家电经销商的困境与出路 189

　　中国家电流通业正经历着深刻的变革。以国美、苏宁等为代表的家电新兴渠道正逐步成为家电流通领域的重要力量，尤其在一、二级市场已经占据了明显的主导地位。新兴渠道的急剧扩张对家电传统渠道产生了极大的冲击，

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专卖店体系运作的成功经验与教训 196

　　中国家电业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革。传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在三四级市场起着主导作用。然而，新兴渠道却来势凶猛，国美、苏宁等连锁卖场已经占据了一二级市场的主导地位。对中国家

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乡土中国，乡土推广 194

　　电视广告不如墙面口号有效，大规模促销不如村主任叫一声“好”。在三、四级市场，吃香的就是这股子乡土劲儿。　　大部分厂家还没有参透三、四级市场推广的“禅机”，想当然将原有套路一股脑地搬过来。 结果“高

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对家电厂商合资销售公司热的冷思考 172

　　中国的家电渠道变革正如火如荼的展开。当前，新型家电连锁渠道占据一、二级市场的主导地位，并全力向三、四级市场进攻。在家电连锁渠道的猛烈冲击下，家电厂家与传统家电渠道都感受到了极大的压力。在此背景下，

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进入新大陆 如何实现从接受到认同 186

“你可真是挑了一个好日子。”即将成为联想国际员工的IBMPC部门员工笑着对记者说道，“今天（2005年4月14日）可是IBM在‘三角科技园’建立研究机构40周年纪念日。”不过，在这个重要的日子里并没有

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祝你天天都有好日子——如何激活好日子品牌（上） 239

好日子一直是我很喜欢和看好的一个品牌，逢年过节便会带上一二条回家，给大家讨个好彩头。但最近工作连连失利、失意；心情沮丧的走出办公室时，居然迎头看到“天天都是好日子”的户外广告牌，仿佛在调侃我、笑话我一

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缘聚深圳今世缘—— 一篇客户没有被执行的活动方案 196

十月初接手今世缘深圳上市活动方案的创作任务，为了作出让客户满意的案子，利用国庆放假期间和宁总监走访了今世缘在深圳的大部分终端。今年是今世缘酒在深圳面世的第一年，所以在各方面都不是很成熟。通过走访发现了

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走进顾客心理空间，让顾客因价值而购买 223

——巴布豆童鞋终端突破 巴布豆国际知名儿童品牌基本资料介绍：巴布豆（LITTILE BOBDOG）是由日本SUNWARD公司于1987年创立的国际知名儿童品牌，并迅速风靡世界，其亲和、幽默的形象深得人

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吃苕卖“苕”——草根阶层的智慧营销 149

陪女友逛街，经不住烤红薯的香飘四溢，女友忍不住买了一个，一定要分我半个吃。看着来来往往的人群，我怎么也不想吃，又麻烦又不雅；但又推不过去，只好接过来。这么冷的天手捧着一个热乎乎、香喷喷的烤红薯，感觉还

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以利润驱动力为营销源点 205

蓝海战略的风潮渐渐褪去，但蓝海战略风行之后留下的观点还在影响着一批marketer，或者说把一部分marketer带入了歧途。他们不知疲惫的以蓝海为中心，努力为品牌、为产品寻找着差异化，天天在思变，希

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从陈天桥成长史看盛大转型 187

　　　　重新担任网易公司CEO的丁磊2月24日出现在了北京，在网易2005年第四季度的财报及年报发布会的现场，他依然保持着程序员形象，身着蓝色衬衣，头发稍显凌乱。　　与丁磊不修边幅的形象相比，网易20

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从陈天桥成长史看盛大转型(续) 164

　对于一个员工平均年龄只有26岁的互联网企业来说，这些要求似乎显得过于严厉了，但是对陈天桥来说，这正是他所追求的严谨的公司文化，虽然这带着强烈的体制内企业的色彩。2003年，已经有9年党龄的陈天桥当选

