经销商课程体系
【课程内容】1、定位系统大部分从业人员最大的错误是认为所有人都是自己的潜在客户，这是一个很错的观念，让自己不专业的观念，如何在这个行业定位自己，建立身份是成功的第一步。订立聪明的目标明白自己的市场定位了解特选客户的恐惧和欲望销售的买点和卖点设计个人的“升降机对话”2、追踪系统如何有系统的管理自己的销售效率，从目标出发找出自己成功的KPI。10-3-1定律销售
讲师：叶子文咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程内容】1、亲和力如何在沟通上，无论用字，语气，身体语言都让客人有宾至如归的感觉？如何让客户觉得舒服，容易分享自己的需要，从而建立长远的关系？2、如何洞悉不同种类客人的需求客人大概能从年龄、背景及需求上分多少个种类？怎样透过问题发掘一个人的需求或更高层次的需求？3、吸引你的客户如何从不同的方法让客户对新的产品感兴趣？如何在销售中让客户专心的倾听并感兴趣？
讲师：叶子文咨询电话：010-82593357下载需求表
决胜终端•终端生意提升策略 课时：6H
第一部分：终端生意提升原理（1）终端生意提升的核心目标lROI（2）终端生意提升的核心准则l购物者l竞争对手第二部分：终端生意提升五步法现代渠道1.第一步：选战场l现代渠道系统容量分析l选择潜力系统l选择潜力门店案例：某快消品某区域现代/传统通路的选择战场之道。实战演练：依据课程所授方法及工具，选择你的终端战场。2.第二步：找机会l找出潜力品类l找出主推单品
讲师：王礼伟咨询电话：010-82593357下载需求表
市场拓展与品牌建设——经销商管理业绩提升 课时：3H
市场拓展与品牌建设——经销商管理业绩提升课程大纲旨在帮助经销商提高销售业绩，优化管理流程，以及增强市场竞争力：第一部分：经销商管理基础1.经销商角色与功能·经销商在销售链中的作用·经销商与制造商、零售商的关系2.市场分析与定位·目标市场分析·竞争对手分析·经销商自身定位策略3.产品知识与管理·产品线管理·库存控制与物流管理·产品生命周期管理第二部分：销售业绩
讲师：蔡云闯咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网时代的经销商开发与管理 课时：6H
第一部分：经销商的精准开发一、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准二、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,三、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。四、经销商开发前的准备1.市场背景的了解2.区域市场的规划3.公司独特优势的提炼4.认
讲师：李有绪咨询电话：010-82593357下载需求表
商用车竞争战略课程 课时：6H
一、课程概述1.课程收益•梳理经销商企业内外部竞争环境，寻找出经销商企业的内部优势•分析经销商竞争力要素，制定经销商逆势增长竞争战略2、目标学员及课时•经销商投资人及总经理•课时：6h3、授课形式•课堂演练、工具应用、案例分析二、课程纲要1、经济特点及物流行业发展趋势•2019中国经济发展形势及特点•2019中国物流发展形势及模式•VAN/MPV市场机会2、
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商市场人员培训 课时：6H
培训目的：经销商市场人员岗位认证培训认证资格：培训结束后，课堂30分钟考试成绩达到70分，发认证资格证书•了解经销商市场人员应具备哪些岗位素质能力•改变慵懒的工作习惯，认识到自己存在的不足，激励自己通过学习提升岗位能力•学会市场人员应具备的技能“消费行为分析、市场分析、竞品调研、品牌传播、营销推广、活动策划、软文写作等”•掌握营销推广技能，学习伪原创写作，提
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
商用车市场分析与营销策略制定 课时：6H
课程介绍：1、营销一线岗位人员角色转变及关键能力要素2、区域市场分析模型、方法和技巧3、营销策略制定流程及关键要素4、营销策略制定模型、方法实践演练学员收益：1、改变学员传统思维模式，打破思维固定模式2、学会运用思维工具进行市场分析3、建立科学的市场分析框架，并形成思维“习惯”，快速分析陌生市场，识别市场机会，整合资源形成竞争壁垒4、利用科学的模型，理性分析
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商市场活动策划与组织 课时：6H
学员：汽车经销商市场经理、市场专员课时：6+1h收益：学习市场分析“SWOT”并应用了解市场活动类型及特点学习如何进行市场活动策划掌握市场活动策划及组织的技巧掌握市场活动推广及活动评估方法课程大纲：一、营销基础知识１、4P、4C、4R理论２、营销4QØ营销做了一个什么样的工作？Ø营销的目的是什么？Ø营销工作仅仅是花钱吗？Ø效果不佳的活动费用浪费在哪里？3、S
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商年度销售计划制定与目标分解 课时：6H
课程目的：•建立经销商品牌经理科学的目标管理意识，改掉拍脑门决策及只会低头干活的不好习惯•教会经销商品牌经理科学的年度销售目标任务分解方法•帮助经销商品牌经理理性思考，建立经营信心，抓住市场机会•提高经销商品牌经理科学经营管理能力及目标管理能力课程纲要：一、经销商品牌经理需要知道哪些年度目标1.年度经营目标2.年度销售业务目标3.年度售后业务目标4.年度人力
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商线上/线下集客技巧 课时：6H
课程目的：•提升汽车经销商集客意识和集客能力•提升汽车经销商市场推广人员线上集客及推广能力•建立汽车经销商销售人员线下集客意识，提升线下集客能力课程纲要：一、某品牌汽车目标用户定位及行为分析某品牌汽车乘用类用户定位及行为特点某品牌汽车货用类用户定位及行为特点客户不同场景化作业下的需求及关注点二、经销商线上集客及推广经销商线上推广集客方式经销商集采平台推广及集
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
机制的力量 课时：6H
课程收获：1、熟悉机制制定的方法、流程，避免机制订立误区，制定合理机制，有效激活团队。2、让经销商老板、业务经理熟练运用机制，提升团队执行力。3、有效提升团队执行力，提升工作效率，达成销售目标。课程大纲：第一章：什么是机制？第二章：如何定机制？第三章：案例实操
讲师：胡广咨询电话：010-82593357下载需求表
开发经销商实战之百发百中 课时：12H
【培训对象】：销售代表、销售主管、销售经理【培训目标】：帮助企业快速盈利，解决客户开发不足的现实问题【课程大纲】：一、了解经销商1、产品的销售形势2、销售方式的分类3、经销商的属性4、经销商的问题5、发展经销商的五大原则二、经销商的选择1、如何快速寻找经销商2、选择经销商的标准3、对经销商考察的角度三、对经销商的服务和管理1、如何建立良好的客情关系2、如何将
讲师：刘尚恩咨询电话：010-82593357下载需求表
《打造服装业强势经销商》课程大纲第一章：中国服装业发展趋势解析1.服装业的未来趋势2.品牌运作的发展方向与重心3.经销商如何把握当今的市场时机与机遇4.批发市场的转型与市场变化5.经销商如何在市场的转变中获取机会第二章：品牌运作的趋势与意义1.服装行业的基本盈利方式2.品牌间竞争的形式与机遇3.经销商如何继续获得高利润4.精细化管理的时代来临了5.经销商如何
讲师：舒轼咨询电话：010-82593357下载需求表
《鞋服业经销商拓展与管理训练营》课程大纲一、品牌公司渠道拓展1.渠道商开发策略及渠道商审核2.最具有开发价值的10种渠道商3.常见的六种招商方式解析4.渠道商是什么招来的5.会前与会后跟进策略6.如何促成渠道商加盟二、经销商开发的技能训练1.五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）2.加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、
