从搭档的精彩看新品类的精彩（一） 187

记得叶茂中在《想》一书中这么告诉过我们，当你的产品还在原来的所属区间和竞争对手奋力厮杀依然步履艰难时，何不换一种思维跳出原来的区间来寻找新的一块空白的市场区间呢打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷

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王老吉年前促销方案初案 177

一 活动背景 年关将至，在年前的一两周内，中国人将掀起年货采购的浪潮，酒水饮料内的东西必不可少，但我们知道，酒水饮料类品类繁多，象可乐，橙汁等等相互间可代替性很强。王老吉作为这几年冒出来的功能饮料

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中国民营医疗营销破局之法 198

最近和广东这边一些门诊的老板聊天时，听到的都是抱怨，哎，政府下手也太狠了吧，广告的限制也太严格了，不做广告我们没生意啊，真让我们没法活了。的确，从上世纪90年代的“广告一响，钱袋直装”到打上几个整版市

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东莞人民医院准分子LASK项目失败纪实 205

在广告界呆过几年，看了不下100本策划书，见过太多鼓吹成功案例，炫耀个人英雄主义的东西，却很少见屈云波《大败局》这样的好书。实话实说，其实探讨一些失败的东西反而更能给大家一些思考，一些借鉴。05年4月

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由搭档的精彩看新品类的精彩（二） 200

在坊间，流传这样一故事，在某村，传说有一老太太很风云，知名度很高，逢人便讲当年参加过淮海战役，把村里一群不知内情的老少爷们唬得一楞一楞的。真实的情况是，老太太当年脚板好得时候仅仅给前线的战士送过绿豆汤

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策划人，你喜欢给企业画饼吗？ 205

中国许多策划人在策划一些市场上陌生的新产品时，大多喜欢这样给客户画饼：“中国经济高速发展，人们生活水平急剧提高，消费观念正快速更新，某某类产品在欧美的人均消费是多元，中国是多少，老板，你看，差距多大啊

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佳的美数码相框市场启动方案初案（广东省市场） 220

一 市场简析随数码相机在国内的日益普及，数码相框也走进了中国市场，虽然在欧美国家取得了不错的市场收益。但在中国市场的中国销量增长相对缓慢，整个品类市场认知度低，这与我在广东省各地级市所做的市场调查基本

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中小OTC企业营销破局之法 195

一 OTC众生相中国大大小小几千家OTC企业，90多是中小企业，每家企业手握着几十到几百个不等的OTC批号，真正投入生产的仅仅小部分产品，单品过亿明星产品更少，大多数OTC企业守着自己的一亩三分地，靠

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旅游营销中的世俗与人性 211

忽然想起前几年网络上的一个故事，陕西一农民去地里干活，发现地边的一棵老松树开口讲话了。。。。，农民开始半真半假的逢人便讲，结果是一传十，十传百，方圆几十里地甚至隔壁县城的的男女老少都来上香朝拜。该农民

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OTC新产品上市市调一二三 195

大家都知道，新产品上市前要做调查，否则出来闯江湖会出大事的。如果是前瞻性研发的新产品，如白加黑，荣昌肛泰，云南白药创口贴等，市调做在前面，功能定位有了，定价也大致有谱，渠道利益分配随行就市，剩下的事就

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不同于奥美的本土品牌论 228

何为品牌，这个问题容易回答也难以回答，有人说：“品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于

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策划人，你真的了解叶茂中吗？ 225

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！在中国营销策划界，叶茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。而且是争议最多的人物，行业内的居多人士常常发文批判老叶来彰显自己水平。的确，在中国策划届，叶茂

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浅谈市场营销中的暗推模式 261

我们知道，在医疗，医药OTC，摩托车配件，陶瓷，木地板等很多行业的市场营销中，渠道终端推广有明推和暗推之分。所谓暗推，也可称为隐形推广。好比医疗行业的医托，OTC行业的挂金销售，，建材行业的设计师渠道

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从“爽爽的贵阳”和“不爽的贵阳市民”看贵阳城市形象打造 180

昨天，在《贵阳晚报》的头版头条上看到一则新闻，内容大体如下，由搜房网在全国各地进行了一个调查，中国人异地购房城市选择贵阳的得票率最高，愿意承受的购买金额60的消费者选择30—50万之间。在新闻的后半段

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360与QQ大战回顾：揭幕行动——掂量实力再出手 250

360与QQ大战的硝烟早已落幕，不论360所言是真是假，作为一个网民，我对360的所作所为还是心存感激。360让网民知道了，除了木马等众所周知的天敌之外，一些行业巨头也可能借助自己的合法工具，为了我们

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中式养生第一品牌瑞福熙发“眠终奖” 212

为了广泛推广健康睡眠的重要性，激发职场打拼人士重视睡眠、获得好睡眠，拥有健康的好身体，从而更加有精力去参与职场竞争，中式养生第一品牌瑞福熙在绵羊革命的基础上，向社会各界颁发了“眠终奖”。那么，什么是“

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浅谈对品类战略的理解 203

新品类战略是近两年广告及策划行业较火热的概念之一，从中华立领，利郎商务男装，盼盼食品等一大批福建企业的崛起可以看到，对于中小企业，品类战略是成就品牌的一种比较快的方式，品类战略的成功需要考虑哪些要素？

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杨协成豆奶如何品牌突围 446

杨协成豆奶作为新加坡外资品牌，因为多种原因，近几年在华南市场销量连连下滑，几乎被维他奶逼入死角。最近几个月，杨协成的领导到处找合作公司，寻求解决办法。我们知道，豆奶品类相对牛奶营养价值绝不逊色，而且低

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中小空气能热水器企业如何在导入期的大雾中前行 173

一 空气能热水器所处的市场阶段1根据2010年的相关数据统计， 整个热水器市场总额为1000亿左右，空气能热水器则仅仅只有不到50亿的市场份额，也就是说空气能热水器仅占整个热水 器市场的5左右。2 据

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连锁企业如何进行轻资产运营 280

随着中国楼市泡沫升温和人力资源成本的走高，店租加工资成本成为压在连锁企业头上的两座大山，连锁企业的盈利能力面临巨大挑战，连锁企业如何进行低成本轻资产运营成为众多连锁企业研究的课题，其实除租金和人工外，

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中小连锁企业如何解决招商不力的困局？ 216

对于中小企业，招商可谓是营销任务的重中之重，招商意味着扩张，意味着布局，意味着现金流，连锁企业也不例外，在中国连锁业招商的江湖中，分两大流派。1 速战派以搜索引擎关键词购买，电视广告投放开路，千平米的

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浅谈供给侧改革与战略定位 194

供给侧改革是2016年的一个热词，并上升到国家战略，所谓“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴

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民企成长还得练内功 246

一包小小的方便面近来总是被人关注。首先是2007年下半年刚开始，方便面价格上涨引发了抢购热潮。年关将至，方便面业界的明星企业中旺集团遭遇的一场危机又一次吸引了人们的眼球。中旺集团是一家快速成长的民营企

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招租式商场的双维服务模式 198

　【引言】招租式商场商业模式的核心是以品牌建设为中心，形成对目标消费群强大的品牌号召力和吸引力，再将目标消费群销售给商户实现租金收益。 　　招租式商场 　　我们这里提到的“招租式商场”，指的是具有一定

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零售商也可以是时尚的积极创建者吗？ 231

这无庸置疑，仅从全球百货店发展史中，我们就能找到大量的案例。直到今天，哈罗德百货、老佛爷百货依然通过它们发起的时装秀，以及通过它们对设计师、品牌商、时尚刊物和自身橱窗、货架、陈列的介入式影响，决定

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