持续盈利—鞋服业终端人性化服务升级训练营   02.11

课程大纲第一章：店铺服务的意义标准一、店铺服务意义1.服务时产品附加值的表现2.优质化服务可以促成产品销售3.服务可以体现出一个品牌的价值4.服务的功能会超越销售的功能5.服务可以解决顾客的异议6.人性化服务是维护老顾客的前提二、店铺服务的标准1.着干净整洁的工衣，穿波鞋2.按公司要求化妆3.佩带适当的饰物4.男员工不能留长头发5.亲切友善的微笑6.姿势要自

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鞋服业品牌招商人员职业化技能训练   02.11

课程大纲第一节服装品牌招商人员的自我销售强化训练1、服装品牌招商人员卖什么2、服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识3、服装品牌招商人员魅力行销的五大关键4、服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧5、终端经销商最关心的五大话题第二节服装品牌招商人员夺取市场第一式：经销商心理分析1、谁是我们的经销商2、如何洞察经销商的心理变化3、寻找潜在经销商的技巧

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鞋服业金牌督导训练营   02.11

《鞋服业金牌督导训练营》课程大纲一、督导的角色认知1.店铺经营者（老板的心态）2.店铺管理者（角色不转变、技能再好又如何）3.矛盾聚焦者（管理能力等于解决问题的能力）4.店铺辅导员（下属的成长是管理者能力的体现）5.责任承担者（责任大于能力、忠诚决定信任）6.公关协调人（对外攻关、对内协调）二、督导的管理素养训练1.认识零售企业的组织结构2.了解、分析和把握

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鞋服业经销商拓展与管理训练营   02.11

《鞋服业经销商拓展与管理训练营》课程大纲一、品牌公司渠道拓展1.渠道商开发策略及渠道商审核2.最具有开发价值的10种渠道商3.常见的六种招商方式解析4.渠道商是什么招来的5.会前与会后跟进策略6.如何促成渠道商加盟二、经销商开发的技能训练1.五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）2.加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、

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鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略   02.11

课程大纲第一章：鞋业品牌的营销新理念1、行业的环境变化2、未来市场的动态发展3、行业的盈利点解析4、行业品牌的创新经营与模式5、鞋业品牌盈利新观念第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会1、为什么要开招商会2、渠道商开发策略及渠道商审核3、最具有开发价值的10种渠道商4、常见的六种招商方式解析5、招商会的目的6、招商会的三大核心步骤7、招商会的流程与细节8、渠道

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疯狂导购特训营——店铺卖翻天   02.11

《疯狂导购特训营——店铺卖翻天》课程大纲课程大纲一、店铺销售必知的销售观念与自我认知1、销售人员的职业化定位2、“导购”的确切含义3、如何正确理解店铺销售行为4、影响店铺销售业绩的三大因素5、对服装店铺销售艺术的理解升级二、店铺销售如何探寻及塑造顾客的买点1、顾客的购买行为分析2、顾客在进店之前的两大购物心理3、如何迅速与顾客建立信赖感4、探寻顾客需求的四大

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鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧   02.11

课程大纲一、加盟商终端运营管理的营销理念1、服装终端业盈利的因素分析2、中国服装业的发展阶段与特点3、当今零售商应具备的成功心态4、订货制的产生及意义5、订货制在未来的发展与前景6、订货案例二、加盟商如何提升终端销售业绩1、店前客流量的掌控与分析2、如何提升进店率的策略3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略5、经销商迅速拓分

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鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训   02.11

课程大纲9：00-16：30单店业绩诊断分析1.店铺生意分析什么是核心店铺表现指标促进店铺生意提升的关键密码店铺关键指标分析2.怎样诊断单店经营？经营业绩诊断人员素质诊断环境陈列诊断店务营运诊断销售能力诊断顾客关系诊断商圈竞争诊断竞争比较诊断12：00-13：30午餐及午休18：00-21：30实地店铺诊断3.市区选择4-6家店铺，每组负责一家店铺的实地诊断

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赢造回头客——VIP客户管理技巧破解   02.11

课程大纲授课风格针对不同客户采取不同的营销策略，解析客户需求趋势，为客户量身指定VIP方案.课程大纲一、营造舒适环境：让顾客找到购物的感觉人性化的设计自然美观完美结合让人感觉到舒适空间布局合理给人印象深刻心情在这里记忆使人习惯性怀念二、温情无处不在：把顾客的购物压力降下来温馨顾客的情感缓和顾客的紧张解除顾客的戒备刺激顾客的情绪加温顾客的欲望坚持非诚可扰无可挑

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店铺卖翻天—鞋服业疯狂卖手特训营   02.11

课程大纲一、店铺销售必知的销售观念与自我认知1.销售人员的职业化定位2.“导购”的确切含义3.如何正确理解店铺销售行为4.影响店铺销售业绩的三大因素5.对服装店铺销售艺术的理解升级二、店铺销售如何探寻及塑造顾客的买点1.顾客的购买行为分析2.顾客在进店之前的两大购物心理3.如何迅速与顾客建立信赖感4.探寻顾客需求的四大问话方式5.如何打动及成交不说话的顾客讨

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