经销商课程体系
一、渠道建设及营销基础知识1、营销基础知识测试。营销应该包含哪些方面？2、营销的核心是什么？关键点在哪里？3、市场是什么？怎样才能扩大市场？4、什么是渠道如何理解渠道建设5、渠道建设战略及重要意义二、渠道建设中客户沟通谈判技巧1、接待客户的技巧2、沟通中倾听、发问、复述技巧的应用3、客户沟通话术应用4、沟通中综合技巧的使用训练和沟通技术练习三、如何做好渠道建
讲师：陈文咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：讲：经销商必须关注的三大症1、个问题是头大：面对生存之道、盈利模式、买卖同质，缺少思路；2、第二个问题是腰疼：面对产品管道窄、人才缺失、资金短缺，阻碍发展；3、第三个问题是脚轻：公司管理方面具体表现为散、乱、差，管理混乱。第二讲：经销商必须思考的盈利模式1、如何在常规盈利模式中的发现更大的盈利价值；2、如何在日常生意中发现新型的盈利模式，并迅速利用
讲师：朱志明咨询电话：010-82593357下载需求表
前言：“品牌360度经销商管理模型”介绍一、“三类联盟”包括：二、“六大战略维度”包括：1、一把手战略2、一体化组合流程3、上游供应商建立战略伙伴关系4、建立扎实终端管理基础5、打造经销商经营团队6、建立信息化系统三、“九项指标”包括：品牌经销商专卖店/专卖区业绩考核九项指标部分“三类联盟”――经销商管理的前提条件单元：“三类联盟”的建设一、厂商门当户对的战
讲师：郭敏咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、新形势下打造厂商共赢关系——【厂商合作创建共赢】一、事业成败在于正确的决策二、经销商的战略思维和方向三、如何与厂家实现共赢的关系第二部分、新形势下经销商的自身修炼——【能力保证持续经营】一、目前市场上经销商常见的几种状态二、经销商的角色、功能和定位三、经销商核心能力修炼第三部分、新形势下经销商经营发展策略——【经营思路决定格局】一、经销商如何去规划自己
讲师：陈文咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、新形势下打造厂商共赢关系——【厂商合作创建共赢】一、事业成败在于正确的决策二、经销商的战略思维和方向三、如何与厂家实现共赢的关系第二部分、新形势下经销商的自身修炼——【能力保证持续经营】一、目前市场上经销商常见的几种状态二、经销商的角色、功能和定位三、经销商核心能力修炼第三部分、新形势下经销商经营发展策略——【经营思路决定格局】一、经销商如何去规划自己
讲师：陈文咨询电话：010-82593357下载需求表
篇优点◎经销商的发展过程－实施“辖区管理”的步骤－早期的经销商运营特点－责任辖区的经营－现代的经销商经营运作－经销商的“圈地”运动第二篇第五篇◎经销商的业务部门组织运作◎与厂家建立合作伙伴的关系－组织的概念－选择厂家与品牌－建立业务部门组织的步骤－与厂家共同开拓市场－业务部门的组织形态－建立互信互惠的关系第三篇第六篇◎如何取得竞争优势◎高效管理－经营策略－销
讲师：叶建华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、渠道建设及营销基础知识1、营销基础知识测试——营销应该包含哪些方面？2、营销的核心是什么？关键点在哪里？3、市场是什么？怎样才能扩大市场？4、什么是渠道如何理解渠道建设5、渠道建设战略及重要意义二、渠道建设中客户沟通谈判技巧1、接待客户的技巧2、沟通中倾听、发问、复述技巧的应用3、客户沟通话术应用4、沟通中综合技巧的使用训练和沟通技术练习三、如何做好渠道
讲师：陈文咨询电话：010-82593357下载需求表
1、经销商经营观念和思路的创新2、经销商终端选择与经营技巧3、经销商区域市场高效经营的思路与方法4、经销商上下游资源成功管理技巧5、经销商业务员管理办法6、经销商库存管理办法7、二级批发商经营管理办法8、经销商数据库管理办法9、经销商营销创新法则
讲师：朱志明咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商的经营管理培训 课时：6H
培训大纲： 讲：怎样选择好的经/分销商？ 具备思路：经销商选择的整体思路； 确定标准：经销商选择的六个标准 动作分解：将六个标准分解落实到29个具体的动作 评估工具：经销商评估表的应用方法和注意事项 场景模拟：到陌生城市、怎样的动作流程才能快速准确选择好的经/分销商？ 分析：经销商的经营管理培训案例！ 解析：经销商的经营管理内训案例 案
讲师：李朝曙咨询电话：010-82593357下载需求表
章：看天下，观大势-家居建材行业当前营销环境现状分析一、家居建材行业的七大变化二、家居建材行业营销导向的五大转型三、经销商做强做大必须做好的七大转型四、家居建材行业营销管理的两大趋势1、精细化管理2、精准化营销案例分享：中小经销商的十种死法第二章：建材家居行业经销商四种赢利模式赢利模式一、精细化管理提工效一、人员管理：力量型转向专业型1、打造46104培训体
讲师：李晓峰咨询电话：010-82593357下载需求表
1.专营专销的层次划分1.1.我们为什么需要专营专销1.2我们需要什么样的专营专销1.3专营、专销两个层次的区别及成立条件2.分类盘整经销商2,1对经销商的4种盘整与定义2,2分步实施、体系推进3.连环五招十八式，强力推进专营专销3.1招：挡——4式动作分解3.2第二招：诱——5式动作分解3.3第三招：压——4式动作分解3.4第四招：围——4式动作分解3.5
讲师：李政颉咨询电话：010-82593357下载需求表
销售渠道模式分析l我们面临挑战l什么是渠道管理l渠道营销的4P---4Cl什么是经销商、终端管理l分组讨论：我们海外渠道挑战与应对策略海外经销商开发和选择l经销商开发步骤l确定销售策略l挑选评估经销商（工具和方法分享）l结合市场确定我们的评估标准:l市场管理能力:终端,培训l市场拓展能力:零售终端,新渠道开发l服务理念:物流,与我方配合度,忠诚度,经销商管理
讲师：钟景松咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商为头痛的三大症状1、头大：缺少思路-盈利模式单一-生存之道狭窄-买卖同质化严重2、腰疼：资源不足-产品管道窄 -人才缺失重-资金瓶颈多3、脚轻：管理混乱-散、乱、差4、解决经销商发展现状中面临的问题呢？-内部企业化-外部品牌化二、经销商头疼的问题列举-经销商为头痛六个大问题，30个小问题列举三、经销商有效赢利的16种模式1、赢利模式的由来2、有效产
讲师：朱志明咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、从经销商的梦想说起 1、创业多年的经销商的梦想是什么？ —做大； —做强； —做久。 2、新进入市场的经销商的梦想是 —怎样才能后来者居上 3、实现梦想靠什么？ —做大靠战略选择和营销突破； —做强靠执行力； —做久靠企业文化。 —经销商做强大的公式 二、建材行业的现状解析 1、建材行业整体发展现状： —市场
