韩天成老师的内训课程
销售罗盘©——大客户策略销售课程背景：当面对一个大项目，销售困惑：接下来该找谁、做些什么呢？该做的都做了，客户不签单，怎么办？赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？怎么做才能赢单？经理想：这单情况如何、赢率多少、何时签单？申请专家支持，要费用，批还是不批？重要项目不放心，还是我上吧！总裁和营销高管：这季度业绩到底能完成多少？Review时谁在讲故事、吹泡泡？除了靠经验判断，还有什么办法？招的人都不合适，看上的请不来？课程价值：提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。对用户个人来说，销售罗盘是
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信任五环©课程背景：在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：1. 有效商机不足2. right571500很难约到客户，特别是高层3. 见客户不知道说什么4. 把握不好客户心理，不知道客户在想什么5. 客户总说没需求、不需要我们的产品6. 项目进度缓慢，无法按计划推进7. 我们认为方案很有价值，客户却不这么认为8. 如何清晰地告诉客户我们的优势9. 如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走10. 对手恶性竞争报低价怎么办11. 怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售……销售的成功，是销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。
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让销售职业化——营销团队职业竞争力提升训练课程背景：彼得.德鲁克说过，二十世纪最重要的事情时人口革命，而人口革命中更重要的是劳动力由体力转变为主要从事知识劳动。也就是人们在介绍自己的时候不再是以组织的名称来介绍自己，比如：我是西门子的，而是取之以某方面的专业知识来表明自己的身份，比如：我是做销售的，我是搞互联网的。人们越来越多的往自己身上打印着职业化的标签。那么作为销售这个职业，应该具备什么样的职业化标签呢我们从职业化技能和职业化素质两部分来展开对销售人员职业化的提升培训。力求使销售人员具备最基本的销售职业所需的技能和素质。企业的管理者都希望员工具有高度的职业精神能够自动自发的工作，而大多数的
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项目型销售课程背景：销售人员在做项目或是单子的时候思路不够清晰，例如：本次拜访目的如何了解信息客户决策流程项目关键人是谁如何判断项目的进展和可操作性 ……销售人员在项目中技巧比较缺乏，例如：如何和客户建立信任如何了解客户的需求怎样才让客户接受我们的产品当客户有异议的时候我们又应该如何去处理你有多大把握拿下这个单子哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离 ……迄今为止，全球的首席销售官们仍然找不到可靠的管理工具来判断项目的控单程度和公司赢单的可能性。当今的销售理论，大都集中在销售技能和营销管理领域。20世纪末，尼尔﹒雷克汉姆(Neil Rackham)推出 SPIN 销售方法，革命性地突破和完善了
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新任经理性格魔方课程背景：真正的领导者不在于拥有一个职位或头衔。因为在团队中你将面对的是一批人，他们千姿百态。有的比你年轻，有的比你资深年长;有的庸庸碌碌，有的才识过人;有的惟命是从，有的却桀骜不驯。但你得把他们结合成为一个和谐的整体，在事业中创造业绩。作为一个管理者要想使员工追随你，除了了解自己的业务能力和努力以外，同时你还必须掌握一些最新的管理知识，管理方法和管理实用技巧帮助您在岗位上得到进一步的发展。课程收益：通过本课程将帮助管理者认清自己的工作职责，增进自己的人际沟通和解决问题的技能，并让管理者能系统地了解如何去触及员工的内心，对员工的需求进行全面分析和了解、掌握提升培养、激励团队和辅
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大客户销售课程背景：随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的生意中起到了非常大的作用，这部分客户对于企业的生意提升，乃至企业的生存起着至关重要的作用，那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要话题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部分。因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维和行为，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。课程收益：本课程试图从