找钱：PE先给投资人讲故事 177

投资，顾名思义，首先要有资可投。钱不是天上掉下来的，作为一种专家型理财行为，PE也是靠品牌和信誉来获得投资人的青睐。或许在众多投融资峰会上，你看到PE经理端然稳坐，指点江山，俨然是“甲方”。当PE找钱

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如何拓展项目源？ 182

钱是个烫手的山芋，没钱的日子难过，有钱却想不好该干什么也难过。“好的开始是成功的一半” ，一流大学的学生素质高诚然与学校良好的培养条件有关，但更重要的是这些学校录取的学生本身就是一流的。PE的游戏规则

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什么行业最赚钱？ 192

1.没有不好的行业，只有不好的企业经验丰富的投资经理往往会有这样的感受：所谓好行业和差行业是相对的。现实中不存在一种持续的“高收益、低风险”行业，否则秃鹫般的资本会一拥而上，行业的获利能力迅速被稀释，

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PE如何筛选目标企业 215

这世上几乎没有不缺钱的企业，即使是世界500强。从商业的角度，企业经营本质上是以钱生钱的一个过程。如果一个企业说自己没有一分钱的负债，那么这不能算是一个好企业。在货币政策从紧的大环境下，企业对资金的渴

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尽职调查的策略 195

尽职调查，也叫审慎调查，译自英文quot;Due Diligencequot;，其原意是“适当的或应有的勤勉”。对PE而言，尽职调查就是对投资对象进行调查并审核投资对象所提供的各项内容是否属实的过程，

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反周期并购：馅饼还是陷阱？ 191

“冬猎”序曲奏响“冬眠不觉晓，处处闹萧条。夜来风雨声，兼并知多少。”古往今来，乱世中总有人发“国难财”，七十年前，美国人甚至借二战的机会大发战争财。每一轮经济衰退或危机，总是有一大批的企业陷入困境或倒

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企业价值评估有哪些方法？ 280

价值评估的方法包括资产负债、市场价值、可比公司和现金流折现等。基于上述四种基本方法，再加上每种方法有若干个变型，就会得出一套价值指标，然后将这些得自不同方法的指标进行合成，最后得出公司的最终价值。1.

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影响企业价值的关键要素 270

通常，影响企业经营价值的要素包括：公司的定位和商业模式、行业的成长空间、在行业中的竞争地位、垄断能力、品牌价值、渠道资源、预期盈利增幅、销售利润率、净资产收益率、财务健康状况、公司治理结构等。 以客

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PE投资协议的框架结构 169

谈判过程是投融资各方斗智斗勇、有进有退、有攻有守的过程。谈判中首要是要建立双方认可的价值标准，切忌站在各自的要求上进行意志较量。由于投资方和融资方的出发点和利益不同,双方经常在估值和合同条款清单的谈判

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投资协议关键事项 269

以笔者的经验，以下环节在合同中应该加以关注：1.明确签约主体很多企业集团都存在资产关系混乱的问题。虽说“投资就是投人”，但在投资的时候，把钱打到哪家企业的账户上还是要“亲兄弟明算账”的。老板的集团下可

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如何审定经营计划 229

在成为参股公司股东以后，投资公司将会按照股权比例选派董事、监事，行使相应责权。其中审定经营计划是一项至关重要的工作。企业在完成一轮增资后，通常要进入新的发展阶段，企业在扩张进程中可能面临的挑战对创业团

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PE能帮企业做些什么？ 188

PE经理不是“万金油”，PE公司本身在产业资源方面也相对匮乏。但这不是说PE经理将“无所作为”。企业家专注于具体的产业和内部管理，难免“闭门造车”，PE经理经常调研不同的企业，相对“见多识广”。PE的

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中粮“全产业链”之惑 220

从某种意义上说，中粮集团能够闻名中国商界并非源于其产品，而是源于其在资本运营领域的长袖善舞。玩资本的人喜欢讲故事，2009年以来，中粮“打造全产业链”的战略构想开始广为传播。所谓“全产业链”，是指打造

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转基因食品－从食品安全到国家利益 240

转基因食品（Genetically Modified Foods，GMF）就是利用现代分子生物技术，将某些生物的基因转移到其他物种中去，改造生物的遗传性质，使其在形状、营养品质、消费品质等方面向人们所

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巧对融资现场调研 190

俗语说“百闻不如一见”，现场考察是并购、融资前尽职调查中至关重要的一环。有经验的投资方往往“阅人无数”，在数以百计的现场调研中形成一种直觉，这种直觉能够帮助其迅速识别项目，洞察经营团队，发掘出需要融

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回归传统渠道－－“新流通”时期的新型厂商关系 192

当前，随着传统渠道的变革以及新兴渠道的崛起，流通领域正在发生着深刻的变革。与流通领域的变革相适应，生产厂家开始重新认识流通领域的作用，并以满足消费者需求为根本出发点，构建更有效的渠道模式。这有着深刻的

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终端战略布局与调整 184

不同类型整体协调　　同种类型合理覆盖　　随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略。在这种情况下，不管是企业直接经营终

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深度营销中市场维护的成长性战略 161

转变市场维护的重心，　　促进市场战略性成长.　　　　　　传统市场维护的重心　　　　作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长期以来，

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市场调研与产品定位 204

　调研，把握消费者需求动态　　定位，构建产品核心利益点　　产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消费者需求市场动态

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鱼腩市场的快速翻身之道 188

作为公司最优秀的经理之一，赵鹏以做事果断、善于处理复杂问题而著称，而现在，他因为成为沈阳分公司经理而面临困局。困局分公司业务员12名，出纳1名，会计1名，维修人员1名。业务人员与总部派驻人员由于工资、

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如何解决销售提成设计难题 182

　考虑业绩、绩效、职级三个纬度　　兼顾产品、通路、区域三者特点　　营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的

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以战略统领三四级市场开发 181

　　中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限，越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力，主动或被迫寻找新的战略空间。

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三板斧打破新产品疲软困局 186

　　龙威酒业（为叙述方面，本文所有企业、品牌、人物均为化名）是W市一家本地的白酒生产企业，创建于1999年。经过多年的精耕细作， 龙威酒业打败了强劲的竞争对手，成为W市中低档白酒的“地头蛇”，从200

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三四级市场类型划分与开发要点 225

　　一般来说，我们将县（含县级市）称为三级市场，镇（乡）称为四级市场。从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。截至2004年年末，它包含了374个县级市、1636个县、19883 个镇、17451个

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三四级市场的特征与竞争之道 155

　　根据我们通常意义上的理解，直辖市、省会城市以及某些发达的地级市是一级市场，大部分地级市是二级市场，县（县级市）是三级市场，乡镇是四级市场。在目前的情况下，三四级市场与一二级市场在消费能力、消费观念

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