业务员实战手册

  音像名称:业务员实战手册

  作者:盖登氏编辑委员会 著

  出版公司:北大出版社

  市场价格:25元

  本站特价:25

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业务员实战手册

产品介绍

E时代如何面对商品充斥、日趋成熟的市场?如何在激烈的市场竞争中立于不败之地?如何成为顶级营销总监?我们提供的方法是以策略性营销为中心的系统解决方案。策略性营销强调的是以市场为中心,以顾客满意为出发点,根据环境的变化,配合市场导向,投入企业的各种资源,并设计出能配合策略执行的组织,最终实现企业的目标,同时也能让您成为卓越的营销管理者。
本书具有以下四大特点:
◆ 策略导向:通过策略指导(Guidance)让您了解策略性营销观念;
◆ 思考导向:以要点回顾(Check Point)的方式,引导您细腻地思考,觉察以往的得失,领悟成败的缘由;
◆ 体系导向:每个策略指导都提供一个完整的系统,帮助您系统地建构您专业领域的解决方案;
◆ 实用导向:通过工作表单(Work Sheet)及计划表(Plan Form)引导您系统地完成年度营销计划书的具体制作。

 

第1章 推销准备平台
第2章 初次接触客户
第3章 促使客户改变决定
第4章 确认客户需求
第5章 产品说明实战平台
第6章 展示技巧实战平台
第7章 异议处理实战平台
第8章 缔约技巧实战平台
第9章 客户关系维护平台
第10章 成为大师
第11章 职业性向测验平台


 行业标准,市场营销

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