经销商课程体系
第1节：先定位再管理了解一：2014-15年零售行业五大核心走势；品牌发展定位渠道--商品--团队--财务--品牌了解二：终端店铺分级管理----店铺定位大店与小店的管理差异了解三：人员定位----建立店铺销售管理架构第2节：店铺布局陈列规划畅滞销反馈剥离表问题：是什么决定了陈列？---决定陈列内容的几个关键案例：当我们只有销售数据的时候，也可以分析陈列问题
讲师：李亚辉咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：12H
一、直面挑战：面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛
讲师：李树青咨询电话：010-82593357下载需求表
一我是经销商：经销商的现状调查与分析1、经销商在渠道中的位置2、经销商发展存在的八大问题3、经销商经营管理的十大误区4、容易被淘汰的经销商特征了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。二我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任n界定我与厂家的关系责任，我与
讲师：王念山咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一、经销商的自我认知与心态修炼sup2;经销商成功的四张王牌sup2;经销商战略规划新思路sup2;三省吾身的自我三问sup2;态度决定出路：效益从哪里来sup2;经销商的正面思维与心态sup2;所有问题到我这里结束sup2;积极心态创造正面能量sup2;经销商成功的八大信念二、经销商事业规划与经营策略sup2;定位决定地位sup2;阻碍经销商发
讲师：孙巍咨询电话：010-82593357下载需求表
篇章一级题纲开篇行业发展趋势分析经销商辛苦是为了什么？经销商不能做大做强的原因？四大核心问题：方向模糊、营销无力、机制无法、文化沙漠理想团队的标准：召之即来、挥之不去、战之能胜案例：知名团队解读修身之道——治人先正己1、什么事真正的商战“赢家”？环境——什么样的环境才是高效团队生存的关键？动力——团队拼搏的动力源泉是什么？阻力——如何不断化解团队绩效的关键障
讲师：胡天墨咨询电话：010-82593357下载需求表
家具经销商经营谋略与卖场实战讲金融危机对家居卖场的影响1、金融危机对一、二、三类市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材质家具市场的影响4、金融危机对家具销售的影响5、金融危机对成本与利润的影响6、金融危机对消费需求的影响7、金融危机对相关产业的影响第二讲危机中卖场战略的调整1、大品牌危机中的劣势及其战略调整2、小品牌在危机中的商机及其市场
讲师：张屹咨询电话：010-82593357下载需求表
部分区域市场开拓篇章我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章启动区域市场1、如
讲师：孙瑛咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
一、如何理解经销商与代理商 1.了解供应商与经销商之间的关系 2.借助公司现有的资源及网络，建立与经销商伙伴关系 3.如何评估经销商和双方的关系 4.帮助经销商管理利润 5.渠道模式的设计 二、如何管理应收帐款和催收帐款 如何套牢经销商 学会运用渠道的运营策略在销售合同中明确各项条款 定期的财务对帐 对产品铺货率的正确理解 减少赊销
讲师：赵大勇咨询电话：010-82593357下载需求表
一、行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化-情景演示，案例分析3、经销商常见问题-情景演示，案例分析二、经销商管理与发展实战1、什么样的经销商才是优秀的经销商？2、如何驱动经销商实现八大转变？-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商向服务商转变-由
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
一、分销渠道的选择1.开拓新市场模式2.销售期望值战略3.经销商四种矛盾4.销售核心竞争力二寻找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以点带面法4．其它四方法三、控制权强弱模式1.“化敌为友”法2.“自建网络”法3“门当户对”法4.连锁与直销四、价格战和窜货治理1.经销权处理2.“5-3-2原则”：五、销售战略计划1．三级流通2．成本和费用3．通路与终端4．如
讲师：顾樾咨询电话：010-82593357下载需求表
一、行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化-情景演示，案例分析3、经销商常见问题-情景演示，案例分析二、经销商管理与发展实战1、什么样的经销商才是优秀的经销商？2、如何驱动经销商实现八大转变？-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商向服务商转变-由
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
营销团队系统规划 销售队伍现存问题及原因分析 令领导者头疼的5个问题 针对队伍的管理体系的设计不当 针对终端销售过程中的管理控制不够 针对终端导购人员的系统培训不到位 系统解决销售队伍问题的思路 有效的系统规划 营销团队销售目标的设计与分解 关键业务流程的梳理 销售组织与职能界定 营销团队人员编制的确定 薪酬体系的制定 设计科学
讲师：赵大勇咨询电话：010-82593357下载需求表
如何稳定提升经销商自营卖场业绩——改变观念、规范运作、共赢发展先导问题：80的经销商面临的困惑1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况；2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。为什么，差距在哪里？一、经销商卖场常见问题及危害性分析1、多品牌运作，有奶便是娘2、卖场装饰、布局不规范3、草莽英雄式导购人员技能
讲师：汤洪咨询电话：010-82593357下载需求表
导言：谁能在未来活下来？招：定模式l农资经销商发展的5S路径l什么是运营模式？l某农资经销商的直销模式案例第二招：选战略l分析优势、劣势、机会、威胁l大池塘里的小鱼？小池塘里的大鱼？l农资经销商的四种战略方向第三招：调结构l好卖的产品不赚钱？l赚钱的产品不好卖？l农资经销商产品规划的三个度第四招：联厂家l什么才是好厂家？l厂商一体化的新标准与新形式第五招：活
