经销商课程体系
引言：关于学习的探讨新型厂商关系的培养与建设一、深层心态调整与心灵修炼佛家智慧与心态：烦恼即菩提国学精粹与情绪：人有三宝精气神如何保持阳光心态二、营销观念变革与升级的启示观念变化：生产－产品－服务理论升级：4P－4C－4R新环境下企业与客户关系三、经销商的强大之路关于竞争的探讨经销商生存基础及市场变化趋势从夫妻店到专营店的飞跃新环境下经销商的四项重大决策如何
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
章：经销商角色认知◆经销商角色定位◆经销商的工作职责◆出色的经销商所具备的能力和品质◆经销商的常见问题及其解决方案◆追求卓越的理想第二章：专业的店面业务管理◆经销商所需要的营销理论框架◆提升业绩的三个关键方法◆如何制定有效的营业目标☆您所理解的营业目标有哪些☆市场预测和竞争对手分析☆如何平衡长期战略和短期绩效☆销售预算和计划的制定☆预算和费用控制◆完成营业目
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展 ◎本讲目的：经营方式并非总是一条道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失败的教训。因此，经销商每隔一段时间就需要根据市场的发展调整经营方式，以适应市场和企业的需求。本讲从原始的批发开始，逐步提升到网点开发，到后的品牌提升。提升品牌形象来达到厂商共赢的目的。 1.等客上门的经营方式——批发 2.订单销售的经
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系 课时：3H
课程内容板块一市场营销板块半天部分：低成本高效运作区域市场1目前营销特点2目前营销种趋势3竞争形势对运作的要求4低成本宣传模式5如何进行低成本新闻事件营销6低成本营销的13个方法案例分析：区域造势可以不花钱？第二部分：如何终端低成本启动－口碑宣传1为什么广告很多时候在口碑面前无效2．口碑传播机理3节假日促销如何激发口碑传播4激发口碑营销的13种模式案例分析：
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：决策篇—持续赢利的关键1.如何把正方向，做好关键时刻的选择？2.如何找准业务模式，实现业绩倍增？3.关键时候的选择比努力更重要第二篇：领军篇—大海航行靠舵手1.优秀老板为什么能够持续成功？2.主宰老板成功的主要特质有哪些？3.成功总裁案例借鉴第三篇：团队篇—上下同欲抱团打天下1.团队在企业经营中的价值2.如何解决建材厂商所面临的团队问题3.优秀的团队是如
讲师：胡天墨咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商老板的人力资源管理》 课时：1H
一、经销商老板人力资源管理面临的新挑战（1H）1.经销商老板人力资源管理的新挑战调查资料：经销商老板的急需改善的人力资源管理问题2.经销商老板必须树立的管理思维游戏活动：看看你的魅力指数经销商老板必须树立的若干管理意识1、人本思想2、培育下属意识3、沟通激励意识二、经销商老板人力资源管理必备方法：人才甄选与录用（1H）问题：销售人员招不来，留不住怎么办？优秀
讲师：张怀咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：新竞争环境下渠道发展1.企业竞争焦点：渠道分销效能2.营销竞争焦点转移3.企业渠道模式的发展新趋势4.讨论：企业渠道管理中的普遍问题5.企业渠道管理的挑战6.渠道管理重心下移7.伙伴关系管理8.渠道管理区域细分化9.渠道分销的立体构成10.客户细分与渠道分销渗透11.渠道的定位与策略制定12.案例分析第二单元：渠道布局与结构规划理解13.提问:为什么企
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲讲经济转型中的经销商关系（一）价格竞争到价值竞争对厂商关系的思考1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向：厂商结盟案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革2.1不同类型企业的营销变革2.2从价格营销到价值营销2.3信息化技术与营销创新2.4数据库管理与营销标准化2.5互联
讲师：庄志敏咨询电话：010-82593357下载需求表
“市场开发与经销商管理技能提升”课程体系介绍（全程案例讲解训练落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：会卖不如会整合一、经销商老板经营意识优化r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统商业模式r变革与升级：做战士不做烈士r经营方式比较：坐销PK行销r意识升级：产品-品牌-服务-标准二、经销商老板合作意识优化r什么是经销商明智的选择r摆正位置构建厂商共赢平台r与上游同频：构筑共同目标体系r定位:从客户关系到商业伙伴r制约经销商发展的四大瓶颈r给经
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展1.等客上门的经营方式——批发2.订单销售的经营方式——送货上门3.主动出击的经营方式——网点开发4.提升销量的经营方式——产品促销5.提升满意度的经营方式——品牌提升◎本讲目的：经营方式并非总是一条道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失败的教训。因此，经销商每隔一段时间就需要根据市场的发展调整经营方式，以适应市场
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
前言：聚焦终端门店管理问题一、避免乐极生悲，盲目乐观二、换位思考以终为始，问题预测三、强调反璞归真，量力而为四、善用利他思考，利于执行五、激发创意思考，突破格局经销商的迷思一：如何提高终端执行力？ü1、告诉门店执行的意义和好处ü2、避免信息传递层层失真ü3、要执行到管理者大脑里所想要的样子，必须书面写出标准ü4、避免执行方案与实际现场脱节ü5、根据门店人员能
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：会卖不如会整合一、经销商老板经营意识优化r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统商业模式r变革与升级：做战士不做烈士r经营方式比较：坐销PK行销r意识升级：产品-品牌-服务-标准二、经销商老板合作意识优化r什么是经销商明智的选择r摆正位置构建厂商共赢平台r与上游同频：构筑共同目标体系r定位:从客户关系到商业伙伴r制约经销商发展的四大瓶颈r给经
