经销商渠道建设与管理

前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手Ø渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式

 讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表

经销商内部管理优化内训

　　一、经销商当前所面临的共性问题分析　　l上游厂家和下游客户的变革　　l内部管理的复杂化和高成本　　l竞争的加剧　　二、常规的问题解决思维及效果l　　增加产品　　l向上走还是向下走　　l聘请职业经理人　　l建立内部考核体系　　l进入新领域　　三、问题的根源在那里　　知识经济时代的同步学习　　l营销模式而非赢利模式　　l个人力量还是群体力量　　l四个不了解　

 讲师：赵大勇咨询电话：010-82593357下载需求表

打造转型市场经销商的核心竞争力

一、中国市场环境演变趋势（一）市场环境变化的七个趋势（二）中国市场给我们的启示二、区域市场渠道演变的“四个”模式（一）如何去理解渠道工作在区域市场的重要性？（二）区域市场渠道体系未来建设的四大趋势（三）区域市场渠道体系未来建设的四种模式三、区域市场渠道管理的“三个”应对策略（一）应对RKA（家电连锁）的策略（二）应对终端店面建设的策略（三）应对区域经销商的管

 讲师：杜建君咨询电话：010-82593357下载需求表

经销商的管理与控制

一、行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化-情景演示，案例分析3、经销商常见问题-情景演示，案例分析二、经销商管理与发展实战1、什么样的经销商才是优秀的经销商？2、如何驱动经销商实现八大转变？-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商向服务商转变-由

 讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表

经销商的管理与控制

一、行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化-情景演示，案例分析3、经销商常见问题-情景演示，案例分析二、经销商管理与发展实战1、什么样的经销商才是优秀的经销商？2、如何驱动经销商实现八大转变？-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商向服务商转变-由

 讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表

经销商管理——赚钱成功之路

章经销商渠道行业的现状与管理瓶颈节：经销商目前的现状销售额越来越少原始资金积累大大减少下属分销渠道投资越来越多第二节：经销商面临的各类瓶颈厂商共赢关系分销渠道关系维护经销商内部管理困惑第三节：经销商要善用苹果思维增加顾客选择性人性化管理科学的管理体系外聘管理人才第二章经销商的自我管理节：经销商角色与心态经销商管理心态经销商情绪管理态度、情绪、思维，直接造成发

 讲师：吴文辉咨询电话：010-82593357下载需求表

经销商的管理与控制

一、行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化-情景演示，案例分析3、经销商常见问题-情景演示，案例分析二、经销商管理与发展实战1、什么样的经销商才是优秀的经销商？2、如何驱动经销商实现八大转变？-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商向服务商转变-由

 讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表

打造变革时代经销商核心竞争力内训

　　、变革时期的营销环境与创新　　（一）已变化了的市场营销环境　　1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速　　2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期　　3、“速度经济”引发速度竞争　　4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起　　5、新“消费者主义”时代的到来　　6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势　　7、“第三方”协作分工模式与价值链创新　　8、体验消费时代的营

 讲师：杜建君咨询电话：010-82593357下载需求表

家具经销商经营谋略与卖场实战培训提纲

讲金融危机对家居卖场的影响1、金融危机对一、二、三类市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材质家具市场的影响4、金融危机对家具销售的影响5、金融危机对成本与利润的影响6、金融危机对消费需求的影响7、金融危机对相关产业的影响第二讲危机中卖场战略的调整1、大品牌危机中的劣势及其战略调整2、小品牌在危机中的商机及其市场调整3、十类不要加盟的企业4

 讲师：张屹咨询电话：010-82593357下载需求表

经销商的管理与控制

一、行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化-情景演示，案例分析3、经销商常见问题-情景演示，案例分析二、经销商管理与发展实战1、什么样的经销商才是优秀的经销商？2、如何驱动经销商实现八大转变？-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商向服务商转变-由

 讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表

地区经销商实务操作

　　地区经销商实战一：地区经销商的经营挑战与对策　　1、经销商“坐商”经营现状剖析。　　2、经销商的两条出路：猎人农夫　　3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。　　4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？　　地区经销商实战二：公司化经营模式的打造　　1、传统地区经销商组织经营模式的分析。　　2、公司化是经营模式创新好方法。　　3、由个

 讲师：赵国忠咨询电话：010-82593357下载需求表

经销商管理课程培训大纲   课时：12H

新趋势下的经销商管理与发展【解决的核心问题】让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。【培训对象】经销商、大客户等【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习【培训时间】两

 讲师：肖宁咨询电话：010-82593357下载需求表

经销商订货会培训课程大纲   课时：12H

经销商订货会培训课程【解决的核心问题】让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。【培训对象】经销商、大客户等【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习【培训时间】一天【课

 讲师：肖宁咨询电话：010-82593357下载需求表

销售渠道开发与经销商管理   课时：12H

销售渠道开发与经销商管理课程背景：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-渠道为王；为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？渠道为王；为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？渠道为王；战略定位和反思经销商不是搬运工，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。本课程将主要针对公司

 讲师：张晶咨询电话：010-82593357下载需求表

经销商做强做大六项修炼   课时：12H

★刘晓亮：课题：经销商做强做大六项修炼（2012版）一、直面挑战：为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么

 讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表