旅游营销中的世俗与人性
作者:周云 150
忽然想起前几年网络上的一个故事,陕西一农民去地里干活,发现地边的一棵老松树开口讲话了。。。。,农民开始半真半假的逢人便讲,结果是一传十,十传百,方圆几十里地甚至隔壁县城的的男女老少都来上香朝拜。该农民既收“门票”,又卖香腊纸钱,瓜子饮料,还为香客们提供餐饮住宿,发了笔小财。
从旅游策划的角度讲,该农民也算是一好手,先编故事,接着利用口碑进行传播,旅游产品的开发顺理成章,还产生了住宿经济。不过上述一切一切,都建立在“上香朝拜,祈求好运,”这种世俗文化的基础上,脱离此文化基础,以上都不会成功。
其实说到底,旅游营销就是聚人气,人气是一切的基础,人不来,其它都是扯蛋。以名山大川秀丽风景聚人气是最低级的一个层面,是“靠天收”。再上一个层面就是搞文化节庆,从所谓的文化传播公司到政府部门,一大群人忙活,是20%的智力劳动加80%的体力劳动。中国人爱热闹,若有特色,也能聚些人气。再上一个层面就是纯粹的智力活,靠深度把握人性。
少林寺能成为中国寺庙的带头大哥,卖的是一个武字,吻合了人性世界中崇尚暴力的天性。
澳门靠博彩发财,吻合了人性世界中天生好赌的天性。
卖加朝圣能成为世界上最疯狂的朝圣,源于伊斯兰教徒对信仰的虔诚,这也是人性。扯点题外话,中国是世界上最大的信教国家,为啥中国人不疯狂,因为中国人务实,信教不虔诚,信一半不信一半,能站在宗教以外的层面看问题,甚至能利用宗教,如古代农民起义,一个领头的瞎掰个宗教故事,编几句诗,忽悠一大群人跟着起义。
新疆天山天池的水怪之谜,神农架的野人之迷说到底,炒作罢了,无中生有,小题大做。但很有效,吻合人性中对奇闻怪事的探索欲。
泰山的口号也改了,改为“登泰山,保平安”,与大众祈福心态很吻合。
东莞的服务业大部分靠SEX产业支撑,东莞有中国淫窟的说法,据说SN业已进入ISO标准化的时代,大量的广州深圳香港澳门人慕名而来声色犬马,这也是人性。
经常看熊大寻的书,他对于旅游策划中世俗与人性的把握是比较到位的。
昆明的“天天过春节”,既低成本的整合了各地的资源,又恰当的利用了中国人爱看热闹的羊群心态。
井岗山策划中的“财山,财水”的产品策划吻合了人性中的祈求发财致富心态。
遵议策划中的“转顺之城,中国会都”,一可以吸引平民老百性,谁不想人生从此顺利啊。也可以影响企业集体会议的选址,一般来说,企业集体会议,必有重大决策产生,关系到企业的命运和发展,企业老板也想博个好彩头嘛。开完会,吃喝玩乐,声色犬马,带动二次消费。
南岳衡山被熊大寻整成“中国龙脉”,有打造“中国麦加”之势,从名人效应和人性的角度看是可行的,怎么推广也是一个问题。浅谈几点想法,供探讨。
1 赞助央视《百家讲坛》,看能不能做一档《衡山下的中国名人》。
2 出书,深度解读和探讨“唯楚有才,于斯为盛”之谜。
3 名人评选活动,然后在衡山上树立雕塑,供后人朝拜。
等等等等,大家尽管想。到此为止啦
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