经销商课程体系
一、分销渠道的选择1.开拓新市场模式2.销售期望值战略3.经销商四种矛盾4.销售核心竞争力二寻找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以点带面法4．其它四方法三、控制权强弱模式1.“化敌为友”法2.“自建网络”法3“门当户对”法4.连锁与直销四、价格战和窜货治理1.经销权处理2.“5-3-2原则”：五、销售战略计划1．三级流通2．成本和费用3．通路与终端4．如
讲师：顾樾咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：r外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商r自我崛起根源为先r积极与消极心态的区别r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准r没有标准就没有对与错r没有标准就没有执行r落实才会有事业的突破r影响人生发展的4个因素r做事能力在创造结果中逐渐强大r分享：创
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
章：建立区域经销商的竞争优势 1、建立区域市场竞争优势 区域市场营销面临的挑战 区域市场优势战略理念 建立区域市场竞争优势的战略意义 2、区域市场拓展的六大矛盾 近期销售业绩与长期发展的矛盾 销售渠道与多元化产品分销的矛盾 区域市场销售成本与精耕细作的矛盾 经销商与自建营销网络的矛盾 促销投放与目标市场战略的矛盾 财务风险控制与扩大
讲师：王兵咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：走进互联网l什么是互联网？l什么是互联网思维？l互联网时代下的运营模式解析l互联网时代下的农资行业l国家政策导向与农资行业发展赊销还要持续多久？土地流转的趋势农业企业的趋势农资行业的上下游整合l农资电商平台的现状与发展趋势l互联网还是互联网？第二单元：农资经销商的互联网l像美国“占领”太空学习l公众号维护技巧l农户微信群维护技巧l营销政策的设计与线上推
讲师：陈松咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分：在竞争市场上“赢”的关键要素ü竞争市场的构成与概念ü产品、产品的生命周期与定价策略ü广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争üSWOT方法：分析竞争的形势ü发现竞争中的差异ü将差异转化为竞争优势ü确定差异与可持续竞争优势ü在劣势中找优势第二部分：中国市场环境中的渠道特性ü变局－中国企业的市场机遇与挑战ü营销－中国企业的成功要素ü中国经
讲师：张晶垚咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商如何应对家具市场变化1、中国家具行业的发展格局2、家居行业的顾客特点与购买决策因素分析3、家具市场的顾客需求变化4、经销商成长的必由之路5、家具终端销售的标准店模式6、大店的市场优势与核心竞争力二、如何实现终端爆破1、什么是终端爆破2、实现终端爆破的条件与准备3、怎样制定终端爆破战略4、实施终端爆破的步骤5、终端爆破实战案例讲解三、经销商如何快速成
讲师：张屹咨询电话：010-82593357下载需求表
部分区域市场开拓篇章我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章启动区域市场1、如
讲师：孙瑛咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：现在是一个什么时代一、借力使力的时代：本节核心内容：理论及案例讲解，告诉新老代理商，同我方企业的捆绑，借力使力更容易取得个人成功。并设想代理商的成功之路，为代理商加大投入，全力以赴做好代理渠道给予理论支持和肯定。二、有力度就有成绩的时代：本节核心内容：告诉代理商现在做的还不够好，并列举众多案例来证明这一点。目的是告诉代理渠道在现有店面营销的基础上可以继
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商的经营挑战 1、经销商坐商经营危机的剖析。 2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？ 第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经销商做大的唯一选择。 3、由个体户向公司组织化的思路变革。 4、经销型企业公司化的人力资源管理设计： ①
讲师：赵大勇咨询电话：010-82593357下载需求表
前言好的渠道代理商，他会推着你前进。渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和终受益，同
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
一、行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化3、经销商常见问题-情景演示，案例分析二、经销商管理与发展实战1、什么样的经销商才是优秀的经销商？2、如何驱动经销商实现八大转变？-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商向服务商转变-由单兵作战向战略联盟转
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
部分区域市场开拓篇章我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章启动区域市场1、如
讲师：孙瑛咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、变革时期的营销环境与创新 （一）已变化了的市场营销环境 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起 5、新“消费者主义”时代的到来 6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势 7、“第三方”协作分工模式与价值链创新 8、体验
讲师：杜建君咨询电话：010-82593357下载需求表
团队建设管理与经销商管控 课时：12H
开场：Ø心态调整---空杯、空怀Ø课程导入---课程重点Ø明确目的---明确结果天：团队建设Ø优秀团队及个体特征★目标和作用：明确目的是行动的步，本节需要让学员明确的知道优秀团队的特征共性及团队成员个体共性特征。明确学员自身企业特点下的优秀团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。u优秀团队五大共性特征u伯乐：识别优秀团队成员的四点要素u臭肉原则Ø狼
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
一、行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化-情景演示，案例分析3、经销商常见问题-情景演示，案例分析二、经销商管理与发展实战1、什么样的经销商才是优秀的经销商？2、如何驱动经销商实现八大转变？-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商向服务商转变-由
