经销商课程体系
“激情飞扬再创辉煌”从优秀到卓越经销商 课时：12H
激情飞扬再创辉煌从优秀到卓越经销商课时：两天一夜进入新世纪以来，商业竞争越来越表现为立体的综合竞争，企业要想在竞争中获胜，仅靠提高内部的生产效率已经远远不够了。您需要更贴近您的客户。如果您和客户的沟通能像内部沟通一样和谐、通畅，那么还有什么可以担忧的呢？这也是为什么全球商界竞相大力开展各种形式的客户关系管理的主要原因。一直以来，管理者们都明确的意识到最重要的
讲师：汪学明咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的经销商管理 课时：3H
卓越的经销商管理课时：2天课程介绍：经销商是企业最重要的合作伙伴之一，在中国许多的商业案例体现，与经销商合作的成功与否，在很大程度上决定着企业的命运，特别是对于分销企业来讲。本课程立足于：如何通过选择合适的经销商、发展经销商与有效的管理经销商，从而使经销商成为真正意义上的战略合作伙伴。培训目的：1、建立一套管理经销商的系统，帮助学员找寻合适的商业伙伴，减低管
讲师：汪学明咨询电话：010-82593357下载需求表
订货会经销商 课时：12H
订货会经销商课时：2天培训受众经销商、企业课程收益本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时，老师生动幽默，控制气氛好，能有效激励经销商并结合行业成功案例，切合实际来引
讲师：汪学明咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理 课时：6H
经销商开发与管理课程大纲经销商开发与管理分销渠道的价值：讨论－存在于无？存在于有？1.分销渠道基础理论知识1.1分销渠道：通路论－过程论－系统论1.2广度宽度深度1.3复合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三链2.渠道管理2.1渠道选择2.1.1渠道模式选择规划原则：产品决定渠道，因地制宜，研究终端，尊重
讲师：周方九咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商全渠道开发与运营体系提升训练》 课时：12H
经销商全渠道开发及运营体系提升训练课程背景：在当前市场环境中，消费者行为和渠道格局正发生深刻变化，传统的单一渠道模式难以满足日益复杂的市场需求。流量分散、渠道碎片化、以及客户转化率下降等问题日益显现，企业和经销商面临着前所未有的挑战。为了应对这些变化，企业需要从传统的被动营销模式转型为主动的全渠道覆盖和精细化运营模式。“1+N+X”全渠道模式应运而生，通过整
讲师：柴智献咨询电话：010-82593357下载需求表
突破局限-经销商快速增长运作培训主讲：凌江左课程目标：经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫。所以本次培训针对经销商如何转变思路,经销商如何提升自身管理能力的同时,提升自己的
讲师：凌江左咨询电话：010-82593357下载需求表
《运作模式创新—经销商联合生意计划》 课时：12H
《运作模式创新—经销商联合生意计划》主讲：廖大宇老师【课程背景】您在因为经销商的生意合作问题而发愁吗？您的经销商是否因为未能够理解您的生意计划或未能支持您的生意计划而阻碍您的生意发展呢？企业每年要与经销商进行生意回顾和生意计划，审视以往的合作并制定将来合作的计划，来帮助双方更融洽、更协调的共同发展。【课程特色】从理解生意到生意计划跟进全方位解读如何进行生意回
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《经营创新—经销商经营制胜》 课时：12H
《经营创新—经销商经营制胜》主讲：廖大宇老师【课程背景】你是否不知道自己的发展方向在哪里？你是否渴望在激烈的竞争中胜出？在各项成本不断攀升的今天，经销商如何通过和厂商共同发展，来更快更强地发展自己，这是我们需要深入探讨的一个问题。本次培训课程针对经销商高层、以研讨会形式，与经销商一同探讨面临的危机与挑战，通过对危机与挑战进行层层剖析来发现生意的机会点，并给予
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《经销商开发与标杆经销商打造》 课时：12H
《经销商开发与标杆经销商打造》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为经销商不符合我们的要求而心烦？您是否为找不到合适的经销商而头痛呢？您是否为经销商多而杂，缺乏标杆经销商而烦恼？经销商是企业发展的重要支持，而开发适合自己的经销商又显得尤其重要，在进入一个新的市场，我们需要对经销商进行开发与评估，找到最佳的；在已有市场上，我们也需要对经销商定期进行评估，以保证经
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《经销商管理—借力经销商发展生意》 课时：12H
《经销商管理—借力经销商发展生意》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否遇到经销商销售不力、不愿意覆盖新网点？您是否遇到经销商不愿意在终端多投入，不关注店内表现？您是否遇到经销商库存积压或断货？您是否遇到经销商不愿多投入、制约我们发展？您是否觉得经销商团队不健全、人员素质不高而且不关注人员培养？经销商是企业的左膀右臂，双方该如何互相借力资源，才能达到更好的发展的
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《经销商管理—厂商合力发展生意》 课时：12H
《经销商管理—厂商合力发展生意》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否遇到经销商不愿意覆盖新网点？您是否遇到经销商不愿意在终端多投入，不关注店内表现？您是否遇到经销商库存积压或断货？您是否遇到经销商因账期长而占用了大量的资金？您是否觉得经销商团队不健全、人员素质不高？您是否觉得经销商老板不愿意跟你一起投入市场，发展壮大？经销商是企业的左膀右臂，双方该如何互相借力
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《经营创新—经销商生意经营制胜》训战营思维升级模式创新盈利倍增主讲：廖大宇老师【课程背景】经销商经营思维、经营能力跟不上厂家节奏经销商系统客户多，缺乏标杆大客户，导致成本高，但是业绩一直无法突破经销商客户开发/客户管理，缺乏标准SOP/工具和模板经销商市场推广费用了，没有效果经销商团队人均产出低，操盘手不懂如何管理团队经销商销售计划每月做，效果差，缺乏科学的
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商思维升级模式创新之路》 课时：12H
《经销商思维升级/模式创新之路》思维升级模式创新目标达成主讲：廖大宇老师【课程背景】经济下行情况下，经销商不知如何转型经销商不掌握下游渠道发展的趋势，不了解趋势带来的机会和挑战经销商商业模式陈旧，不懂如何进行模式创新，无法抢占更多市场份额经销商盈利能力弱，不懂如何销售额最大化/费用最小化/盈利最大化经销商年度经营提升缺乏方法和工具经销商业绩徘徊不前，思想和品
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商合作模式升级与激励方法创新》 课时：12H
《经销商合作模式升级与激励方法创新》精准合作，高效激励，业绩倍增主讲：廖大宇老师【课程背景】区域操盘者唯有真正掌握了区域市场运作的战略、战术、兵法，才能在区域市场的攻伐防守中运筹帷幄、纵横驰骋，立于不败之地。企业的资源不同、产品不同、品牌力量不同、市场战略地位不同、市场发展阶段不同，采取的进攻策略与战术动作也不同，是采取侧翼进攻战，还是直接对抗战，抑或是游击
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经销商管理 课时：12H
B2C经销商管理【课程背景】在市场竞争越来越激烈的环境下，企业要想突破和发展，离不开经销商的支持和帮助。但如何给与经销商政策支持，管控经销商的市场秩序，同时又能培养经销商的忠诚度，形成良性发展的生态圈，是企业要充分考虑的。特别是作为家电行业已经转为存量市场的情况下，又受到行业变化的巨大影响，经销商的管理问题日益突出，品牌方和经销商如何做到双赢，是考验每一个品
