杨协成豆奶作为新加坡外资品牌，因为多种原因，近几年在华南市场销量连连下滑，几乎被维他奶逼入死角。最近几个月，杨协成的领导到处找合作公司，寻求解决办法。

我们知道，豆奶品类相对牛奶营养价值绝不逊色，而且低胆固醇，低脂肪，但由于缺乏市场教育，而且由于豆浆 豆腐脑等低端产品的搅局，豆奶的品类价值一直都不高，卖不起价。维维集团正处于多元化的狂奔中，近些年对豆奶的投入力度已经放缓。从2010年维他奶的推广主题来看，维他奶正承担着市场教育的角色，暂时主推的产品是早餐奶。从广州市场的铺货率和销售情况，维他奶是一家独大。

杨协成豆奶SWOT简单分析                                                                                        

1 优势：母品牌具备外资背景，品牌基因良好，有一定资金实力。

2 劣势：缺乏清晰的品牌个性，品牌的知名度和影响力仅限华南及华东区域 且随着维他奶推广力度的加大，品牌影响力有下滑趋势。

3 机会：大豆饮品的特色和健康优势逐步为消费者认知和了解。   

4 威胁：三座大山+一帮搅局者

第一座大山：维他奶，维维豆奶

第二座大山：牛奶这个大品类。

第三座大山：其他品类饮料

搅局者：豆浆机，低端豆类产品，如豆浆，乐购发现的维嘉思低端豆奶（1L装，3.5元）。

如何提升杨协成品牌，解决销售下滑的问题？

单品突破：从王老吉，六个核桃，银鹭花生牛奶等成功品牌的成长规律看，单品突破有利于企业资源及消费者心智聚焦，最大可能的节省成本，单品成功，反哺整体品牌，从而带动其他产品销售。

杨协成应该选择哪一款单品进行突破？肯定是杨协成纯豆奶，因为其有一定的销售基础，另外维他奶纯豆奶的销售状况也是最好的，说明纯豆奶的品类基础好。

杨协成纯豆奶怎么定位？

相对来说，豆奶和牛奶比较蛋白质含量相当，但消费者的认知中有差距。钙的含量和牛奶有差距，所以，不适合儿童饮用。另外，豆奶，胆固醇和脂肪含量低。

但我们发现，大豆中的大豆卵磷脂卵磷脂能促进新陈代谢，防止细胞老化，让身体保持年轻，还防止色斑和暗沉。皂角苷它有强大的抗氧化作用，能抑制色斑的生成，另外大豆异黄酮丰富的类雌激素的异黄酮能改善月经不调以及其他雌性激素减少而引起的各种症状。

另外，我们可以调查，民间就有吃豆腐可以美容的说法。白领女性对健康养颜类产品的追寻可以说是极度疯狂的。

所以，杨协成纯豆奶完全可以定位为一款可以内调美容的女性饮料，以产地小资天堂新加坡作为品牌背书。

定位阐述：

1定位美容养颜，在国内饮料中先拔头筹，也意味着摆脱了牛奶和豆浆的围追堵截，重新找到市场的蓝海。

2我们知道，外用化妆品对皮肤存在潜在伤害，如汞超标，皮肤成瘾现象（ 离不开化妆品，一旦停用，皮肤非常糟糕）等，定位内调美容，意味着杨协成一刀把白领美容方式切成两半，非健康外用美容方式和健康的内调美容方式。

化妆品是大品类，所以，当杨协成告诉消费者，美容应该减少外用化妆品的使用，外祛内调两手抓，不能光做表面文章，意味着杨协成豆奶靠上和化妆品这个大品类，对知名度及认知度的提升有巨大意义。

 

推广传播：

因为杨协成豆奶销量下滑严重，总部能支持的推广费用也不会太多，建议在少量媒体广告和终端地堆，物料包装，促销推荐相配合，另外可搞这样的公关促销活动。

1 第一阶段：广州白领女性美容状况调查活动

选择“正确美容，为化妆品找一个搭档”作为公关活动的主题，联合相关健康机构、化妆品企业、媒体开展“正确美容养颜方式”的调查和科普宣传活动，使消费者从关注化妆品转移到关注“杨协成豆奶”上，从而对消费者进行正确的消费引导。活动开始后，在推广区域内的各主要报纸，论坛社区发表调查问卷，另外配合软文炒作及其他促销活动等，引起消费者的强烈关注与共鸣，并形成消费者、企业、经销商、媒体共同协作、共同关注的良好局面。

软文标题：

《女人你知道美容养颜的几大误区吗？》

《女人美容，怎能只做表面文章》

《姐妹们的美容养颜血泪史》

《你知道化妆品对人体皮肤的多种伤害吗？》

《化妆品行业的黑幕面面观》

《内调对女人美容真的有效吗？》

《一种正确的美容养颜方式正在XX市流行》

2 第二阶段：“养颜汤”全程传递活动

消费者登陆活动官网，免费领取养颜汤杨协成纯豆奶，另外可邀请好友一起分享豆奶美容知识，赢取美容大奖。

促销：与化妆品品牌联合促销，买豆奶可抽取化妆品，买化妆品送豆奶。在超市大规模的免费试喝，女性优先，男人没门。

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