如何挖掘高端顾客的需求？望闻问切
销售是问出来的：问对问题赚大钱
如何针对本行业设计开放式问题、封闭式问题？
提问的技巧是什么？
确定高端顾客的需求需要问哪些问题？
销售片段演练
第六部分价值呈现
如何有效引导和鼓励高端顾客体验
FABE产品展示法则应用
如何有效激发高端顾客购买（占有）的欲望？
主动提出，透过证据说服您的高端顾客
销售片段演练
第七部分异议处理
深刻认识异议：嫌货的才是买货人
了解客户产生异议的真正原因
一般都会有哪些异议？如何处理高端顾客的异议？
关于价格的异议
关于品质的问题
关于服务的问题
销售片段演练
第八部分促成交易
成交的关键在于要求——高端顾客的购买信号
高端顾客的成交方法
第九部分情感建设
交易完成后的注意事项
请高端顾客转介绍的技巧
“美”程服务
第十部分角色扮演
实战情景：角色扮演+学员点评+讲师点评
（全文完）

李俊老师的其它课程

《销售人员与客户的建立信任的‘’谈资‘’》 06.02

销售人员与客户的建立信任的‘’谈资‘’-6985003810课程背景在中国，信任关系是销售的基础。没有信任就没有销售。销售人员与客户的互动沟通过程中，往往不能一见面就说自己、公司和产品，需要通过运用“人际技能”来建立初步信任并引起对方兴趣。它包含两个层次：1、对对方表现出兴趣（可以通过提问、开放性肢体语言、记笔记等方法来实现）；2、谈论彼此都感兴趣的话题，这

讲师：李俊详情

金牌课程完整4天版《狼性销售团队的建设与管理》 06.02

狼性销售团队的建设与管理-687070554355-6921503810课程背景在工作中，您是否常遇到以下问题？有人说，销售人才是企业的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。

讲师：李俊详情

经销商大会（店长老板）-《新零售终端销量突破S6制胜系统》 06.02

新零售终端销量突破S6制胜系统-687070554355-6921503810课程背景门店生意不好，怎么办？是品牌没有拉动力？是店员能力不行，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？如何提

讲师：李俊详情

金牌课程《工业品渠道开发和经销商管理》 06.02

工业品渠道开发和经销商管理-687070554355-6921503810课程背景在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你有本事让经销商严格执行公司的政策吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？-70929511430课程目标学习工业品渠道规划的关

讲师：李俊详情

金牌课程《关系营销-中国式客情关系的建立与维护》 06.02

关系营销-中国式客情关系的建立与维护-687070554355-6985003810课程背景目前，中国市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，产品销售成交周期较长，销售金额偏大。面对不断变化的市场环境，企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右企业的营

讲师：李俊详情

金牌课程《抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略》 06.02

抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略-687070554355-6985003810课程背景培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了，就是约不到客户的部门或者企业高层，客户高层决策人的关系依然无法突破，高层关系的开拓还是步

讲师：李俊详情

金牌课程《双赢商务谈判技巧》 06.02

双赢商务谈判技巧-6985003810课程背景成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题——没有形成正确的谈判认知没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略没有占据谈判进程中的主动没有掌握与不同性格对象谈判的方法针对以

讲师：李俊详情

金牌课程《销售风险控制与应收账款催收管理》 06.02

销售风险控制与应收账款管理-687070554355-6985003810课程背景在这个现实且残酷的社会，资金是一家企业能否长久运作的关键，所以销售风险控制与应收账款管理是最重要的，即便你再努力，没有回款的销售等于零，尤其对于资金紧张的企业，回款更是生死攸关的大事。销售风险控制与应收账款管理是一项长期而艰苦的业务，不仅要有坚韧不拔的毅力，更要具备对应的素质和

讲师：李俊详情

金牌课程《销售谈判技巧》 06.02

销售谈判技巧-6985003810课程背景销售人员的在进行客户拜访主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判的对我方利益最大化的结果是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，我们常遇到客户使用的“谈判手段和诡计”，没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略，没有占据谈判进程中的主动，销售人员往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对