销售技巧课程体系
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》2天 课时：12H
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》【课程背景】 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得...
讲师：司铭宇咨询电话：010-82593357下载需求表
客服人员电话呼出销售技巧课程2天 课时：12H
客服人员电话呼出销售技巧课程2天课程目的：近年来，电话销售在中国金融业获得了蓬勃发展，无论是针对机构客户还是个人客户，电话销售都被各家企业作为重要的销售渠道开始进行尝试，很多企业因此取得了优异的业绩。面对当前复杂多变的市场环境，如何加强客服中心的电话呼出销售工作，为业务提供必要的业务支持，为客户提供更加专业的服务，建立长期的信任关系；同时及时销售一些适合客户...
讲师：夏船咨询电话：010-82593357下载需求表
基于顾客心里分析的销售技巧1.店员的销售技巧辅导热情接待为什么受冷遇中国式销售的致命弱点接近顾客的4个步骤分享：一贯性欲求的应用2.不同年龄目标顾客层达成顾客满意的相关因素不同年龄段顾客消费特征不同年龄顾客的销售技巧研讨：分析目标客层的特征3.不同性别顾客的商品推荐社会心理学调查报告男性与女性的行动差别不同性别顾客的接待案例：当顾客犹豫不决4.判断顾客的性格...
讲师：李爱咨询电话：010-82593357下载需求表
IntegritySellingSkill整合销售技巧课程目标尝试对顾客的购买心理行为进行明确的了解与分析认识销售过程的六个阶段自我反复检查现有的销售行为习惯和弱点，深入的细化练习建立结构化的推销行为习惯，帮助提升销售工作的成功比例思考作为一位成功销售人员所应该具备的其他综合素养学习情境假设对产品有深入的认识。对市场竞争者有相当程度了解。参与者对这次的学习有...
讲师：杨台轩咨询电话：010-82593357下载需求表
有效销售技巧梳理和训练---销冠崛起销售的过程不是简单的拿到订单，而是要将千辛万苦拿回来的订单按照客户的期望和要求完整的交付出去，并按照约定把该收的钱全部收回来，只有做到这些，才是一个完整的“有效销售”。销售人员如何才能实现“有效销售”呢？从市场定位的细分到客户选择再到匹配的解决方案，最后回归到团队的交付能力；这一切都需要销售人员根据企业的实际经营能力和所处...
讲师：周到户咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧-2天 课时：12H
专业销售技巧（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面...
讲师：薛胜刚咨询电话：010-82593357下载需求表
以客户为中心的顾问式销售技巧 课时：6H
以客户为中心的顾问式销售技巧（1天）为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是他们选择却变得越来越多。在这样的环境中，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程,而本课程就是为此而准备的。课程...
讲师：薛胜刚咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌店面销售技巧特训（经典课程2天） 课时：12H
打造卓有成效的销售精英——金牌店面销售技巧特训主讲：郑时墨老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，拥有出色的销售技巧对于店面销售人员来说至关重要。金牌店面销售技巧课程旨在帮助销售人员提升专业素养，掌握有效的销售方法和策略，以实现卓越的销售业绩。本课程针对店面销售人员的实际需求，结合了最新的销售理念和行业最佳实践。通过系统的培训，学员将学习到一系列实用的销...
讲师：郑时墨咨询电话：010-82593357下载需求表
色彩搭配—女装品牌专业销售技巧 课时：12H
1、女装品牌的专业销售把顾客当作自己的作品专业销售的三个步骤分享：西武百货的楼层销售冠军2、不同品牌顾客商品推荐（少淑、新潮、成熟）判断顾客的风格特征顾客的外形、骨骼、表情、嗜好可爱型、优雅型、现代型经典型、自然型、艺术型个类型顾客的款式、色彩、配饰色彩搭配原理和服饰印象2013秋冬最新流行搭配案例分享：出访的服装搭配3、解决各类型顾客的多样需求解决顾客场合...
讲师：李爱咨询电话：010-82593357下载需求表
“一线生机”——银行客户经理电话销售技巧课程背景：电话营销是一种远距离操作，“千里姻缘一线牵”自己手中的产品就像“女方”，顾客是“男方”电话销售的任务就是帮助自己手中的产品找到“有缘人”。银行客户经理在市场寻找合适的客户中，存在很多困惑：1.客户对于这样的电话很反感，经常一听到银行电话直接挂断；2.产品介绍没有亮点，无法吸引客户。3.电话沟通没有技巧，无法建...
讲师：班红亮咨询电话：010-82593357下载需求表
顶级大客户销售技巧之“天龙八步”成功营销的第一步是营销自己自我素质全面过硬，软实力先建立起来，内心的磨练成熟到位。一、首先要有积极的心态。心态决定命运，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同，积极的心态就是相信自己，享受工作，有强烈的成功欲望。二、要有火一样的热情。热情是一个人最重要的财富之一，热情是大客户销售经理赢得营销事业成功的致命武器，热情可以赢得客...
讲师：石华彬咨询电话：010-82593357下载需求表
《狼性营销之顾问式巅峰销售技巧》 课时：6H
狼性营销之顾问式巅峰销售技巧主讲：石华彬【培训目的】提升销售人员的核心技能，提高销售业绩。【培训对象】总经理、营销总监、营销经理、营销主管、业务精英等【培训时间】1天（或根据客户需求）【培训方式】 讲授、案例分析、研讨、互动、管理游戏【课程内容】一、设定目标，成为销售精英1．为什么要做销售精英2．销售精英和普通销售员的区别3． 分组讨论：什么是专业销售人员...
讲师：石华彬咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式高级销售技巧© 课时：12H
《顾问式高级销售技巧》©（国作登字-2023-A-00052074）学习目标：了解OPAC高级销售模型通过建立信任升级客户关系了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果学会用有效的开场白开启销售会谈学会通过提问和倾听探询客户需求学会运用SPIN顾问销售模式学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致学会处理不同的客户异议学会掌...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
全脑销售技巧©（HBDI） 课时：12H
全脑销售技巧©（国作登字-2023-A-00052076）课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和识别方法开始...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户销售技巧》 课时：6H
政企大客户销售技巧主讲：罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——...
