深度营销中市场维护的成长性战略 176

转变市场维护的重心，　　促进市场战略性成长.　　　　　　传统市场维护的重心　　　　作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长期以来，

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市场调研与产品定位 225

　调研，把握消费者需求动态　　定位，构建产品核心利益点　　产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消费者需求市场动态

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鱼腩市场的快速翻身之道 206

作为公司最优秀的经理之一，赵鹏以做事果断、善于处理复杂问题而著称，而现在，他因为成为沈阳分公司经理而面临困局。困局分公司业务员12名，出纳1名，会计1名，维修人员1名。业务人员与总部派驻人员由于工资、

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如何解决销售提成设计难题 197

　考虑业绩、绩效、职级三个纬度　　兼顾产品、通路、区域三者特点　　营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的

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以战略统领三四级市场开发 192

　　中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限，越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力，主动或被迫寻找新的战略空间。

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三板斧打破新产品疲软困局 197

　　龙威酒业（为叙述方面，本文所有企业、品牌、人物均为化名）是W市一家本地的白酒生产企业，创建于1999年。经过多年的精耕细作， 龙威酒业打败了强劲的竞争对手，成为W市中低档白酒的“地头蛇”，从200

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三四级市场类型划分与开发要点 247

　　一般来说，我们将县（含县级市）称为三级市场，镇（乡）称为四级市场。从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。截至2004年年末，它包含了374个县级市、1636个县、19883 个镇、17451个

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三四级市场的特征与竞争之道 172

　　根据我们通常意义上的理解，直辖市、省会城市以及某些发达的地级市是一级市场，大部分地级市是二级市场，县（县级市）是三级市场，乡镇是四级市场。在目前的情况下，三四级市场与一二级市场在消费能力、消费观念

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家电经销商的困境与出路 206

　　中国家电流通业正经历着深刻的变革。以国美、苏宁等为代表的家电新兴渠道正逐步成为家电流通领域的重要力量，尤其在一、二级市场已经占据了明显的主导地位。新兴渠道的急剧扩张对家电传统渠道产生了极大的冲击，

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专卖店体系运作的成功经验与教训 222

　　中国家电业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革。传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在三四级市场起着主导作用。然而，新兴渠道却来势凶猛，国美、苏宁等连锁卖场已经占据了一二级市场的主导地位。对中国家

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乡土中国，乡土推广 207

　　电视广告不如墙面口号有效，大规模促销不如村主任叫一声“好”。在三、四级市场，吃香的就是这股子乡土劲儿。　　大部分厂家还没有参透三、四级市场推广的“禅机”，想当然将原有套路一股脑地搬过来。 结果“高

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对家电厂商合资销售公司热的冷思考 187

　　中国的家电渠道变革正如火如荼的展开。当前，新型家电连锁渠道占据一、二级市场的主导地位，并全力向三、四级市场进攻。在家电连锁渠道的猛烈冲击下，家电厂家与传统家电渠道都感受到了极大的压力。在此背景下，

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进入新大陆 如何实现从接受到认同 198

“你可真是挑了一个好日子。”即将成为联想国际员工的IBMPC部门员工笑着对记者说道，“今天（2005年4月14日）可是IBM在‘三角科技园’建立研究机构40周年纪念日。”不过，在这个重要的日子里并没有

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祝你天天都有好日子——如何激活好日子品牌（上） 273

好日子一直是我很喜欢和看好的一个品牌，逢年过节便会带上一二条回家，给大家讨个好彩头。但最近工作连连失利、失意；心情沮丧的走出办公室时，居然迎头看到“天天都是好日子”的户外广告牌，仿佛在调侃我、笑话我一

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缘聚深圳今世缘—— 一篇客户没有被执行的活动方案 206

十月初接手今世缘深圳上市活动方案的创作任务，为了作出让客户满意的案子，利用国庆放假期间和宁总监走访了今世缘在深圳的大部分终端。今年是今世缘酒在深圳面世的第一年，所以在各方面都不是很成熟。通过走访发现了

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走进顾客心理空间，让顾客因价值而购买 251

——巴布豆童鞋终端突破 巴布豆国际知名儿童品牌基本资料介绍：巴布豆（LITTILE BOBDOG）是由日本SUNWARD公司于1987年创立的国际知名儿童品牌，并迅速风靡世界，其亲和、幽默的形象深得人

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吃苕卖“苕”——草根阶层的智慧营销 163

陪女友逛街，经不住烤红薯的香飘四溢，女友忍不住买了一个，一定要分我半个吃。看着来来往往的人群，我怎么也不想吃，又麻烦又不雅；但又推不过去，只好接过来。这么冷的天手捧着一个热乎乎、香喷喷的烤红薯，感觉还

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以利润驱动力为营销源点 235

蓝海战略的风潮渐渐褪去，但蓝海战略风行之后留下的观点还在影响着一批marketer，或者说把一部分marketer带入了歧途。他们不知疲惫的以蓝海为中心，努力为品牌、为产品寻找着差异化，天天在思变，希

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从陈天桥成长史看盛大转型 202

　　　　重新担任网易公司CEO的丁磊2月24日出现在了北京，在网易2005年第四季度的财报及年报发布会的现场，他依然保持着程序员形象，身着蓝色衬衣，头发稍显凌乱。　　与丁磊不修边幅的形象相比，网易20

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从陈天桥成长史看盛大转型(续) 180

　对于一个员工平均年龄只有26岁的互联网企业来说，这些要求似乎显得过于严厉了，但是对陈天桥来说，这正是他所追求的严谨的公司文化，虽然这带着强烈的体制内企业的色彩。2003年，已经有9年党龄的陈天桥当选

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颠峰时期的汽车业：成本是谁的优势 219

　　在“产量等于销售额”的黄金年代，“造汽车和造更多的汽车”成为一种狂热。但成本的考验终究要降临到每个淘金者身上。　　这是一个“产量等于销售额”的黄金年代。　　规模，还是规模！据荷兰银行全球汽车集团的

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史上最聪明的鑫飞达公共自行车租赁模式如何运作的更成功（上） 212

金融危机、能源紧张、环境污染……我们的生活面临各种问题。但作为武汉市民非常幸运的看到了一个智慧的创举，由武汉市人民政府主办，市、区城管(执法)局和武汉鑫飞达集团承办的免费租赁公共自行车“绿色出行”系统

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百度超越新浪，未来的网络广告市场将是媒体公共运营商的世界 245

从网络广告收入来看，在2006年，新浪为整个网络广告市场的领导者。但是进入2007年，百度每个季度网络广告收入都高于新浪的网络广告收入。进入2007年，在每个季度，百度的网络广告收入都高于新浪，而且越

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2008年中国网络游戏市场机遇与风险并存 241

系列专题：2008中国营销DCCI互联网数据中心数据统计表明：2007年，中国网络游戏市场规模达到93.6亿元人民币，较2006年增长57。中国网络游戏整体市场营收规模绝对值继续保持可观增长，但是与此

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视频分享网站步入营销元年 234

虽然视频分享网站的发展仅有两、三年的历史，但是无论是从媒介的到达率、访问时长的优势，还是从媒介本身符合用户视听习惯的优势来看，视频分享媒介的价值已经超越了业界的预期，成为主流媒介。到达率接近门户一半，

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