经销商课程体系
一、教你如何寻找经销商？1、寻找经销商的6种路径-互联网搜索-向朋友咨询-广告招商-当地贸易市场“撒网”-客户介绍-销售终端调查了解二、教你如何选择经销商？1、分析4种类型经销商的特质-豪门大院型的特质-门当户对型的特质-纸制老虎型的特质-来者不拒型的特质2、选择经销商的4种新标准-品牌差距比-网点增长比-合作资信比-销售增长比三、教你如何进行经销商的谈判与
讲师：朱志明咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商常见问题与对策何为经销商赚钱模型？业绩飙升的十一条路线——经销商对自己够“狠”——变客户服务为客户体验——打造市场开发模型——打造市场成交模型——打造人才复制模型——增加老客户黏性——打造动销模型——寻找品牌按钮
讲师：高乃龙咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商数字化主管岗位认证培训 课时：6H
了解网络客户的特征是为了更好的分析客户，并根据客户购车信息的收集与分析，将客户按照H、A、B、C等级别分类可以更好的进行工作计划的制定与管理，网络客户呼入呼出技巧的强化能够确保DCC销售目标的基础梳理在IDCC运营中的各核心KPI的作用与数值变化后的显像；如何在正常的运营中管理核心KPI的方法；
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商二网主管岗位认证培训 课时：6H
了解二网经理需要具备的沟通能力、分析能力、统筹能力、组织能力、策划能力等，对各个能力进行分析的同时与实际工作进行组合通过分享案例明确二网经理的工作就是帮助公司发现好的渠道并且培育二网的工作目的了解选网的三要素，并且能够通过对三要素的分析与信息收集知道如何选网掌握四种二网的经营方法，并能够根据不同的市场情况进行自我经营方法的选择通过案例分享后掌握二网合作伙伴能
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商市场主管岗位认证培训 课时：6H
只有精准的分析客户能可以让市场营销顺利的执行应做出什么样的差异化营销，才能够彰显独特品牌优势本培训将分步骤对新车上市活动进行剖析，使参训学员能够对“新车上市活动”形成清晰地认知，并掌握相关方法和技巧，并有效的运用到工作中通过培训将分种类分阶段的将车展活动进行说明，使参训学员能够对“车展”这一常见的营销活动有着全面的认知，并能运用相应的技能，并有效地提升车展的
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商客户经理岗位认证培训 课时：6H
明确客服部门组织架构及岗位责任通过对销售流程的执行要点、服务流程执行要点以及市场活动实施要点的简述，使学员能够掌握客户满意度目标，并且能掌握客户满意度评估的方式方法通过培训使学员理解客户关系管理的重要性，掌握客户档案管理的方法，奠定专营店客户关系管理的基础
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商销售经理岗位认证培训 课时：6H
了解销售经理的岗位职责与考核指标，让销售经理知道工作的基本内容了解汽车展厅5S管理的内容和5S对销售工作的重要性掌握销售流程及销售核心管控要点掌握销售线索管理的重要性以及管理标准方法掌握晨夕会会议管理，了解周、月、年例会的重要性有时候在团队管理时用氛围管人比用制度管人更轻松，这也是部门管理能力提升的重要标志
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商总经理岗位认证培训 课时：6H
规范总经理的工作内容，让总经理忙有所指通过对“受益力”、“活动力”、“生产力”、“安定力”、“成长力”五力经营指标详解与分析，掌握店面经营状态，并制定方案掌握当下营销的重要手段：DCC营销，是总经理的必修课通过对意向客户管控、保有客户满意度、管内客户忠诚度的管理，提升客户总量了解常见财务指标的含义，掌握计算方法，合理指定经营计划和方向通过财务指标分析经营问题
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
引爆营销经销商秘训 课时：12H
【培训对象】：领导干部、合伙人、经销商、总经理、总裁…【培训目标】：让学员在训练方式中得到感悟并快速实现目标【课程大纲】：教育改变人的思考模式，训练改变人的行为模式。一个企业最大的成本，不是投入了多少硬件和多少软件，而是没有经过“训练”的同仁和经销商，他们天天用错误的方法得罪顾客，损失顾客。那么如何改变这种局面？在本课程中，引爆营销实战训练专家姜凌智老师以其
讲师：姜淩智咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商售后服务管理提升 课时：12H
经销商售后服务管理提升课程大纲：第一章节：汽车市场的发展与市场分析1、中国汽车市场的经营模式和未来市场格局。2、一线城市和二线城市的汽车销售格局（重点分析北京市场）3、汽车后市场的主导力量，家电行业的服务是汽车服务的未来。4、销售方法提升销售业绩和服务意识提升销售业绩的区别。第二章节：营销方法中的4P与4C的根本区别和立场，看待服务的发展。1、营销理念的4P
讲师：徐茂为咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商大客户开发与管理 课时：12H
经销商大客户开发与管理课程大纲：第一章节：中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。2、乘用车的发展看商用车发展的未来3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念第二章节:大客户关系管理的基础 一、 对大客户关系管理的基础认知 1、客户VS 大客户 2、优质客户服务 3、客户关系的四个层次 4、客户关系管理起源 5、现实生活中的客户关系
讲师：徐茂为咨询电话：010-82593357下载需求表
学习华为消费者洞察实践，构建强大的市场洞察能力 课时：12H
【课程背景】2020年，《财富》杂志公布最新的世界500强排行榜，其中华为公司排在第49位，这是中国公司首次进入该排行榜单的前50强。华为的成功首先是战略管理的成功，从成立到迈入世界百强短短30余年的发展中，华为经历了不少于4次的重大战略选择问题。在这样的时刻华为公司都是从长计议，以始为终地思考问题，从而做出正确的选择。战略的选择明确了前进的方向，但是要实现
讲师：Aiden咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越终端零售管理课程大纲 课时：6H
[课程背景]2020年，《财富》杂志公布最新的世界500强排行榜，其中华为公司排在第49位，这是中国公司首次进入该排行榜单的前50强。华为的成功首先是战略管理的成功，从成立到迈入世界百强短短30余年的发展中，华为经历了不少于4次的重大战略选择问题。在这样的时刻华为公司都是从长计议，以始为终地思考问题，从而做出正确的选择。战略的选择明确了前进的方向，但是要实现
讲师：Aiden咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】:概述B2BB2C分析代理商的分类及合作方案优秀代理商模型开发篇如何找到客户建立合作关系的4项修炼建立合作关系的5种行为再次拜访客户的9个借口合作篇1．销售在经销商的定位2．销售在经销商的作用3．销售总监4．培训讲师5．HR经理6．顾问7．大使8．销售经理3项看家功夫9．经销商销售目标的设定10．PSI管理11．关系营销总结