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颠峰时期的汽车业：成本是谁的优势 198

　　在“产量等于销售额”的黄金年代，“造汽车和造更多的汽车”成为一种狂热。但成本的考验终究要降临到每个淘金者身上。　　这是一个“产量等于销售额”的黄金年代。　　规模，还是规模！据荷兰银行全球汽车集团的

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史上最聪明的鑫飞达公共自行车租赁模式如何运作的更成功（上） 193

金融危机、能源紧张、环境污染……我们的生活面临各种问题。但作为武汉市民非常幸运的看到了一个智慧的创举，由武汉市人民政府主办，市、区城管(执法)局和武汉鑫飞达集团承办的免费租赁公共自行车“绿色出行”系统

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百度超越新浪，未来的网络广告市场将是媒体公共运营商的世界 223

从网络广告收入来看，在2006年，新浪为整个网络广告市场的领导者。但是进入2007年，百度每个季度网络广告收入都高于新浪的网络广告收入。进入2007年，在每个季度，百度的网络广告收入都高于新浪，而且越

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2008年中国网络游戏市场机遇与风险并存 215

系列专题：2008中国营销DCCI互联网数据中心数据统计表明：2007年，中国网络游戏市场规模达到93.6亿元人民币，较2006年增长57。中国网络游戏整体市场营收规模绝对值继续保持可观增长，但是与此

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视频分享网站步入营销元年 218

虽然视频分享网站的发展仅有两、三年的历史，但是无论是从媒介的到达率、访问时长的优势，还是从媒介本身符合用户视听习惯的优势来看，视频分享媒介的价值已经超越了业界的预期，成为主流媒介。到达率接近门户一半，

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社区化C2C将成重要方向 196

DCCI互联网数据中心数据显示：2007年我国各C2C电子商务网站交易规模为410.4亿元人民币，较2006年增长90。C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营

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百度营收仅为Google的1.6% 211

——联盟将继续成为百度追赶Google的重要推动力2008年第1季度营收仅为Google（全球）的1.6。从2005年第2季度以来，百度各个季度的总营收不超过Google（全球）收入的1.6，刚刚发布

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新浪再次错失网络广告市场霸主地位，广告收入不到百度6成 231

新浪第一季度表现良好，环比增长率为历季度最高。刚刚发布的新浪2008年第一季度财报数据显示，2008年第一季度新浪总收入为7130万美元，比2007年同期增长39，可以看出，在2005年以来的各季度环

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网易游戏毛利率最高 推出新游戏时机已到 206

刚刚发布的网易2008年第一季度财报显示，网易08年第一季度营收规模为9300万美元，同比增长29.5，可以看出，网易在近几个季度来，同比增长率一直处于上升态势：从07Q1的同比增长率8.6上升到08

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营收增速放缓将促使百度深度开发流量价值 193

网络营销营收增速放缓促使百度深度开发流量价值。根据最近发布的百度08年第一季度财报显示，百度08年第一季度网络营销的营收为0.817亿美元，比去年同期增长了129，这说明网络广告主的投入是在持续增加

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前程无忧线下招聘增长乏力,网络招聘有望成业绩主要驱动力 200

互联网用户利用网络求职比重上升，网络招聘价值极大显现。DCCI互联网数据中心研究表明，网络招聘成为重要招聘形式。网络招聘形式以企业和求职者认知程度的逐步加深为主要推动力，整个市场需求呈强劲增长趋势，招

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百度实现三高，但国际市场表现有待提高 178

综合DCCI Netmonitor2008上半年监测数据以及百度第二季度公司财报发现，百度第二季度在中国市场实现三高：用户覆盖人群高、用户忠诚度高以及总营收收入高，但在国际市场仍面临挑战，市场表现有待

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开放平台，互联网的裂变的动力 180

我在准备2008中国互联网大会社区论坛互动环节的主持人时，事先做了一些分析或者叫随笔更合适。然后就去主持了。这次参加的人都是业内开发平台非常著名的相关专家，感觉这次探讨非常有意思。我的一些随想：amp

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